转型升级中的宁波榜样

　　编者按：

　　经历了金融风暴生与死的抉择，在这个后金融危机时代，如何取得又好又快的发展成为很多民营企业面临的一道难题。

　　转型升级，是这个特殊时期照亮民营企业后续发展道路的"明灯"。一些民营企业率先对转型升级开始了积极的探索，并积累了宝贵经验。在宁波，越来越多的民营企业正在走上转型升级的舞台，展示着民营经济独有的魅力和活力。

　　这些年来，宁波市工商联把推动和帮助民营企业转型升级作为其工作的重中之重。为树立榜样，在宁波市工商联的指导下，宁波市民营企业家协会与宁波各高等院校的商学院一起，精选了一批转型升级的典型企业和案例，现予以摘录刊发，以飨读者。

　　奥克斯集团：在转型升级道路上永不停步

　　从1986年负债20万元的牛棚小厂，到如今总资产91亿元、员工两万余名的知名民营企业，今天的奥克斯已在宁波、南昌、深圳、上海、天津、东莞等地建立七大制造基地，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和两个中国名牌产品，并以其卓越业绩跻身中国500强、中国大企业集团竞争力前25强，是中国信息化标杆企业、国家高新技术企业，国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位。

　　不进是退，慢进也是退。奥克斯要走在升级的前列，早创新才能早得益。对变频、无氟等绿色、低碳产业的大投入，使得“健康空调奥克斯”渐成行业表率。此外，业内首创全自动流水化生产线，成功中标国家智能电网建设，打入日本等海外智能电工高端市场，开发出了智能家居产品，在智能电力控制等领域建树颇丰。

　　如今，发展新兴产业，绿色低碳与服务三产成为奥克斯人新的追求。在新兴产业的突破，使奥克斯在据守传统领域的同时，推动实现其在攀登企业效益高峰时顺利转型的战略意图。站在百亿元级的平台上，除了技术创新、产业升级，董事长郑坚江更是提出了文化转型：要激情，更要有温情。在这场温和而坚定的转型中，奥克斯员工首先尝到了甜头——上下班有免费班车，每年可享受免费体检，更少罚款更多激励，带薪休假全面实施。而与此相对应的，集团人均劳动生产率提高了2.3倍，企业规模扩大了近4倍。

　　作为浙商和宁波制造的杰出代表，奥克斯今天的宏图是全球化的——有太阳照耀的地方就有中国的AUX。

　　浙江南苑控股集团：

　　多元化推动酒店业更好升级

　　从一所招待所性质的三星级小饭店，一跃成为浙江第一家五星级饭店，这是一个创历史先河的案例。在成为宁波和浙江的区域品牌和高端酒店市场的领军者之后，面对日益激烈的竞争，南苑决心走出宁波，走出浙江，集团开始实行多元化发展战略。

　　2004年，南苑集团进入房地产业，开始酒店和地产联动发展的模式。尽管起步不早，但厚实的积累使之走出了一条独具特色的路径。目前已在宁波、台州、嘉兴等地投资开发了多个复合地产项目，总投资逾70亿元，开发面积近100万平方米，储备开发量近60万平方米。其中，投资20亿元开发的、总面积近30万平方米的台州国际塑料城是目前全国规模最大、档次最高的塑料日用百货制品专业批发市场。

　　但南苑集团一直就坚持着酒店业的主方向。2006年南苑集团正式推出经济型酒店“南苑e家”。不到5年的时间，至今已有40多家高品质商务连锁酒店分布于北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、宁波、杭州、苏州、绍兴、台州、丽江等全国重点商旅城市。同时，看准国内度假产业的蓬勃发展，南苑集团结合品牌的五星品质，利用独特的自然资源，发展高档主题型度假酒店。在酒店和地产两大产业大有斩获的同时，南苑集团还积极发展食品、商贸和物业等相关产业，收效颇丰。

