拜耳加速扩张 18亿欧元追投亚洲

　　叶文添

　　德国化工与制药巨头拜耳集团在亚洲的扩张落子如飞。

　　“我们的目标是到2015年，使我们在亚洲地区的销售额增长60%以上。”近日，拜耳股份有限公司董事会主席马尔金·戴克斯博士（Dr. Marijn Dekkers）在上海举办的以“展望亚洲 关注发展”为主题的拜耳全球新闻发布会上表示。

　　这意味着到2015年，拜耳在亚太区的年销售额将远超过110亿欧元，其中，大中华区销售额预计占到约60亿欧元。此外，位于上海漕泾的拜耳一体化生产基地新的TDI生产装置也已正式投产。

　　拜耳集团的关于亚洲的新布局已然开始。

　　亚洲重心

　　在此次发布会上，戴克斯阐述了拜耳在亚洲这个新兴市场的发展前景。

　　他表示，拜耳集团在亚洲的业务已占到其全球业务的很大一部分。他分析，20年前，亚洲仅占其全球销售额的10%左右，即20亿欧元多一点。10年前，这一比例已增长至15%，而去年该地区已占到其全球销售额的20%左右。在亚洲地区，拜耳于2010年实现了69亿欧元的销售额，其中29亿欧元来自大中华区。2011年这种增长还有望持续。

　　“过去10年来，我们已经在亚洲地区投资了34亿欧元，为超越该地区的市场增长奠定了坚实的基础。”戴克斯如是说，他表示，拜耳在这些国家的组织机构已扎根本土市场很多年了。“事实上，我们在中国、印度和日本的运营已逾百年之久，拜耳十分熟悉这些市场，并且知道如何根据不同市场的不同背景调整我们的业务模式，以期进一步拓展我们的业务。”

　　在戴克斯看来，亚洲市场展现出的增长势头强劲。他表示，由全球大趋势所带来的变化在新兴市场表现得更为迅速和深刻。这些大趋势包括人类寿命的延长，以及由此产生的对医疗保健需求的增长。“来自拜耳医药保健的产品能够帮助人们保持身体健康、治疗疾病并显著提高人们的生活质量，对于改善老年人的生活质量也贡献良多。”

　　另一个趋势是世界人口的增长。世界人口预计会在未来的40年里再增长20亿，人口总数将达到90亿。与此同时，越来越多的农业用地正在被占用，用于种植能源型作物。“我们拜耳作物科学的研究人员就如何在有限的可用农业耕地上提高产量，减少农业损失方面进行着努力。”戴克斯指出。

　　戴克斯认为，人类必须制止气候变化这一大趋势，并着手扭转这一局面。他说，目前，亚洲所消耗的能源超过北美和欧洲的总和。“拜耳材料科技的产品不仅可以通过提高建筑物的保温性能和给汽车提供轻质材料来减少能源消耗，还可以提升风力涡轮机的性能。此外，我们的节能技术还体现在产品的生产环节。”

　　据悉，所有亚洲国家都将在拜耳实现2015年销售增长目标的过程中发挥重要作用。除了中国，印度市场也非常重要。期间，印度销售额预计从去年的5亿欧元出头增长至10亿欧元左右。在日本的销售额则计划从不到20亿欧元增长至24亿欧元左右。

　　为实现这些目标，拜耳打算提高其产品在亚洲地区的覆盖度。戴克斯表示拜耳已在这里运营了主要的生产设施，并计划在将来对其进行进一步拓展，拜耳也将继续拓展其分销网络，更好地服务二级市场和农村地区。

　　此外，拜耳也计划参与到亚洲向全球创新中心发展的过程中。为此，拜耳在开展自身研发活动的同时，还十分注重与领先机构和专业技术中心的合作。“我们还将继续对本土研发进行投资，从而为该地区的研发活动贡献我们的专业知识。通过这种做法，我们还可以更好地了解亚洲市场的特殊需求。”戴克斯说。比如肝癌在亚洲的发病率就高于世界的其他地区。拜耳还希望在其全球研发项目的初期阶段就将亚洲患者考虑在内，从而更好地向亚洲市场提供新药品，并计划同时在亚洲、欧洲和美国就创新药物进行注册。

　　另外，拜耳集团也高度注重对油菜、水稻、棉花、大豆、小麦和蔬菜等作物的研发。拜耳材料科技不仅为工业客户提供本地生产的聚合物产品，同时还通过其系统料工厂提供必要的技术指导和应用开发方面的专知。

　　为实现在亚洲扩张，仅过去12个月以来，公司在亚洲地区的员工就增加了近8%。戴克斯表示，“我们在亚洲的员工人数有望从2010年的23700名增加至2015年的30000名以上。在此期间的资本投入将达到18亿欧元左右。”

　　中国潜力

　　中国是拜耳布局亚洲的关键点。

　　据悉，大中华区是拜耳业务的重要地区，也是目前公司在亚洲地区最大的市场。2011年1至9月期间，拜耳大中华区的11000多名员工创造了高达22亿欧元的销售额，占拜耳集团总销售额的8%。

　　其中，拜耳材料科技贡献了59%，拜耳医药保健37%，拜耳作物科学4%左右。戴克斯表示，拜耳计划到2015年将其在大中华区的销售额增至60亿欧元左右，其中，拜耳材料科技约占30亿欧元，拜耳医药保健约25亿欧元，拜耳作物科学3亿欧元。

　　戴克斯对中国医药市场取得的稳定地两位数增长率表示赞叹，并指出拜耳是中国五大医药保健公司之一。2010年，拜耳医药保健的本地销售额达到9.26亿欧元。其中，制药业务分支下的处方类药物占到80%，非处方类药物、医疗器械和动物保健产品占到20%。

　　据了解，凭借近5%的市场份额和1.3亿欧元的销售额，拜耳作物科学是中国作物保护市场的第三大供应商。戴克斯说，拜耳的目标是成为中国最关键的作物，特别是水稻和蔬菜的首选供应商，他认为，实现这一目标的关键在于提供综合解决方案，包括创新产品，从而为农民提供有效的支持。

　　另外，对于拜耳材料科技的业务而言，中国市场也举足轻重。目前，中国是全球最大的建筑、汽车和轨道车辆、电气和电子行业以及制鞋市场。拜耳材料科技的主要客户都来自这些领域。去年，拜耳材料科技在大中华区的销售额为18亿欧元。

　　而近日，拜耳位于上海漕泾的拜耳一体化生产基地的新TDI生产装置也正式投产，该装置的计划产能可达到25万吨/年。该装置采用了全新的生产工艺，与具有类似规模的传统装置相比，能减少约80%的溶剂消耗和6 0%的能源消耗。该技术的使用还能大幅节约运营成本，并可每年减少约6万吨二氧化碳排放量。此外，新技术还可使此类大规模装置的投资成本降低约20%。

　　据悉，拜耳材料科技已在这个生产基地投资21亿欧元用于生产其主要产品，此外，公司还计划在一期投资的基础上追加二期投资。

　　戴克斯透露说，拜耳计划再斥资10亿欧元大幅增加其MDI产能到100万吨/年，聚碳酸酯产能到50万吨/年，并建立一条全新的HDI生产线，将其年产能提高5万吨。“在未来几年，拜耳在中国的扩张会继续加大，将会投入巨资来提升产能、购买最先进的技术设备，这皆因我们看好中国市场，它在拜耳的亚洲战略中非常重要。”