“四则运算”，在物联网上赚钱

　　怎样在物联网上赚钱？商业模式的创新是关键。本次论坛上，中关村物联网联盟秘书长张建宁就讲解了在物联网时代如何进行商业模式的创新。

　　以集成信息化的方式提升生产效率和生活质量是物联网的主要特点，目前，物联网主要涉及到三个领域，即RFID（射频识别）、传感网和移动互联网。张建宁介绍，对于物联网的规划，物联网联盟目前提出了以“感、传、智、用”外加运营服务和监管为环节的产业链，而要让物联网真正走入实际生活，商业模式是物联网发展不可避免的问题。

　　张建宁说，与传统的商业模式相比，物联网的商业模式主要有四个方面的突破或者变化。首先是技术手段的变更，随着技术的飞速发展，物联网商业模式的技术手段已经与传统商业模式所使用的技术手段有了很大的变化；其次是组织管理边界的变化，物联网以连接、通信、网络的形式，打破了传统管理组织上的边界，由于有了信息化的技术和手段，企业每卖出一个产品，企业经营者都可以通过ERP（企业资源规划）系统以及相应的终端查询，达到随时掌控经营的目标；管理组织上的边界变化同时也带来了业务市场边界以及品牌塑造边界的变化。张建宁认为，物联网的到来，带来了一种新的商业形态，经营者在选择新的企业或者新的产业模式的时候，只需要明确自己在产业链上的定位，聚焦在产业链上的某一个片段或某一项业务，然后做出新兴的业务就可以了，对于很多业务背后具体而复杂的事务，经营者则可以交给物联网来处理。

　　物联网时代，如何选择商业模式？张建宁总结出了“除、减、加、乘”四则运算法则。张建宁介绍，面对从传统产业到互联网产业的诸多变化，我们首先对过去的一些惯性思维，做一个“除法”；然后在新型领域部分，特别是云计算带来的瘦终端、云服务等领域，经营者要想办法使业务聚焦到一个领域、一个产品上面去，“减”掉一些影响业务聚焦的因素；而在内容和服务上面则要做加法，要结合用户体验，做出一些细微的创新；最后是要围绕着一个产品做“乘法”，从软件、硬件到服务不断发展，最终打造出一个服务的平台，改变离散的业务模式。

　　“在物联网里面，可发展的领域是很多的，在这么多纷繁复杂的领域里面，选择你可以切入的点，然后结合产业链的选择和分析，结合自身的特点以及资本的投入，找到一个可以发展的商业模式，这样才能得到更大的发展。”张建宁说。