　　多元化转型有力地推动了集团酒店业的更好升级。而南苑的升级和转型，都是为了完成其与生俱来的一个夙愿：立足宁波，做中国最好的酒店，打造东方式的民族酒店品牌。

　　浙江广博集团：

　　“广博”路径突围传统制造业

　　从一个最不起眼也最为传统的铝合金门窗小作坊起家，以18年的励精图治、奋发有为，发展成现在集文具制造、纳米新材料、金融投资等多元化经营为一体的品牌商巨头，广博走过了一条中国制造崛起、发展、突围、升华和华丽转身的经典路径。

　　面对低碳化社会发展的趋势，广博每年把利润的8%-10%用于新产品的研发，以此带动企业升级。在看似简单的纸制品中，开发出了无纤维的石头纸系列、苇浆纸系列、再生纸系列、竹浆纸系列、甘蔗纸系列、棉浆纸系列等。随着环保元素的产生，广博把传统的文具用品生产转向了环保类文具的生产。产品的创新突破，赋予了过去传统文具无法比拟的附加值。近两年，广博更是积极开拓国内市场，建立了1.3万多个终端销售网点。

　　在夯实文具产业的基础上，广博加快传统产业向高新技术产业转换，用每年收益的20%的费用，投入到纳米材料的研究中，寻求新的发展空间。如今，纳米技术研究取得重大突破，自主研发的成功迅速推动广博纳米市场的形成。以两年的时间取得国内90%以上市场占有率，并远销日本、韩国、美国、台湾等国家和地区。

　　从传统制造业走向全新的高新产业领域，广博用准确的市场定位和合理的风险控制，迈出了企业多元化发展的重要一步。这是企业发展历程中一次质的升华，广博用其传统的文具孕育了填补国内空白领先国际市场的新兴高新产业。

　　宁波牛奶集团：

　　演绎每年翻番的“新鲜”传奇

　　6000亩的现代化有机牧场，投资超亿元的现代化生产加工园区，花费4000万元引进美国、意大利、瑞典、丹麦、英国等国的先进设备，每天600多名送奶师傅第一时间将新鲜的牛奶送达60万户家庭。作为本地生产的最放心牛奶品牌，宁波牛奶集团供应了宁波75%的鲜奶，深受市民喜爱。

　　在加快企业发展的过程中，宁波牛奶集团坚持把奶源基地建设作为提升企业整体实力的重要落脚点，确立“源头论”。今天的宁波牛奶已拥有位于余姚、慈溪、奉化、镇海、上虞、金华、苏州等地近50家优质的联营牧场，1万多头著名荷斯坦奶牛，日产牛奶200余吨。为保证奶牛的营养和健康，公司特从美国进口“牧草之王”紫花苜蓿草、东北、内蒙古、甘肃等地引进优质绿色饲草，并在管理上采用合理的精粗料配合，运用电脑软件将十多种精料合理配方，提高奶牛的生产产量与质量，有效预防了可能发生的原料风险。

　　在扩建奶源基地及增加生产设备的同时，宁波牛奶不忘加强自主创新能力，不断开发新产品，丰富产品品种。目前已形成40多个品种的产品结构，并成功上市涌优高端奶。

　　为长远计，公司与宁波大学食品科学研究所建立了长期合作关系，不断加大新产品开发投入的力度，做到“生产一代，储备一代，研发一代”。在宁波牛奶集团二次创业过程中，企业管理的提升成了另一大重点。公司重新调整了组织结构，设立了十大爱心管理等，使企业在牛奶发展环境不好的大背景下，连续两年实现利润的100%增长。

　　华恒建设集团：

　　做美好城市的建设者

　　“精雕细琢，构筑完美”。华恒人坚信，他们是梦想的筑造者，一砖一瓦间，还人类一个美好的城市。重诚信、塑品质，华恒建设从点滴做起，认真对待每一个接手的工程，以低姿态、高标准赢得好口碑；重人才、强管理，华恒建设着眼时代发展与行业竞争趋势，多元化发展、创新式管理、合理性规划，每一次的华丽转身都为其进一步发展奠定基石。

