中兴加大产业合作力度　优势互补成拓市利器

　　■本报记者　王春超

　　近日，全球领先的综合通信解决方案提供商中兴通讯股份有限公司（以下简称中兴通讯）与国内最优秀IT服务提供商之一太极计算机股份有限公司（以下简称太极股份）签订战略合作备忘录，双方的合作将进一步加强产业互动和企业间的优势互补，整合资源，以服务企业网客户。双方将在物联网、云计算、智慧城市、远程医疗等解决方案和政府应急、金融、企业等行业领域展开全面合作。

　　新技术兴起，携手布局

　　随着物联网、云计算等新兴技术的逐渐兴起和各行业信息化的日益深入，基于技术领先，并能满足客户切实需求的综合解决方案必将成为未来的市场潮流。

　　早在2005年，中兴通讯正式成立企业网营销中心（政企网营销中心），几年来在政企网市场一直保持着超过50％的高速增长率，2010年更是实现了100％的增长。目前，中兴通讯在政府、能源、交通、铁路、金融、教育等行业市场领域不断取得突破，尤其是在智慧城市、智能电网、物联网、彩云平台等领域优势明显。

　　而太极公司围绕“IT咨询服务、行业解决方案与服务、IT产品增值服务、IT基础设施服务”等四大主营业务成功地构建起了涵盖战略规划、系统设计、软件开发、系统集成、产品增值、运维外包等内容的太极一体化IT服务体系。

　　业内人士认为，在市场潮流下，中兴通讯与太极股份的深度合作，将进一步加强产业互动和企业间的优势互补，为客户提供更有价值的应用和服务。

　　企业网市场成战略转型又一重点

　　2011年5月，中兴通讯宣布智能终端战略转型，2011年的当期目标是实现智能终端出货量1200万台、在Tablet平板市场跻身前三名、Android平台智能手机领域进入全球前五、中国智能终端厂商第一。

　　除在终端方面，面对通信与IT技术的飞速发展，中兴通讯将政府和企业网市场定为公司战略转型的重中之重。据悉，未来中兴通讯将坚持以市场需求为导向，为用户提供端到端的“一揽子”解决方案。

　　中兴通讯股份有限公司副总裁弓月中和太极股份总裁刘淮松对此次合作及未来市场前景均表示出了充足的信心：市场的需求、技术的发展和双方的优势互补，是双方战略合作的基础。中兴通讯与太极股份此前已经有过多次合作，通过这些合作双方加深了相互了解和业务磨合，并逐渐达成了更大范围、更高层次的合作意向。此次签约仪式将成为双方正式启动全面战略合作，共同拓展企业网市场的标志。

　　优势互补成竞争利器

　　近年来，全球主流通信设备厂商纷纷布局企业网市场，这一市场已成公认的行业新增长点。换言之，竞争也日趋激烈。

　　10月，国内另一重要通信设备厂商也正式宣布启动美国的企业业务，并列于器件和电信设备业务，新成立的企业业务将主要面向系统集成商、分销商、电信运营商销售华为面向企业网应用的全系列产品，包括校园网、数据中心、视频会议、IP骨干网等产品解决方案。

　　在技术不断发展的同时，产业链各方也发生着细微的变化，合作共赢成为当下行业企业所必须考虑的，当然也是行业企业所不断推进的。有专家认为，竞争日趋激烈的环境下，中兴通讯选择合作的方式或能在市场中取得更大作为。