飞云：简化形式直问结果

　　企业稳健成长,离不开正确的决策和有效的执行。决策是做正确的事，执行是正确地做事---

　　在钢制办公家具行业，像飞云这样即将步入“而立之年”的企业并不多。从当年一个朝不保夕的街道办事处铆焊厂，到目前在全国范围内建立了4个生产基地、26个销售分公司、100多个销售网点，从规划主营业务、完成股份制改造到目前实现全国化布局，飞云见证着中国家具产业发展的同时，也创造出自身特有的成长模式。

　　做正确的事

　　飞云实业总部位于哈尔滨市经济繁华的南岗区长江路上，一楼展厅内摆放的不同颜色、不同高度、不同组合的钢制家具，色彩和造型的变化让原本冷冰冰的钢制家具多了几许活力。

　　看着这些代表着目前钢制家具市场潮流的产品，哈尔滨飞云实业有限公司总经理助理赵永鹏感叹道：“在20年多年前无法想象钢制家具可以做得这么丰富。记得创业之初，员工们自我解嘲地讲，我们叫“三无”厂子——一无资金，二无技术，三无市场。我们总经理赵明俭没有灰心气馁，没有设备，就去买二手设备并重新组装和修理，10个人夜以继日地工作，终于在一次次返工之后，生产出了第一个钢制文件柜。望着刚刚诞生的钢柜，如同望着自己刚出生的孩子一样，总经理和‘哥几个’激动得睡不着觉。这台钢柜应当说是如今飞云产品的‘鼻祖’了。在这样的摸爬滚打中，就靠着钢柜一种产品，厂子当年就实现了扭亏为盈的目标。”

　　钢制产品很多种，当年为何唯独选择了钢柜作为主营产品？据了解，1994年赵明俭在朋友办公室里见到了一个用了30年的钢柜，当时他判断今后这个产品市场需求一定很大，于是就开始研究生产钢柜。1995年公司年产值从15万元提升到2000万元。1998年开始拓展东北三省市场，1999年到2005年持续投入8000多万元引进80多台日本阿玛达数控冲床设备。2006年以后，先后在北京、新疆、浙江建立外阜地区的生产基地，实现全国化、产业化布局。

　　在钢制家具市场飞云属于后来者，如今当年的竞争对手或转型或消失。对此赵永鹏表示，飞云的一路成长受益于做了正确的事。精准地选择了产品，投入重金引入先进设备让飞云在同行业中脱颖而出，外阜地区建厂降低了物流成本、打破了家具企业难以实现全国化的僵局。

　　正确地做事

　　赵永鹏告诉记者，飞云的大会议室几乎很少用，生产问题在车间内当即开会解决，销售问题每天下班前碰头会中解决。碰到问题随时解决，提高了工作效率，也保证了执行过程不跑偏，保证大家正确地做事。

　　确定工作目标后，踏踏实实把每件事儿做对是飞云人的工作习惯。总经理赵明俭滴酒不沾，也很少出去应酬，年过花甲仍然每天要下车间，每天要同销售部门开“碰头会”。每天早晨先到车间看看生产情况，中午同工人吃完午饭后，把上午看到或者最近出现的问题跟工厂中层人员一起开碰头会。下午回到销售部门，有需要时下班前将一天碰到的销售问题开“碰头会”解决。二十几年，天天如此。

　　企业做大后，要强调企业文化、市场愿景、品牌营销等。飞云作为年产值几亿元左右的企业，如此简约的工作方式在全国家具行业年产值上亿元的企业中并不多见。赵永鹏表示，会议是一种形式，我们注重的是形式背后的结果。市场是检验一切形式的唯一标准。简约高效的沟通方式真的能够保证大家正确地做事。

　　有了正确的目标，正确地做事确实很重要。七八十年代开始，中国和韩国都先后做了一件正确的事，引进外资发展本国汽车工业。中国的方法有3条，第一要赚钱，第二要赚钱，第三要赚钱。韩国的方法也有3条，第一引进的必须是先进技术，第二要转化成本国知识产权，第三要打造本土品牌。二十几年过去了，韩国拥有了现代、起亚，并向中国及世界各地输出汽车品牌与技术。中国的几大汽车集团职工收入提高了，总经理成了商界名人，而老百姓对国产车嗤之以鼻。站在历史与现实面前，学会正确地做事是我们必须认真思考的问题。

　　一个具有战略眼光的领导，不会把成功、增长、既有市场和对手当成包袱。作为飞云的领军人物，相信赵明俭“简化形式直问结果”的思路会带着飞云继续前行。（芊菽）