　　华恒集团十几年来坚持品质优先、客户至上的经营战略，实现了从项目融资、工程投标、工程管理等方面的优化控制。良好的客户关系使这家宁波地方企业树立起了良好的口碑，发展空间不断扩大，承接的工程除浙江本省的宁波、杭州、舟山地区外，还遍及上海、江西、湖南、吉林、辽宁等地。近几年来，华恒以诚信务实塑造品牌形象，并在建筑产业一体化上铺就转型升级之路，从建筑到投资等领域，华恒越来越坚实的步伐迈向多元化、成熟化、国际化发展道路。

　　思想决定思路，思路决定出路，出路决定结果。正是由于华恒始终如一地坚持走“质量兴业”之路，以“持续满足顾客需求、以科技管理方法，创造一流品质工程，以先进的工程技术、塑造精品工程形象”为质量方针，全面按照ISO9001、ISO14001、GT/B28001整合体系运作，他们才有了“以宁波为主，开始向国内国际慢慢渗入，并开拓金融市场”的魄力。秉承“诚信、和谐、创新、奋进”的企业精神，华恒以全新的面貌向世人展现自己的风采，为世人打造更多、更好、更美的精品工程。

　　浙江野马电池有限公司：

　　在传承发展中做好电池产业

　　在越来越多的中国电池企业在兼并并购中被打上“洋标志”的大背景下，作为一个电池行业的纯中国民营企业，“野马”经历了从1992年的“力达”电池代加工厂到2002年的“浙江野马电池有限公司”，从既无技术又无资金的小厂，到跻身全国电池三甲之列并且成功走出国门远销海外60多个国家，逐渐在硝烟弥漫的行业竞争中脱颖而出。

　　野马的发展以产品为主线。野马电池在制造过程中十分注重科技投入，不仅积极引进国外机器设备和人才，还自主成立研究团队开发高端技术生产线。将创新作为企业发展的源源不断的动力，野马的创新从未间断过，包括产品科技含量在不断提高，研发的产品种类越来越多。产品已经呈现了多样化，且野马将自主研发的产品积极申请专利，产品的多样化有利于满足客户的需求。秉持对自己产品负责的态度，野马做到了让客户满意，对消费者负责。

　　野马这样归纳这些年所走过的历程：野马的转型升级方式是“在传承和发展中实现升级”，不仅表现在对老一辈子做电池、做企业精神和理念的传承和发展，还表现在产品和技术的不断创新优化，而不是盲目追求多元化经营。多年来，“野马”不断从产品性能、品质和企业的管理、服务等诸多细节改善企业现状，以持之以恒的努力推动量变，以量变寻求企业更高层次的质变。转型不一定要多元化，升级不一定要房地产。野马继续承继和创新，并以专注和专心，给出了中国民营企业在电池业的“野马模式”：两代人的追求，一辈子的事业。

　　宁波阿拉酿酒有限公司：

　　传统酒文化的创新和传播

　　在自己的主业内开发符合市场需求的新产品、以高新技术保证产品质量和争取产品盈利空间，宁波阿拉酿酒有限公司在传统领域的创新与发展为中国民企转型提供了一个可供借鉴的成功典范。

　　作为行业内的一匹黑马，阿拉酿酒最大程度地继承了传统，又在传统中不断创新。在确保产品质量的稳定提高的基础上，阿拉对传统型黄酒上进行了改良，从口味等方面进行创新，改变了人们只在冬秋饮用传统黄酒的习惯，引领了夏季黄酒消费潮流。

　　产品的改良和创新离不开技术的升级。阿拉酿酒投入上千万元进行环保改造，低耗同时实现了居中国黄酒行业前列的年产6万吨总量，真正走上了节能、环保、生态、高效的发展新路。此外，阿拉酿酒斥资数百万元与国内实力最雄厚的酿酒人才和酿酒科研基地——江南大学联手成立黄酒研发中心，合作开发酿酒新技术，培养高层次人才。

　　阿拉酿酒的品牌经营战略是将文化与产品紧密结合，致力于打造宁波的高端“土特产”。阿拉酿酒通过深入挖掘宁波的酒文化，传承地方特色的同时也成功将产品融到其中，最终转化为地方的一张有效名片。

