平安联手深发展抓取资源 保险公司兜售信用卡

　　经济导报记者 于传将

　　 日前，济南市民陈先生向经济导报记者反映，平安保险业务员多次以办理“深发展平安人寿联名信用卡”（下称“联名信用卡”）名义电话骚扰，并宣称办理“联名信用卡”可获赠价值680元的保险。

　　 导报记者了解到，要享受“联名信用卡”所赠送的保险有很多条件限制，且其它同等保障的保险产品每年只需80元左右。但“联名信用卡”可以帮助保险公司业务员密切与客户的关系及搜集客户资料，被平安保险视为开拓客户的工具。而平安保险强大的服务网点和客户资源，又可以弥补深圳发展银行网点的不足，信用卡业务已成为深发展银行和平安保险客户资源共享的业务切入点。

　　办信用卡送免费保险？

　　 根据陈先生提供的电话号码，导报记者7日以咨询办理“联名信用卡”的名义联系了平安保险济南分公司某营业区业务员赵小姐。“我们公司目前正在搞活动，您如果办理‘联名信用卡’的话，可以赠送一份价值680元的保险，包括总保额高达90万元的交通意外伤害保险和燃气意外伤害保险，而且终身免费享受。”赵小姐说。

　　 赵小姐告诉导报记者，活动期间还可以“以卡办卡”，只需要提交一份信用卡（任何银行的信用卡均可）的复印件，就可以立即申请更高信用额度的“联名信用卡”。

　　 为此，导报记者拨打了深发展信用卡中心服务热线，其工作人员告诉导报记者，“联名信用卡”每年需刷卡消费6次以上，才可以享受免年费服务。但赠送的免费保险并不是开卡之后便可以享受的，需在首次刷卡次日起才可获赠，而且还有一些限制性的条件。

　　 导报记者在深发展官网看到，“联名信用卡”所赠保险包括交通意外保障和燃气用户意外保障，其内容分别是：飞机意外伤害保额50万元、火车/轮船/轨道交通意外伤害保额20万元、汽车意外伤害保额5万元，交通意外医疗保额5000元；燃气用户意外险每户赔偿限额15万元、燃气意外医疗每户赔偿限额6000元。

　　 “交通意外保障仅限持卡人以乘客身份乘坐商业营运性交通工具，飞机意外伤害保障需刷本联名卡为本人全额支付应付机票款或80%以上团费费用才可免费享受。”上述深发展信用卡中心工作人员告诉导报记者。

　　 导报记者在平安保险官网看到，保障范围和上述“联名信用卡”赠送保险内容类似的意外险，每年仅需保费80元左右。

　　共享客户资源

　　 银行卖保险已是众所周知，但保险公司兜售银行卡尚属首例。这里面究竟有何利益关系呢？

　　 “这是一个约陌生客户见面的好机会，也是回访老客户的好理由。”平安人寿济南分公司一名业务负责人向导报记者透露，该公司从6月份就开始紧锣密鼓地对业务员培训银行卡知识，为启动“联名信用卡”做准备。

　　 导报记者注意到，前不久，在平安人寿济南分公司举办的“联名信用卡”启动仪式上，和平安人寿济南分公司副总经理胡跃一起为“联名信用卡”揭幕的深发展信用卡事业部副总裁俞如忠表示，推广“联名信用卡”，不仅可以提高平安保险业务员的收入，同时还可以帮助业务员密切与客户的关系、分析客户需求、搜集客户资料。

　　 中国平安（601318）三季报披露，该公司与深发展重大资产重组事项已于今年7月28日完成。中信建投分析报告认为，信用卡业务将成为深发展和平安保险客户资源共享的业务切入点，利用交叉销售，可逐步将平安保险的客户转变为深发展的客户，再将这些客户培育成为深发展的全方位客户，最终全面提升深发展在零售银行业务的市场份额。