多盟：不惧PC互联网大佬杀入移动广告领域

　　林坤

　　 若把手机放在离你5米远的地方，你能忍受多久？

　　 胡斌给出的答案是，“基本上不会超过10分钟，包括睡觉时间。”胡斌在说到移动互联网产业的光明前景时，似乎有互联网创业者体会到的那种“插上翅膀的感觉”。而他所供职的启明创投也提前布局，并投资了一家名为多盟智胜网络技术（北京）有限公司（以下简称“多盟”）的移动广告平台。

　　 “任凭创业者将公司的商业模式描述得如何天花乱坠，广告、游戏、电子商务和增值业务都是其绕不过的盈利模式。而与后三者相比，广告的盈利模式也最清晰。PC互联网如是，移动互联网亦然。”不久前，在北京友谊宾馆一家咖啡厅接受本报记者采访时，多盟联合创始人、COO张鹤开门见山。

　　 移动互联广告第三方平台：必须的？

　　 张鹤坚定地认为，在移动互联网领域，第三方广告平台有其存在的价值。因此，在PC互联网领域，媒体（包括网页和应用）与广告主可以直接对接。而移动互联网领域不同，媒体和广告主都比较分散，他们之间的沟通成本相对较高。

　　 “如果全国就一家媒体，一家广告主，这就根本不需要第三方广告平台。但未来的媒体成千上万，广告主也成千上万。”他说。

　　 胡斌则认为，无线广告平台的价值比PC互联网的价值更大，首先体现在其长尾优势。“在PC上，你可能访问10个网站就能解决绝大多数问题，这是WAP网站所不能比拟的。因为在手机上，APP很多，苹果就有30多万个，安卓也有10万个。”

　　 移动广告平台的另一价值体现是其精准性，而这恰是广告主最希望的。据了解， PC互联网通过IP等能够识别一些用户，但对用户知之甚少。而手机的天然属性，决定了其可以做到更精准。比如通过手机上APP的版本、系统状况等来判定用户所处位置、年龄特征、个人喜好、收入状况等。并且移动广告比电视广告等更直接，更容易带来消费冲动。

　　 移动互联网广告的技术门槛，又决定了广告平台存在的价值。“与PC互联网不同（Windows独占大部分市场份额），移动互联网系统很多（包括安卓、iOS、WP7等）。任何一家媒体开发针对不同系统的广告平台都不划算，每个公司都养个广告平台团队是不现实的，这是对社会资源的一种浪费。”张鹤说。

　　 据了解，媒体开发广告平台，除了需要更多人力、时间、运营管理成本外，引进广告主对于媒体来说也不是件容易的事情。因为他们并不知道谁有广告需求，而如果媒体的流量不是很大，广告主也不会找上门。只有当媒体实力大到一定程度，就可以做个广告平台。但这样的媒体，现在还非常少。因此，对于绝大部分开发者来说，还是需要第三方广告平台。

　　 据了解，多盟广告平台与媒体之间采取的分成模式，媒体也不需要额外付出成本，只需要嵌入多盟的广告平台，媒体接收多盟提供的工具包，就可以播放平台上的广告，这点与传统广告公司更多偏向广告代理的模式不同。并且，平台上的广告是动态推送的，在后台有统计、分析，而针对哪些媒体推哪些广告都有智能的分析。

　　 不怕PC互联网大佬杀入移动广告领域？

　　 2011年7月29日，多盟对外宣布，已在该月中旬完成第二轮融资。投资方以启明创投、红点投资为主，其中红点投资也是多盟的第一轮投资方。据悉，多盟此次融资规模超过1000万美金，这也是多盟在成立不到10个月获得的第二轮投资。

　　 投资多盟，投资人除了看好其所处的行业市场前景、投资时机等外，团队是另一项重要考量因素。据了解，多盟创始团队包括前百度核心技术负责人齐玉杰、卓望信息技术负责人边嘉耕、139移动互联研发负责人王鹏云，前激动网总裁张鹤。而他们曾经开发的产品（百度贴吧、百度知道、凤巢、彩信手机报等）是那么耳熟能详。