　　宁波阿拉酿酒有限公司的成功经验归纳起来就是，了解自己行业内的市场需求，以现代科学技术与优化生产及营销管理开发满足市场需求的产品、增加产品盈利空间和争取市场份额。在传承中创新，在传播中升级，这是阿拉老酒对宁波酒文化的一种承诺。

　　宁波甬微集团：

　　精益求精做好“微”型大文章

　　在国内制造产业寻求转型升级的可持续发展之路中，立足自主创新、坚持“精”、“微”，以创新为手段，以替代为方向，以自主创新、民族品牌为核心，甬微的崛起与发展之路构建了适合国内企业持续发展、发挥自身优势的转型之路。

　　从一个生产半自动轴承机械的小企业做起，甬微抓住市场缝隙，适时进行结构调整，在轴承等领域不断把“蛋糕”做大。甬微将技术的创新落实在产品上，以实现产品的创新，而产品创新是一个永无止境的过程。通过自主创新、完善客户服务，甬微集团在近二十几年的发展实践中，始终以“持续提高科技创新能力，致力多元化研发替代进口，打造精品甬微特色，树立民族自主品牌”为己任，从小轴承、微轴承走到薄壁轴承、高精度滑片，公司逐步发展成为集设计、研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。

　　甬微集团拥有自主技术、创新产品；关心人才、培养人才、建设技术创新团队；牵手中科院宁波材料所，在替代进口产品和技术的主导下，开拓自主品牌和核心技术，结合国内产业发展实际、引进节能型、环保型技术和材料技术，拓展甬微技术领先、产品精细、市场巨大、效益良好的企业发展之路。甬微从“小”到“大”、以“精”至“强”、以“诚”至“信”，是宁波白手起家民营企业的优秀代表。

　　宁波亚虎进出口有限公司：用文化构建发展共同体

　　作为宁波第一家拥有自主进出口权的民营企业，宁波亚虎进出口有限公司已经发展成为一家颇具规模、最有影响力的中国民用百货专业进出口公司，即便是金融危机影响最猛烈的时候，也保持了将近20%的增长。

　　然而，在经营过程中，公司也碰到了“发展瓶颈”，但公司决策层不惧困难，意志坚定，紧抓“企业文化”建设，开辟出了外贸行业中的一条新道路。

　　外贸行业的乱，更多的在于没有一个很好的行业文化、企业文化来作支撑。亚虎管理层在企业文化的建设和培育上下足了工夫，为此还专门聘请了台湾著名的咨询公司对企业员工进行各类培训，对企业进行文化梳理，构建亚虎文化。亚虎把文化的立足点放置人性的内心深处，努力从职业道德、商业道德、家庭伦理道德这“三大道德”上引导员工。亚虎的“企业文化”战略转变，不仅提升了公司员工的道德境界，而且增强了公司的市场竞争力，使亚虎即使在金融危机和后金融危机中，依然能够逆流而上，稳步增长。

　　十几年的奋斗拼搏，亚虎进出口有限公司董事长郑坚和总经理龚利红的“夫妻档”带领全体亚虎人闯过了一道又一道难关。如今，宁波亚虎进出口有限公司在不断成长，特别是伴随着企业文化的升级之路上，已经足以让宁波外贸同行眼前一亮——它不仅打破了外贸企业无法做大、做强的魔咒，也一改客户源必须由老板一手掌握的行业陋习，为外贸行业真正构建企业和员工的发展共同体、利益共同体提供了亚虎模式。

　　浙江陆龙兄弟食品有限公司：打造海产行业一张宁波名片

　　始创于1978年的浙江陆龙兄弟海产食品有限公司，产销量及市场份额连续20余年位列全行业之首，市场份额高达60%以上。

　　为保证最终产品的安全可靠，“陆龙兄弟”打破传统，引进先进技术严控品质。而为了更好开拓市场、扩大陆龙产品市场份额，“陆龙兄弟”启动全国性扩张和网店经营的营销攻略，为陆龙赢得了新的竞争优势。

