24券地方站卷款潜逃 团购未来生死成谜

江佩霞

　　核心提示：24券的事件并非一个偶然，这或许是国内团购网站迎来崩盘前夜的缩影而已。

　　21世纪网讯11月16日午间消息，据央视《第一时间》报道，国内排名居前的团购网站24券淮安分站在一夜间人去楼空，留下商家的几十万结算款尚未结清。据悉，目前众多商家纷纷上门讨债，当地警方已介入此事。

　　正所谓“屋漏偏逢连夜雨，墙倒之时众人推”，受资本市场不景气的大环境影响，团购行业的负面新闻接踵而来。就在前几天，24券也因拖欠职员工资被《央广新闻》曝光，24券究竟是半路黑马，还是四面楚歌的伤兵？

　　

　　央视抨击24券淮安站关门，欠下商家数十万未结债款。

　　团购只是画饼造梦？COO彭雷回应“跑路”

　　针对江苏淮安站“卷款潜逃”一事，24券COO彭雷在国内媒体采访时表示，目前已经和欠款商家进行沟通和处理，“24券总部一切运转正常，目前仍在收集地方站的纠纷情况，款项不会有任何问题，外界认为24券卷款潜逃是一个误会。”

　　据24券内部人士称，24券从9月底对员工结构进行调整，全国从6000人已经裁员至5000人。彭雷并不否认传闻，“我们一直在有节奏的优化3线城市，已经进行了2-3周，和大部分涉及商家都会有沟通，淮安出现的情况是部分商家没有沟通到。”

　　国内电商同行们在得知此事件后，对24券高层的表态表示了争议。国药控股电子商务项目经理鲁振旺对21世纪网表示，“商家结算都是由总部统一完成的，淮安站如此，难道24券领导不怕犯罪吗？（24券）快点清盘申请破产吧。”细读之下，业内人士的论断不无偏激，却反映了一个行内赤裸裸的事实，没有商业道德肆意裁员撤站、甚至“卷款潜逃”引入警方调查的公司，难免落人口柄。

　　事实上，鲁振旺向21世纪网透露，24券的弊端在于现金流过于拮据，“无法利用信息化解决人力依赖，毛利率低得可怜，兄弟拉单能力又很有限。”“24券原有融资金额并不大，但是一度养了4000人，分账收入每月只有六七百万，支出却在两三千万，这不仅是24券的问题，甚至拉手网、美团网都有这个问题。”

　　烧钱、抢人已是行业的通病，而团购的生死走向逐渐成为谜团。据21世纪网了解，24券最近的一轮融资在2011年7月份获得，CEO杜一楠拒绝透露风投方，只是极力向外界证明，“此番数千万美金融资将用于商户及产品体验提升及差异化服务建设，公司并无资金链断裂的传闻。”

　　从营运以来，24券并没有实现盈利状态，在近期召开的Techcrunch Disrupt大会上，杜一楠曾高调表示，“24券将于今年12月份盈利。” 而COO彭雷也表示，24券目前会以盈利为目标，有些城市如果没有达到预期，会在区域进行团队整合和优化，会并入临近的中心站点。淮安就是调整区域之一，业务和人员会并入南京站。

　　行业处于生死时速的较量关头，对于一个年轻且白手起家的草根CEO来说，“当整个行业都在为金钱而疲于奔命的时候，企业更需要的是灵魂。”杜一楠需要的是更多自勉，“冬去必有春来，行内都应该以坚持与宽容的心态，迎接团购的未来。”

　　“大跃进”缩影搁浅

　　此前，有网上舆论甚至指出，24券高层和员工之间曾产生矛盾，公司甚至存在内斗，下属还指责高管圈钱。“团购行业患病了”，不少业内人士对行业的前景渐渐看淡。相信24券的事件并非一个偶然，这或许只是国内团购网站迎来崩盘前夜的缩影而已。

　　总的来看，三季度以来，国内一线团购网站的全国城市覆盖增速开始放缓，后劲不足的中小团购网站出现集中倒闭潮，窝窝团、拉手网闯关IPO相继失利，也表明了整个行业的不景气状况依然止步不前。

　　在这样情况下，一线大站纷纷收缩三四线城市站点建设，重点转向一二线城市进攻。同时面临的资金问题愈加突出：全国仅有F团完成C轮6000万美元融资，其他一线打战并无融资喜讯。

　　11月15日，《央广新闻》报道，24券出现工资纠纷。在国内行业人士看来，这更多是反映24券面临着严峻的资金瓶颈的迹象。尽管在团800最新发布的2011年9月中国团购统计报告中，24券以最高活动期数和最广覆盖城市个数跻身全国销售10强团购网站第一位，但这仅是外里光鲜而已。

　　

　　全国销售10强团购网站排名

　　数据来源：团800《2011年9月中国团购统计报告》

　　事实上，在团购行业“大跃进”和颂歌过后，逐渐衰颓的缩影并不只是24券一家。团购的同行们在这一阵仔过得并不风光：前有窝窝团、高朋网大规模裁员撤站，后有拉手网欠缺“临门一脚”，纳市IPO搁浅。

　　9月起超过400家团购已经改版或倒闭，自9月起，已有超过8%的团购网站在最近30天内没有更新商品，这表明9月至少有超过400家中小型团购网站因各种原因改版或倒闭。

　　很多业内人士认为，未来团购网站最终将剩下3～5家。团购网站意识到自身的危机，从7月份开始，陆续停止投放广告，8月团购网站的媒体广告投放在6000万左右，再创新低。

　　这向我们宣示了一个信息，钱总是会烧完的，IPO不能被视为企业的救命草。如果团购网站不能解决目前面临的问题，团购企业的生存状况将依旧堪忧。

　　创新工场CEO李开复认为，“在钱烧完之前找到新的发展方向，可能就是有希望成为剩下来1%的团购网站。”

　　专家：团购网站“血流不止”应申请破产

　　纵观行业近期的负面消息不断，有专家预期，接下来因撤站或者倒闭引发的消费维权、商家结款和劳动纠纷很可能会大范围爆发。“建议经营严重困难的网站尽快申请进入破产程序，这才是对社会负责任的做法。” IT法律人士、中国政法大学知识产权中心研究员赵占领如是表示。

　　当谈及24券商业模式有何弊端时，国药控股B2C项目负责人鲁振旺亦对21世纪网表示，“弊端就在于招商式groupon模式，有市场推广依赖和人力依赖两大弊端，网站缺乏互动和粘性，只能不断地拉新。”

　　“团购市场投入过高，必须设立过多城市站和业务人员，对人力需求太大，从业门槛又低，分帐比例不到10个点，盈利实在太艰难。”他补充道。

　　“大家都在找办法能力养活自己，美团也在着急找钱，因为模式有问题，需要继续烧钱，现在美团的储备明年就花完了。” 该人士对21世纪网表示。

　　据悉，今年7月，美团网正式宣布完成第二轮5000万美元融资，此轮融资由阿里巴巴集团领投，北极光、华登国际以及红杉资本三家机构跟投。

　　在该业内人士看来，在当前几家较量白热化的团购网站中，从资金层面来看的话，美团的现金流最好，拉手次之，其他的都已经出现资金链紧张的局面。但如果团购网站不进行模式转型的话，再多的融资储备到明年也会消耗殆尽。

　　归结近期行业的事迹，也许我们可以反思到，团购的蝶变之所以幻灭，陷入一个集体患病的怪圈，其实是没有意识到商业模式和体制的弊端——步子迈得太大，终究会迎来阵痛。