　　 在胡斌的印象中，齐玉杰技术非常扎实。而张鹤是他在搜狐的前同事，彼此非常了解。胡斌认为，张鹤来做BD和销售非常合适。而在几年前，胡也与边嘉耕打过交道，认为这个人也非常扎实。更关键的因素是，几位创始人又是中欧的同学，“这特别合适。”胡斌说。

　　 其实，在多盟创立时，通过百度内部朋友的引荐，胡斌就已经注意到这家公司。而当胡斌见到齐玉杰时，后者已经拿到了首轮投资的框架协议。那是去年9月，胡斌在与齐玉杰聊天时，明显感觉到，“齐还挺提防我们的，他的嘴非常紧。这恰说明他是一个特别负责任的企业主，因为，按照规则拿到框架协议后，就不应该与其他投资人有实质接触。”

　　 胡斌将这些内容以投资报告形式提交投委会时，启明创投内部对投资多盟就已经没有太多分歧，而它们唯一能做的是，等待合适的时机出现。如此，在多盟B轮融资中，出现启明创投的身影，自然很容易理解。然而，在接下来繁琐的细节流程中，启明创投并未因此放松尽职调查。而通过对多盟客户的走访，启明创投又得到了自己想要的答案。

　　 事实上，多盟也算不辱使命。在其上线运营仅仅一年时间内，就取得令人惊叹的业绩。数据显示：多盟覆盖智能手机用户超过1200万，每日有超过1万个应用在使用多盟广告平台，服务于数百家广告主。同时，多盟的媒体合作伙伴获益颇丰，目前已有数十款应用月分成突破万元，数款应用月分成超过10万元。

　　 如此，多盟在市场上的竞争对手还非常有限。“谷歌Admob China的广告主、媒体数量都比较大，做的时间也比较长，技术也不错。但它的优势是在国际市场，而缺点也非常明显，他们不是纯粹本土团队。此外，易传媒等脱胎于4A公司的广告平台更具媒体属性，他们擅长拿到品牌广告，值得尊敬但不能算对手，因为可以与多盟有合作。”胡斌说。

　　 而张鹤认为，多盟也并不惧怕PC互联网大佬再杀入进来。“移动互联网广告平台与PC互联网广告平台的区别在于，前者对技术要求更高，后者对客户开发能力、客户资源要求更高。前者既要有媒体资源，又要有客户资源。而PC互联网大佬进入移动广告领域也有门槛。他们也需要对广告主、媒体资源重新整合、积累。”他说。

　　 融资为“圈地”

　　 广告平台现金流很好，多盟为何需要融资？

　　 张鹤告诉记者，“理论上，广告平台离钱比较近。广告主把钱给你，你与开发者分成。但现在，多盟将100%的广告费用分给开发者，希望以后这一数字是三七开。开发者收益很好，我们是不赚钱的。”

　　 但这不是融资的唯一原因。据了解，多盟与媒体实时结算，但广告主不一定能够给多盟实时结算，还要押部分资金，而这对多盟的资金带来压力。张鹤告诉记者，“当行业成熟后，广告主源源不断，多盟现金流充裕后，自然就不会出现上述问题。”

　　 现在，多盟的盈利可谓遥遥无期，但投资人能够理解。

　　 胡斌说，“广告市场收入增长不会那么块，日本无线广告普及率很高，而品牌广告现在只占50%的份额，另外50%来自业内应用，而这是VC的钱。”他认为，这种状况在很长时间内不会改变。

　　 据了解，无线广告平台收入可能来自三方面：一是品牌广告主，它们接受移动广告平台需要时间，正如当初谁也不敢说，新浪会成为主流媒体。二是手机游戏的爆发式增长；三是无线电子商务的增长。“移动广告平台的收入增长，取决于大环境。”胡斌说。

　　 在张鹤看来，移动广告平台的发展还受到多方面因素的制约。首先，在终端方面，数量还不够。中国有九亿的手机用户，智能手机的拥有量还太低。同时，虽然运营商在建WIFI，但价格还是比较高。此外，围绕手机的特性来开发的应用还太少，甚至远远不够。

　　 如此，在短期内，投资人并未对多盟施加盈利压力，而希望多盟能够扎实做好基本功。“这是圈地的时代。移动广告平台首先必须有量，足够多的展现，足够多的、好的媒体。”胡斌说，“多盟中短期的目标就是提高接入媒体、展示和开发者的数量。”