图文：江城眼镜市场激烈“暗战”
http://msn.finance.sina.com.cn 2011-11-28 06:42 来源: 荆楚网-楚天金报
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图为：几十元配副眼镜并非不可能
□文图/本报记者金济
提要：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”在眼镜行业，有着这样一句顺口溜，眼镜业的暴利可见一斑。就在人们渐渐习惯“被高价”的时候，武汉最近出现了一种眼镜超市，记者调查发现，同一个品牌的眼镜，在这里的卖价只是传统眼镜店的三分之一，一时间吸引了大量的消费者。
然而，接连几天，该超市却遭受到上游供货厂家的撤货，理由是卖价太低。小小一副眼镜背后究竟有着怎样的利益链条？记者近日做了一番探访。
事件
眼镜平价卖遭遇厂家撤货
本月23日一大早，记者接到三泰眼镜超市经理打来的求助电话，称“因为店里眼镜卖得便宜，厂家要上门撤货”。
按道理说，厂家生产的眼镜供给眼镜零售商，只需要保证自己的利润空间即可，何以要干预零售市场的价格，从而作出撤货的决定呢？这背后又有何内幕呢？记者决定乔装成该眼镜店的员工，等候厂家的出现。
上午10时左右，三泰眼镜超市总经理办公室来了一个30多岁的男子，在他递出的名片上，写着一家香港某光学眼镜有限公司的名称，代理的品牌有阿凡达、骆宾王等6个。这个男子坐定后，开门见山，“我的货在这里卖得太便宜，别的商家都找上门投诉了。没办法，不能因小失大，只好给你撤货了”。
三泰老板一听有点急了：“我卖得便宜，是我的事。别的商家不满意，可以竞争啊。”
该男子无奈道出了真相：“您这个说白了就是破坏了市场的潜规则。一副眼镜别的专卖店卖4000元，你这里只卖1000多元。别人卖400元，你这里卖100多元，长此以往，客人都跑来这里，别的商家怎么生存。”“那他们也可以降价卖。”三泰经理两手一摊说。
厂商男子一听也急了，说得更加直白了：“眼镜就是个暴利行业，你一副眼镜赚个几十元、百来元有意思吗？别人赚一副你这里要卖好几副。再说，别家在一楼的门面一年租金就几百万，怎么可能降价卖。”“那他们也可以改变商业模式，不一定要租一楼门店，也可以像我们一样上楼经营。”三泰老板说。
之后的谈话又持续了半个小时，厂商男子执意要撤货，最后，他当着满店的店员和顾客，将该公司摆在三泰眼镜店里的货品全部打包带走，只剩下空荡荡的货架。
三泰老板表示，这样的撤货电话，最近几天接到的不下三四个，当天是第一个上门撤货的。“我们薄利多销，让消费者得个实惠咋这么难？”三泰老板长吁一口气感叹道。
探访
同品牌不同店价格相差数倍
诚如眼镜厂商男子在谈话中提到的，同一某品牌眼镜，在眼镜超市卖千元，而在传统眼镜店卖到数千元。这种情况在市场上究竟是个案，还是普遍现象，记者随即做了一番调查。
以精工牌的眼镜镜架为例，记者先后走访了多家眼镜店发现，三泰眼镜超市，普通精工镜架零售价为每副365元；在武昌街道口一家品牌眼镜店，该品牌镜架根据款式不同，售价在798元到898元不等；而在中南路的一家品牌眼镜店，精工镜架售价在608元至1080元。
记者又查看了都彭牌眼镜的售价，在三泰眼镜超市卖1850元一副，而在中南路一家眼镜店卖到了4000元以上，价差达2000元之多；又如阿玛尼女性镜架在眼镜超市卖398元，但在一些传统眼镜店卖到了1500元以上；再如法博奔驰，眼镜超市卖600元左右，而在一些传统眼镜店卖到了1500元以上。此外，还有阿玛尼、华伦天奴等品牌，眼镜超市与传统眼镜店的价格差距至少在一倍以上。
不仅是镜架，镜片价格更是离谱。在传统眼镜店，邦威牌1.56的绿膜眼镜片售价28元一对，而在传统眼镜店卖到了150元以上；邦威牌1.60的双抗眼镜片，眼镜超市卖68元，而在有的传统眼镜店卖到了300元以上。
原因
经营模式决定成本高低
