深圳电商创新融资模式

　　“中小企业如何应对严峻的外贸形势？”11日17日，2011中国电子商务建设与发展高峰论坛在深举行。深圳市一达通企业服务有限公司魏强在论坛发言中表示，制造业的竞争不仅是在产品，通过外贸供应链平台的整合资源能力，中小企可提升订单能力，有效降低成本。

　　订单下滑亟待扭转

　　“别说新订单了，现在维持旧订单都不容易。”一家观澜玩具制造商对订单减少无奈地表示。北京大学国家发展研究院联合阿里巴巴（中国）发布的一份报告显示，与去年相比，珠三角地区小企业订单大幅萎缩，较2010年下滑约30%。

　　“很多工厂的订单保守估计下降两至三成，多的降幅接近50%。”一位在外贸企业工作十余年的管理层表示。在订单下滑的境况下，中小外贸企业的风险和压力急遽增加。

　　“实际上，中国制造的产品在国际市场依然还是有竞争力的，但中国制造的付款方式限制了中国制造的竞争力。”一达通总经理魏强表示。

　　据悉，中国的中小外贸企业都是使用款到发货的方式进行外贸，而这一方式在国际贸易上使用的比例不到10%。一方面，即使接到单子，国际采购商为了抵消款到发货的风险，被迫压低外贸企业的利润。另一方面，在90%的外贸金额由信用支付完成情况下，中小企业因种种原因无法获得银行等机构的金融服务，即使面对优质的订单也只好忍痛割爱。

　　供应链网络融资助发展

　　一达通为中小企业客户所提供的供应链网络融资通道，引起了众多中小外贸企业的注意。据悉，这种电子商务平台和银行信贷平台嫁接所产生的网络融资通道，正在为中小企业提供新的资金来源，为企业改变金融支付方式，与国际支付习惯接轨，实现订单“开源”。

　　东莞市寮步万州手袋厂负责人陈新云表示，工厂凭着质量和价格，争取到了海外买家的6张授权生产订单，但一时资金周转不便，看了很多家机构的融资服务，都觉得融资风险过高。后来了解到一达通的备货融资服务，知道一达通是集通关、物流、金融等一站式在线服务，能适时监控自己的货物流向和资金，又有中国银行做资金监管，觉得很科学合理，决定在一达通进行外贸供应链融资。

　　“一达通平台共为万州手袋厂提供了75万元的备货贷款，让我们顺利出单。”陈新云说：“一达通的供应链金融，在生产之前就能垫付备货款，提前介入交易，提升了我们的金融能力，才能接更多、更大的单！”

　　外贸供应链金融

　　为中小企业降风险

　　“电子商务技术的适时属性，使得外贸服务供应链上的每一个数据都能采集并掌控，并提供给金融机构，实现客户的贸易链融资”，魏强说，一达通供应链融资服务不强求企业提供固定资产抵押或担保，而是增加了货物质押或应收账款转让作为授信条件，以控制物流及应收账款为风险控制手段，为中小企业提供供应链融资服务。

　　一达通是阿里巴巴旗下企业，国内规模最大的外贸供应链服务机构，其服务的制造业企业多达3000家，提供了所有的外贸中间服务，对小企业来说，他们不用具备特定金融资质和贸易量门槛，不用直接对接银行，就可以轻松提升金融能力，获取优质订单，这种贸易金融模式使受惠企业面更广。

　　“贸易金融中最关键问题在于风险控制，实际上这种服务很少能落实到小企业甚至是微小企业身上。”魏强说，小企业贸易金融存在小、散、乱，银行很难贴身服务，通过中介平台集约化，将无数中小企业需求打包给银行，同时利用IT平台控制企业货物、资金流向，成为银行的监控者，将贸易风险降到最低。

　　（易少龄）