团购网站急于上市治标不治本

　　文/本报记者 刘晓凯

　　国内团购网站拉手网的IPO计划未能如愿。11月8日，拉手网向美国证券交易委员会提交的F-1文件修订版显示，该公司将发行5356990美国存托股票，发行价区间为13至15美元。如果上市成功，按最高价15美元计算，拉手网最多融资8000万美元。

　　不久前，美国团购鼻祖Groupon在美国成功上市，这一消息无疑给我国团购行业带来了希望。然而，仅仅不到一个月的时间，国内第一家试水IPO的团购企业最终以失败结局，无疑又给刚刚燃起激情的团购企业浇了一盆凉水。

　　Groupon的上市成功最终还是没有给国内团购企业带来福音，作为国内第一家赴美IPO的团购企业，拉手网并没有跟住Groupon的脚步。对于此次IPO的失败，拉手网方面并没有做出正面回应，但业内分析说法却层出不穷。最多的说法就是拉手网没有IPO成功主要原因是财务问题。

　　据相关资料显示，拉手网上半年亏损3.91亿元，为同期净收入的6.8倍，截至2011年6月30日，拉手网的累积亏损为4.742亿元人民币。业内人士对此表示，如以这样的亏损速度，拉手网现金流甚至撑不了一年，因此只有上市融资，才能获得出路。

　　事实上，除了拉手网外，国内大部分团购网站都存在如此糟糕的财务问题。由于过高的运营成本，以及过低的毛利润，目前中国前十大团购网站全部处于亏损状态。也正是因为团购行业处于如此尴尬的局面，因此，市场上对于这种全新的商业模式还存在怀疑态度，资本市场也不会轻易接受这样的企业，这也使得拉手网的IPO失败成为了意料之中。

　　网络团购作为一种全新的网络销售模式，在两年多的时间里得以高速发展，然而，由于门槛低、诚信度差等一系列因素的阻碍，造成了成立的速度快，倒闭的速度同样也快的局面。

　　据《全国团购网站普查数据公报》显示，截至2011年10月底，全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场，其中，仅10月关闭的团购网站数量就高达456家，环比增8.8%

　　在这样的不良市场环境下，团购企业一味寻求IPO之路，期望获得更多融资来改变糟糕的现状是明智之举吗？笔者并不认同这样的做法。

　　先来看看目前团购行业的现状。市场上不断出现新企业涌向团购市场，造成了团购行业更加激烈的竞争。然而，这种激烈的竞争并没有出现在我们所希望的服务端。更多的竞争出现在了宣传上，争抢订单上，模仿复制上，这样一来，就造成了团购网站在运营推广方面的花销越来越高。而唯一在消费者方面竞争就是不断降低价格，用这种最不高明的手法来吸引消费者。在成本攀升，利润一再下降的双重作用下，团购企业最终只能面对亏损。

　　因此，笔者认为，IPO只能解决团购企业资金紧缺现状，并不利于行业的健康发展。作为团购企业，目前最急于解决的是两方面问题，一是盈利模式的创新上，二是建立企业自身的高诚信度。

　　在盈利模式上，团购企业应根据市场情况不断创新，寻求差异化发展的同时，找到一条全新的盈利模式，从而摆脱亏损的局面。而在诚信方面，则需要各个团购企业以身作则，由于在团购中售假、欺骗消费者的事件不断发生，使得消费者对于团购存在了戒心，这不利于团购市场的拓展。因此，团购企业应该加强自身诚信度的建设，从每一笔单子做起，逐渐树立在消费者心目中的正面形象。