安智傍Andriod平台抢食

　　作者: 胡敏 | 来源: 中国经营报

　　“免费乐园”Andriod系统上到底还有多少“金”可以淘？

　　不同于大多数创业者梦想通过开发一款热门手机软件获益，一些创业者把目光瞄向了“手机软件平台”：即创立一个独立于Andriod Market的第三方“手机软件下载平台”，也是一个类Andriod Market的手机应用商店。北京力天无限网络技术有限公司（简称安智）就是这一小部分创业企业之一。

　　自2010年2月创立至今，安智公司经过一年多的打拼，目前用户量已经突破千万，成为国内排名前三的Android手机软件下载平台。也正是由于其良好的业绩，安智公司在近期获得了盛大网络千万元人民币的投资。盛大网络认为，之所以投资安智公司，首先看重的是移动互联网市场未来广阔的市场发展空间，其次，安智市场的用户量、增长速度、用户活跃度等各方面都排在前列。

　　“免费”模式更适合国内市场

　　“80后、电子产品控、超强的沟通力和商务谈判能力，”这是安智公司员工给他们的首席执行官韩远的一组标签。从初中时的收音机、随身听，高中时的文曲星，到大学时拥有第一部真正的掌上电脑，韩远一直对最新的科技产品充满兴趣。大学期间，他不仅乐于通过易趣网淘二手货，将自己的掌上电脑换成智能手机，再将换来的智能手机换成更先进的pocket PC phone，而且通过各种论坛，结识了众多业内人士，成为圈内小有名气的玩家。

　　因为喜欢互联网行业，曾学习城市规划专业的韩远，主动扔掉了山西省规划院的“铁饭碗”，投身互联网行业。从2009年初开始，他先后加入网龙公司、搜狐公司，从事Andriod系统汉化相关工作。在网龙工作期间，韩远参与创办了安卓论坛，这是一个聚集了Andriod汉化软件爱好者的网上论坛。随着移动互联网市场的快速发展，该论坛人气旺盛，服务器访问量爆增。这让韩远看到了Andriod系统在中国市场的增长空间。

　　经过在安卓论坛的Android系统汉化和开发工作之后，韩远也看到，Andriod这款免费开源的手机操作系统虽然广受推崇，但是，由于大多数Andriod系统是英文版本，相关Andriod市场服务器也设在国外，国内爱好者在下载应用时速度较慢；面向中国消费者的 Andriod汉化市场还有待深挖，国内手机厂商也期待更优秀的本地化手机应用商店；而且，Andriod平台上的应用软件已经过万，如此多的软件对于消费者来说，不仅难以有效筛选，而且难以满足国内消费者的一些本地化需求，如国内消费者喜欢收藏功能、换肤功能等；诸如此类的“差异化”和“本地化”需求，恰恰是独立于Andriod的第三方“手机软件下载平台”的市场机会。

　　在国外，一些第三方“手机应用软件平台”已经找到成功的商业模式，最典型的案例如日本知名的移动社交游戏巨头Gree。Gree是一家专注于手机游戏的平台商，它既不同于单一的社交网站如Facebook、twitter，也不同于单纯的游戏制作公司如美国Zynga，而是像一家社交网站Facebook与游戏制作公司Zynga的混合体。Gree运营社交游戏平台，允许第三方社交游戏在自己的平台上运营。据了解Gree通过用户付费（根据游戏题材的不同，分为下载付费、道具付费、体验付费等多种方式）和运营提成（向第三方社交游戏开发商收费）等方式赢利。

　　“国外也许有多种形式的收费模式，但是，对于中国用户来说，接受起来有一定难度。所以，我们觉得免费的模式更适合中国市场。”韩远说，“如果说Andriod的优势是免费、开放，那么第三方‘手机软件下载平台’的优势是专注、差异化和本地化。”

　　在移动互联网的创业大潮下，自认一向“淡泊名利”的韩远，下决心抓住机会一搏。2010年2月，北京力天无限网络技术有限公司正式成立，安智论坛正式上线。6月份,公司正式推出了基于Andriod的中文手机应用商店——“安智市场”。

