丰富产品满足政府用户需求

　　——访佳能（中国）有限公司商务影像方案本部总经理江原大成

　　本报记者 梁爽

　　近日，在2011年秋季激光机新品发布会上，佳能（中国）有限公司发布了涵盖激光打印机和激光多功能一体机在内的12款产品。至此，佳能在2011年总计发布了16款激光打印机和激光多功能一体机产品，覆盖了从行业用户到大型企业，从中小企业、工作组到SOHO用户等全方位人群，特别是在激光多功能一体机领域，构成了当前国内产品型号最多、覆盖全面的产品线。

　　本着将客户需求作为产品研发生产首要考虑因素的宗旨，佳能针对政府采购市场领域从未停止过探索和努力，从产品端到服务端，从市场战略到服务细节，佳能在每个细微之处体现着卓尔不群的理念。

　　为办公设备追加易用的使用体验

　　在新品发布仪式上，佳能（中国）有限公司商务影像方案本部总经理江原大成表示，Wi-Fi无线打印和彩色激光打印是本次发布产品的两大亮点。据了解，佳能最新推出的iC MF8380Cdw等4款彩色激光多功能一体机中，有2款机型首次加入了Wi-Fi无线打印功能。江原大成就其研发理念介绍道：“让高效办公化繁为简，为办公文印拓展灵活的应用空间，是佳能一直以来不懈的追求目标。此次推出的4款彩色激光多功能一体机全部采用佳能全新快捷办公打印方案，将诸多佳能高端数码复合机上的专业功能移植到了桌面型激光多功能一体机上，使用户更能便捷享受到包括自动双面扫描、安全打印、纸张节约复印等多项领先打印应用。

　　“佳能公司始终根据客户的需求不断革新和改造技术，这次就把高品质技术应用到了新品中。佳能一直从事影像技术的研发，现已把高端影像技术引入到了打印机技术中，所以对于激光打印机的品质，佳能充满自信。”江原大成说。

　　此外，佳能还首次在激光打印新品iC MF8380Cdw上应用了安全打印功能。这项新功能可依靠密码验证控制打印作业输出，最多可同时保存5项加密打印作业。这也是佳能首次将解决方案级别的文印安全性移植到桌面型设备上，可有效升级桌面型用户文印系统的安全性。

　　客户占有率不断提升

　　不懈努力换来了丰硕成果。江原大成告诉记者，调查显示，佳能激光打印机在中国市场销售情况一直呈增长趋势，且始终保持在前10名内。”说到这里，江原大成十分兴奋。

　　记者了解到，从今年年初至今，佳能已经发布了16款激光打印机和激光多功能一体机产品，覆盖了从行业用户到大型企业，从中小企业、工作组到SOHO用户等人群，特别是在激光多功能一体机领域，构成了目前国内产品型号最多、覆盖最全的产品线。

　　对此，江原大成表示，在过去一年，佳能激光打印产品在国内市场取得了良好发展势头。此次新品推出进一步体现了佳能公司对中国市场的信心以及作为行业领导厂商的实力。2011年上半年，佳能激光多功能一体机与2010年相比在销量上取得了60%的增长率，超过了业界平均水平。今年，佳能将进一步深化渠道建设，目标是激活并覆盖国内三四级市场， 能满足更多中国用户需求。

　　针对批量采购调整战略

　　根据财政部文件要求，从2011年7月起，中央国家机关将其采购的计算机和打印机产品90%以上份额由协议供货方式采购转变为批量集中采购。集中采购机构每月汇总1次采购需求，统一招标。

　　针对政府采购市场的变革，佳能在打印机战略上进行了及时跟进和调整。江原大成表示，一直以来，以佳能LBP2900为代表的激光弹印记产品在政府采购市场上表现十分抢眼，销售排名表现出众。针对从协议供货到批量集中采购的政策转变，佳能现已开始调整战略。

　　“今后，我们会进一步强化激光打印机产品线，同时会在产品节能、环保方面继续努力，以此提升佳能品牌的影响力和号召力。”江原大成说。