董事长微博悬赏猜首募背后

　　程亮亮

　　今年以来A股市场的持续低迷，让公募基金业的营销团队十分头疼。而各大公募基金管理层也是身体力行，使劲浑身解数。近日，民生加银基金董事长就在微博(http://weibo.com)上挂出悬赏的消息，希望以此来帮助已经无计可施的营销团队。

　　董事长微博悬赏

　　董事长亲自出马，毫无疑问公募基金营销已经到了黔驴技穷的地步。

　　近日，民生加银基金董事长万青元在其个人微博上表示，个人拿出1万元作为奖励，其中5000元奖励给竞猜数字最接近其公司旗下新发行的基金募集规模的网友，另外5000元则以本次竞猜活动的名义捐款给云南禄劝县六和小学。

　　显然，万青元所悬赏的5000元并非此次微博营销之关键所在。民生加银管理层对于这次新基金的发行的重视程度才是这背后的真正原因所在。据了解，民生加银在完成内部调整之后，公司上下对于第一只基金的要求就是要开门红；与此同时，作为股东方与此次新基金发行的主要渠道，民生银行对这次的基金发售十分重视。

　　而对于微博营销，据业内人士透露，其实民生加银基金还是走了一招险棋。“今年以来新基金的发行规模普遍不乐观是事实，民生加银这一只新基金到底能够发行多少充满悬念。”沪上某不愿透露姓名的公募基金营销团队人士在接受《第一财经日报(微博)》记者采访时表示，“而悬念就意味着这只基金可能会和大多数新基金一样发行不乐观，那样就很容易导致尴尬的场景出现。”

　　营销团队黔驴技穷？

　　实际上，无论是公募基金高管亲自披挂上阵悬赏，还是简单的微博宣传，都充分显示了公募基金营销团队的与时俱进，同时也深刻地暴露出在市道不好的当下，新基金发行之时营销团队的黔驴技穷。

　　纵观近些年来公募基金营销团队上演的营销大战后不难发现，几乎所有能利用的工具、能利用的噱头都悉数登场。从最早的简单的产品宣传，银行渠道大力吆喝；再到之后的节日营销，父亲节、母亲节、儿童节；再到活动营销，专场解说、组织集体培训；再到申购基金送礼品；再到如今的微博营销、竞猜……

　　“从来没有一个项目能像我们现在发行新基金这般痛苦。”某位原先从事快消品市场营销工作后转投公募基金市场部的营销人士对记者表示，“我们所有能想到的方式、能利用的噱头都已经被用上了，真的没有什么新招了。”

　　而实际上，记者在采访过程中了解到，几乎大多数的公募基金营销团队人士都跟记者表示很害怕公司发行新基金，“就是把脑子想到爆，都不能想到让领导满意的‘招数’。”

　　但是，让多数营销团队的工作人员难以接受的是，无论他们多么努力，在今年的市道下，几乎鲜见一只基金募集的规模能跟当年的盛世相比。显然，投资者已经不再如同当年那般有冲动，市场的持续低迷，让公募基金营销团队所设计的各种精妙的噱头影响力瞬间下滑。有投资者就跟记者表示：“所谓营销，其实更多的还是要靠产品质量来支撑，市场行情不好，投资业绩难以让投资者满意，即使是发行之时有很多投资者捧场，但是很快还是会选择赎回。”

　　的确，在市场低迷的当下，公募基金或许真正该做的不是绞尽脑汁营销，而是静下心来修炼内功，将投资业绩回报提升上去。因为没有过硬的投资回报，再有噱头的营销手法最终也只是过眼云烟。