　　先圈地再赢利

　　对于第一次创业的韩远来说，创业似乎是一件水到渠成、机缘巧合的事情，但创业的“艰苦”也是可以想象：创业团队通宵达旦地熬夜，只用18天就开发出了安智市场；当团队成员熬夜加班时，韩远则干起了“端茶送水”的活，给员工买盒饭，在旁边加油鼓劲儿；就在采访前一天，他还熬夜到凌晨4点。

　　如此等等的辛苦，在韩远看来却是“苦中有乐”：“我们就像一个大家庭一样，一直保持着创业的激情和简单、纯朴的伙伴关系，这种一起打拼的快乐是很难得的。”

　　Andriod的免费特性，注定了淘金者们的创业梦不会一帆风顺。不同于苹果Appstore的收费模式（即手机软件开发者把软件放到苹果的Appstore里，然后由消费者付费下载使用，最后这笔费用由苹果和软件开发者分成获利），Andriod是一个免费开放平台，消费者免费使用，软件开发者免费发布，所以才保持了它旺盛的活力。这意味着基于Andriod的第三方“手机软件下载平台”必须要免费，否则如何吸引消费者和软件开发者；但是，一旦免费，该平台如何赢利？对于一个没有太多财力的创业公司，免费能够支撑公司走多远？

　　“现在是跑马圈地的时候，还没考虑赢利。不过，安智市场目前已经基本可以收支平衡，这在移动互联网行业也是不多见的。”韩远坦诚地说。尽管对于安智的未来还不清晰，但韩远明白，安智公司必须走互联网企业的创业路径：先把用户量、流量做上去，再通过广告或电子商务完成流量变现。这似乎是一条必然的互联网创业路径。

　　对于一个免费的平台来说，用户体验是第一位的，也是影响用户量、流量的关键。为了增加用户体验，首先要拥有丰富的软件应用。因此，安智公司与上游开发者积极洽谈合作，目前已经收录的应用超过3万款，其中很多国内开发团队原创开发的中文应用如ES文件管理器、正点闹钟、省电任务管理等。

　　为了更快地抢占市场，韩远甚至亲自开展商务谈判，在半年之内，已经与LG、三星、摩托、华为、中兴、联想、酷派等60多家手机生产厂商结成合作伙伴关系，免费为他们的手机提供安智市场平台。 除了积极开拓上、下游资源，安智还充分利用线上渠道拓展用户量，如与浏览器厂商、大型门户、微博(http://weibo.com)、SNS等平台展开合作。

　　“最大的挑战是我们自己，我们能不能比竞争对手跑得更快。”韩远说。在他看来，互联网的免费模式只有把用户量做到一定规模，把用户体验做到极致，才有机会谈赢利。

　　据悉，目前携程、拉手网等企业已经把安智平台作为一种移动互联网上的推广渠道，付费购买了广告位。“这只是一种尝试，目前最主要的是提升用户体验。”韩远表示。

　　第三只眼

　　艾瑞咨询手机游戏分析师 曹笛

　　对于第三方手机应用平台来说，影响其发展的主要因素，一是资本实力，二是精品应用，三是用户体验（APP和网页）。安智市场主要面向于对Android rom（手机系统版本）有需求的人，所以这部分人会是安智的忠实用户，而且用户黏度相对很牢固。

　　第三方手机应用平台的核心是应用软件的质量，要让用户能从安智市场下载到优质的软件，因此安智要达到此目标，未来需要在以下方面得以提升：一是增加开发者，多做国外优秀软件的汉化版；二是提供比较好的服务和待遇相对优厚的条件，让开发团队的软件首发在安智市场。

　　投资物语

　　盛大网络相关负责人：

　　中国手机用户已经超过9亿，且拥有全球超过3亿的移动互联网用户，移动互联网市场前景广阔。安智市场是安智公司推出的一个优秀的第三方手机应用软件下载平台，从其用户量、增长速度、用户活跃度等各方面来看，安智市场的业务发展较好，值得关注。