云南电信组织全省渠道商“选秀”明星机

　　本报讯 近日，中国电信云南分公司（以下简称“云南电信”）召开了首次全省移动业务渠道商大会，由渠道商们共同投票选出了11月和12月主推的五款明星机型，并进行了承销认购。认购的手机数量达12.4万台，价值超过7000万，参加承销认购的各地渠道商超过了100家。这在云南电信移动业务发展史上是空前的。

　　本次会议类似于一场全省性的明星手机“选秀会”和“团购会”。其亮点在于：云南公司将明星机的选择权完全交给了渠道商，由渠道商民主投票推选，将市场的权力还给市场；对于选出的明星机，电信公司都有配套的促销政策和补贴牵引，手机厂家也有相应的账期承诺和配套的优惠政策，使得渠道商出货更容易；大规模“团购”使得手机的供货价格极其优惠，并且是厂家直供，渠道商的盈利空间更大。

　　这次会议受到了渠道商们的热烈欢迎。据省公司公客部介绍，他们原先发出的邀请函只邀请了86家，100多个参会名额，结果实际参会的渠道商有127家，200多个参会代表，加上厂商及电信方的人员，实际参会人数超过了300人。从现场来看，能容纳200多人的会场爆满，很多参会人员只能全场“站票”。

　　整个“选秀”过程公开透明。首先宣读推选办法和投票规则，然后由手机厂家或代理商递交标书。经过审核，符合要求的有18家供货商的51款手机。然后进入投票阶段，供货商退场，经销商们开始投票。投票现场紧张热烈，每轮投票都现场监票、唱票、记录和统计，投票结果由全体渠道商确认通过。

　　最终的投票结果终于使喧嚣落定。中选的厂家喜气洋洋，他们分别上台宣布了对渠道商的各项优惠承诺，并递交了承诺书。同时，云南电信也宣布了对于这五款明星机给予的五项承诺，包括促销承诺、终端补贴以及账期承诺等。

　　“选秀”结束后，开始了关键而紧张的“团购”阶段。由各州市电信公司工作人员组织当地渠道商共同讨论确定对每款机型的承销量。长达一个多小时的讨论结束后，各州市都提交了承销认购表。最后，由各州市分公司市场部领导与渠道商代表共同上台，签署了承销认购合作意向书。

　　云南电信公众客户部总经理曾群介绍说：“过去我们销售的机型由省公司选定的比较多，容易出现市场反映不积极的情况。现在就把这个权力还给市场，电信公司没有一张选票，全部交给渠道商来投票。他们就会选择市场销量大的机型，因为他们要为自己的利益负责。电信公司只是搭建了手机厂商和经销商之间的平台。同时，厂商为了让自己的产品得到渠道商的青睐，也会提出极其优惠的价格和配套的政策……我们的目的是要搭建平台、建立机制，使电信、厂家、渠道商三方共赢。”他表示，从明年开始，每个季度都要进行一次全省的明星机选秀和团购，以适应不断变化的市场需求。

　　在本轮团购中，渠道商们确实获得了比较大的利润空间，某些候选机型供货价降幅达到26%，加上电信公司的促销承诺，也使他们信心大增。

　　云南电信副总经理王伟表示，这种由电信配套政策、明星终端补贴牵引、全省终端汇量统谈、直供确保利润空间、厂商组织提供账期、渠道包销明星终端的新模式，可以最大幅度提升社会渠道合作伙伴的参与力度，大幅提升3G智能终端销量，是云南电信智能终端销售的巨大转变，是落实以终端引领移动业务发展的具体体现，也是云南电信与合作伙伴共赢的一次新尝试。（曾鹭媛）