斯维奇抢夺中国风电 永磁发电机面临稀土涨价考验

　　房田甜

　　5年前，当专注于生产电机的芬兰渃泰克公司（Rotatek Finland）和芬兰风电变流器生产商沃特克公司（Verteco）与美国能源公司尤提力提（Youtility）一起，决定合并组成新公司斯维奇（The Switch）时，多数人还不太清楚，这意味着什么。

　　彼时，这家新成立的公司对外宣布，将专注于生产兆瓦级永磁发电机与全功率变流器，而这两项技术在当时看起来，还略显“新潮”。此外，斯维奇的老家芬兰在风电应用领域的表现，似乎也不及她的邻居丹麦和挪威那么出色。

　　但随后，人们看到了这家公司疾速成长的势头。5年间，斯维奇发电机及变流器的安装量达到了5500兆瓦，成为相关领域中与全球十大风机生产商合作最多的一家。

　　“这当然不是运气，我们继承了3家公司长达25年的专业知识。”斯维奇总裁兼首席执行官Jukka-Pekka M?kinen（J-P）说。

　　仅以J-P个人的经历而言，他曾先后供职于ABB和VACON，在这两家公司从事了19年与变流器相关的工作。

　　如果说强大的技术背景让斯维奇有了在市场上角力的资格，那过去几年中国风电市场的高速发展对它而言，则是最有力的“东风”。这家在全球只有280名员工的公司，去年的收入是1.34亿欧元，净收益1180万欧元。其中，来自中国市场的业绩贡献占到60%-70%。

　　不过，因为今年中国市场的增速放缓，斯维奇的脚步难免也要放慢一些。“我们在中国工厂的利用率确实没那么高了。”J-P说，“但中国的整机商过去在采购部件时更关注功率大小，现在他们相信优质部件能带来更高的发电量，而这个正是我们所擅长的。”

　　稀土涨价影响有限？

　　在最近举办的2011北京国际风能大会上，斯维奇发布了其新一代全功率变流器。站在自家的展台上，J-P热情洋溢的介绍着，“这款变流器的体积更小、更坚固，且能满足世界上最严格的并网规范。同时，它非常适合用于海上安装。”

　　在J-P卖力演说的感召下，许多人被吸引过来。但他被询问最多的问题仍然是：成本如何？

　　“永磁发电机和全功率变流器确实能够产生更多的电量，而且在并网与故障穿越能力上也更具有优势。”风电领域专业咨询公司MAKE Consulting中国区首席代表孙佩宏表示。基于此，MAKE预计，“2012年，采用永磁直驱技术的风机将占到全球风机总量的19%。”而在2009年，这个数字还仅为6%。”

　　这对于斯维奇来说，当然是个好消息。只是，新客户还没有大量地涌入这个市场，今年疯涨的稀土价格，让人们对于永磁发电机的成本心存疑虑。

　　“稀土价格上涨确实有一些影响。”J-P坦言。不过，虽然斯维奇也售卖其他技术的发电机，但J-P仍然认为永磁发电机是最佳技术路线，因为要看长远的发电效率。“比如你用励磁的电机，除了效率要低一点，每年业主还要多支付1万-1.4万美元的电费。”

　　据了解，永磁发电机中磁钢的主要原料就是稀土，而今年以来稀土价格在7-8月时曾一度翻至10倍，“目前虽然有所回落，仍然比年初的基准价格水平高10%。”一位业内人士表示。

　　但孙佩宏却不认为这将对永磁电机的市场有太大的影响，“前提是我们要考虑稀土价格占到永磁发电机的成本是多少，以及永磁电机在直驱风机中的成本比例。”

　　“电机大概会占到直驱风机成本的35%-40%。”三一电气电机公司总经理马贤好表示。而前述业内人士则告诉本报记者，“稀土价格占电机成本的比例约为30%-40%。”

　　不过，这个价格上涨可能并没有影响到J-P的信心。“在中国市场上，大家都知道金风科技（002202.SZ；02208.HK）是我们非常重要的

　　客户，但是我们实际上有很广泛的客户群。”

　　去年，斯维奇开始与东方电气（600875.SH）合作，为其1.5兆瓦的直驱风机提供永磁发电机和全功率变流器，“他们去年签下的出口到印度166台风机的项目，将使用我们的产品。”J-P说。

　　最新的消息则是来自于中船重工（重庆）海装风电设备有限公司，其生产的5兆瓦海上风机，也将使用斯维奇的永磁发电机和全功率变流器。

　　“模式化”工厂再扩中国市场

　　尽管，中国风电市场增速放缓已经是不争的实施，但是很多人仍然相信前途一片大好。

　　足以佐证的，是日前由国家发改委能源研究所发布的《中国风电发展路线图2050》称：到2020年、2030年和2050年，中国风电装机容量将分别达到2亿、4亿和10亿千瓦，成为中国的五大电源之一。

　　“中国依旧是最重要的市场，我们有计划在中国的西北和西南做更多的投资。”J-P表示。

　　据了解，目前斯维奇在中国已经建有3个工厂，分别位于六安、杭州和德阳。“这可能还不够”，J-P解释，“现在整机厂商选厂址都青睐靠近风场的地方，对于部件商来说也是一样。”

　　让J-P有信心在中国继续投资的一个原因，是斯维奇颇为崇尚的“模式化工厂”。“我们建工厂都是和一些企业合作，斯维奇自己并不做基建等投资，我们负责质量和生产的控制，并针对不同的客户需求，生产不同的产品。”J-P说。

　　实际上，斯维奇所有的产品都是在其位于芬兰的工厂设计和生产样机。在这个过程中斯维奇会形成一套标准化的采购、生产模式。

　　“‘模式化工厂’至少有两个好处，一个是斯维奇自己的固定成本投资不至于过大；而且不管在哪里生产，产品都能保证质量的要求。“J-P解释。

　　以斯维奇在德阳的工厂为例，这个产能为2000-3000台发电机的工厂，基建投资都由东方电气投资，斯维奇在芬兰设计出样机后，再把相关的技术复制到中国来。“生产工序都是相同的，每个工装点、产品元器件的质量控制都是一样的要求，所以最后的产品和我们在芬兰生产的产品没有区别。”J-P表示。

　　与超导“结姻”未果

　　今年3月，美国超导公司（AMSC.NSDQ）提出将以1.9亿欧元的交易金额收购斯维奇。当时，双方公司称，预计交易结束时间为今年8月31日。为了延长两家公司之前的初步协议，超导还曾在6月29日支付给了斯维奇1420万欧元。

　　在北京风能大会期间，超导还和斯维奇搭起了联合展台。但最后，两家公司还是宣布终止早前签署的收购协议。

　　“超导和斯维奇都同意终止我们的收购协议，但我们将继续寻找两家公司之间的系统效应，期望我们能继续在动力传动方面合作，来增加风机的可靠性和降低风电的成本。”超导董事长兼首席执行官Daniel P. McGahn说。

　　据了解，双方终止收购协议的原因是，当前不利市场环境达不到收购完成所需的融资条件。而根据收购协议的相关补充条款，斯维奇的股东将保留美国超导于2011年6月29日支付的1420万欧元的预付款，这笔款项为单方终止协议费用。

　　对此，J-P则表示，斯维奇是一家独立的零部件供应商，拥有市场所需的首选技术，目标始终是做可再生能源领域可信赖的合作伙伴。因此斯维奇业务发展的基础未变，收购的结果也不会影响斯维奇的市场地位。