那么，为何同一品牌的眼镜，在眼镜超市可以卖这么便宜呢？一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，说到底，这是两个完全不同的经营模式，说白了就是“直供”。
他透露，在国内，眼镜的生产厂商有上百家，多集中在江苏丹阳和深圳两个地方。眼镜从出厂到上市，先由厂商供货给全国总代理商，然后全国总代理再把货批发给省级代理商；接着，省级代理商供货给地市级代理商；最后，各个眼镜店再向地市级代理商进货。而一副眼镜，每经过一层代理，价格都会翻倍，所以，最终到达眼镜店时，卖价已经比它出厂时的价格翻了4到5倍以上。
而眼镜超市的经营模式是“薄利多销”，即直接找厂商供货，减少了中间流通环节，再加上一部分合理利润，就构成了眼镜的价格。
该人士还透露，目前，市场上流通的眼镜品牌多达上千种。品牌过多，消费者本身没有判断力，无形中也给商家抬高价格制造了漏洞。
此外，眼镜还贵在“房租”上。“在传统的眼镜店，一副品牌眼镜不计利润白送，价格都在两三百元以上。”据知情人士透露，消费者与其说花钱买眼镜，不如说花钱帮眼镜店分摊房租。
一般来说，传统眼镜店，选址一般都是在繁华的商圈，店面一定选在一楼。众所周知，一楼的房租相对是最高的。而开店要赚钱，所以，房租就需要消费者“帮忙”买单。眼镜超市则不同，其店面尽量避开人气最旺的商业繁华街，而选择一些人气稍微逊色的街道开店，且尽量避开一楼，到二楼、三楼去开店，房租成本仅是传统店的十分之一。
据记者了解，事实上，厂商对于眼镜零售店实行什么经营模式从不干涉。上述的那位厂商代表也表示，只要自己赚到钱，零售店卖什么价位，厂商都会睁一只眼闭一只眼。此次厂家撤货，只是因为受到传统眼镜店的施压。
原来，供货商与传统眼镜店之间多为赊销模式，也就是说，眼镜放在传统眼镜店里，卖出去了供货商才能拿到钱。一些传统眼镜店通过给供货商施压，“你不从眼镜超市撤货，就不给你钱”。在目前武汉市场还是以传统眼镜店为市场主流的情况下，供货商为了利益考量，选择了偏袒传统眼镜店。
监管
不干涉价格但可管价格行为
对于目前同一品牌的眼镜，不同店价差很大的市场现象，记者采访了武汉市物价局。
该局相关负责人表示，眼镜商品对市场放开，由企业自主定价，所以同一款眼镜，在两家不同的眼镜店卖价不同，这是允许的。对于价格“暴利”一说，究竟价格翻多少倍才算暴利，相关价格法令中尚无界定，所以无法对其进行处理。
不过，物价部门可以不管价格，但可以干预企业的价格行为。比如，某家眼镜商店一款标价4000多元的眼镜，长期打折出售，如果举报者能够提供商家没有按原价销售过的证据，可视为虚高原价等价格违法行为。
声音
消费者：商家应公平竞争
对于眼镜市场，不少消费者都大致知道“眼镜是个暴利行业”。不过，长期以来，在眼镜市场“处处高价”的环境下，不少消费者都形成了“高价就是好”这样的消费意识。采访中，有的消费者就认为，一分钱一分货，高价代表着它的品质可以信赖。
但是，低价不一定代表眼镜的品质就低。“我们所售上万款眼镜都经过技术检测部门检测，所有验光设备、磨边仪器均为进口设备，验光师也有国家资质。”三泰眼镜店老板如是承诺。
相对于以上两种意见，有更多受访的消费者表示，“价格高低，品质如何，商家宣传很重要，但消费者更重视的是实际消费体验，这一点最重要。”
还有的消费者表示，传统眼镜店也好，眼镜超市也好，市场有竞争，对消费者就是好事。对此，政府应该努力营造公平竞争的环境，商家也要良性竞争，公平竞争，这样的商家才能走得更远。
链接
记者了解到，平价眼镜店遭遇厂家撤货，在全国其他地方也发生过。
据外媒报道，2006年，山东济南的一家平价眼镜店就遭遇过厂家撤货。此外，还有北上广等一些城市也都发生过类似现象。原因都是传统眼镜店与平价眼镜店的利益之争。
不过，业内人士告诉记者，平价眼镜店未来和电器大卖场一样，是市场发展趋势。“目前，在武汉市场，平价眼镜店不多，传统眼镜店仍占据主流，对市场影响力较大。但未来越来越多的平价眼镜店开业时，原本虚高的眼镜必然要降价，眼镜的商业业态必然要向平价店转移。”一位业内人士这样说。