万和全力拓展新兴市场

作者: ■本报记者朱艳燕

　　在欧债危机持续蔓延、成本集中上升、汇率变动、国际竞争加剧等不容乐观的外贸形势下，国内出口企业将如何应对国际市场的变动，以何种手段保障产品出口的持续增长呢？在前不久落下帷幕的第110届中国进出口商品交易会（广交会）第一期展览上，国内燃气具及生活热水系统领域的龙头企业——万和，携带众多新品参展，全力拓展国际新兴市场，以保持出口业绩的高增长。

　　新兴市场是契机

　　今年下半年以来，全球政治、经济动荡加剧，不稳定因素增多，根据专家的预计，与我国经济增速放缓相匹配，今年出口增速将继续放缓。从这次参展客商所反映的情况来看，这种局面也得到了体现，如来自欧美的客商群体相比往年有所减少。

　　“由于汇率问题，国内企业不敢轻易接受长单、大单，而倾向于短单、小单。这一趋势在近届广交会已经凸显。”本月11日，美国参议院刚刚通过了汇率法案，逼迫人民币升值。万和广交会负责人表示，若法案最终落实成法律，无疑将提升出口成本，挤压企业的利润空间，会增加更多的不确定性。

　　但与之相对应的是，虽然往年的欧美市场采购量出现萎缩，但新兴市场如俄罗斯、巴西、南非、印度、中东、东盟等地的采购商明显增多，其订单的需求量增长明显。在传统的重点市场——欧美市场面临需求不振的形势下，将注意力投向这些新兴市场，抓住机会切入，将会为企业出口业务发展带来新的增长契机。

　　新品开发为动力

　　欧洲债务危机蔓延、美国经济复苏缓慢等因素使得境外经销商压缩库存。因此，在重点拓展新兴市场之外，万和也不断投入出口产品的研发设计，在产品工艺改进和新产品开发方面不断突破，通过提升产品的技术含量及推陈出新来争取欧美客商的青睐。

　　与以往相比，纯粹通过广交会吸引外商订单的情形正在转变，许多客商也变得谨慎，万和广交会负责人则表示，现在企业参加广交会更多的是对企业和品牌形象的宣传，招商功能则有所减弱，单靠广交会拿到出口订单变得越来越难。在本届广交会上，万和的精装展位充分展出了“双聚能”冷凝式燃气热水器、“双涡轮”大吸力吸油烟机、“双聚能灶”、“双盾”安全电热水器、“双温消毒柜”、燃气采暖热水炉、燃气烤炉等数十款厨卫电器新产品。其中，“双聚能”冷凝式燃气热水器的热效率最高达107%，比普通燃气热水器节省1/4的燃气，节能效果在全球保持领先地位，双涡轮烟机也是首次出现在广交会的展台。而新能源产品作为万和未来的主推，除展出平板太阳能、卧式热泵热水器等单品外，还有蓝膜平板太阳能+分体式热泵+壁挂炉、黑铬平板太阳能+燃辅一体热泵、平板太阳能+燃气热水器三套多能互补能源集成热水系统，用户可根据户型特点及家庭人口数量、地域、气候特点等因素，选择相应的能源集成热水系统，既满足源源不断恒温热水带来的高品质生活需求，又尽其所能使用太阳能、空气能等清洁、天然能源，实现低碳、节能生活。

　　展会期间，广东省对外贸易经济合作厅厅长梁耀文等领导一行也亲临万和展位，并与在场的万和总裁叶远璋展开了交流，梁耀文厅长说到，在目前出口形势不利的形势下，企业需要多想法子去开拓国际市场，单纯靠打价格战去赢得出口订单不是长久之计，对于万和以高技术含量的新产品来供应欧美市场、以新兴市场拓展为重点方向的策略，他表示认同。