　　全国各地直营店的成立，是陆龙营销模式转型升级的一个重要体现。在宁波，他们已拥有宁波大世界店、华严店、马园店、樱花店多家直营店，在慈溪、杭州、上海等地也成立了旗舰店，未来还将计划进军北京、广州等一线城市。与此同时，其海产食品全面覆盖沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购等多家大型超市。

　　“网店经营”是陆龙转型升级的又一重要手段。陆龙不仅在自己的官方网站上设立网上直销平台，还在淘宝、阿里巴巴等国内主流电子商务网站上开设自己的品牌旗舰店，通过现代物流网络平台，使更多的消费者足不出户就能够品尝到“陆龙兄弟”的海鲜产品。网店使陆龙的品牌在全国迅速传播，实现传统海产品的“虚拟经营”。目前，网店为陆龙贡献了近两成的营业额，这为其在经济危机后的发展升级，注入了新的活力。

　　此外，“一站式配送”使企业在产品上不断做“乘法”，在服务上不断做“加法”。在未来发展中，“陆龙”誓将品牌做精、做强、做透，创立百年陆龙。

　　宁波江花玻璃科技有限公司：地标式建筑的“宁波制造”

　　很难有企业如江花玻璃，从原来中高档建筑市场的一片空白在5年的时间里成为占有率第一，且绝对性的领先。这5年，是江花不断发展的5年，也是不断转型升级的5年。

　　纵观江花的发展路径可以发现，它的发展牢牢抓住了低碳环保和信息化管理两个方面。

　　全球气候变暖是一个为全世界关注的话题，作为市场经济主体之一的企业，发展节能产品不仅有利于转变经济发展方式，同时也能使企业通过提高产品的附加值来获得更大的效益。意识到这一发展趋势之后，江花为了保证企业能够具备比较成熟的节能玻璃的生产技能，遂开始和欧洲著名的玻璃生产商法国圣戈班玻璃接洽开展技术合作事宜。如今，江花研发和生产的节能LOW-E中空玻璃，将玻璃的高透光性与太阳热辐射的低透过性巧妙地结合在一起，使整个产品更加节能，具有极高的可见光透过率，极低的遮阳系数和热传导系数。

　　除此之外，江花还积极研发新产品。防火中空玻璃、防弹玻璃等也有不错的品质，并在宁波占领了较大的市场份额——基本上宁波的金融和安保机构需要的防弹玻璃均出自江花。

　　随着建筑物“个性化”时代的到来，玻璃的需求也更加多样。通过技术创新，如今江花的弯夹层玻璃已经具备很大的优势。只要建筑有需要，江花都能做到。

　　作为宁波信息化试点单位，信息化的管理更是让江花得益良多，节省了成本，增加了利润。江花信息化管理的成功运作对于玻璃行业，甚至是中小企业的管理提升更是有着很大的示范效应。

　　宁波君禾泵业有限公司：

　　逆势中转型和顺势中升级

　　这家以生产各类潜水泵、花园泵和电动绞盘为主的企业目前已形成了三大系列300多个品种260万台的年生产能力，年产值达4.5亿元。

　　从华义到君禾的华丽转身，是年52岁的张阿华从塑料的为人嫁衣走向了水泵的市场直接面对面。对于张阿华来说，这个选择艰难但却意义非凡。从一无所有中弱势起步的君禾，用11年的精心和用心，把研发做成了国内家用水泵的标杆，把产品做成了国外水泵行业的巨头。

　　金融危机打击了不少企业，却促成了君禾的二次转型，成功延伸产业链，实现了“逆势而上”。顺着产业链向外延伸，君禾在安徽芜湖找到了一个全新的发展空间，在金融危机的大背景下，君禾大胆投入数千万元，建设起了自己的电线电缆配套基地，一方面为自己的水泵作配件，另一方面尝试对外供应。君禾的外地发芽并非制造企业传统的产业转移，不是单单为了降低生产成本将原有的工厂搬迁到外地，而是根据企业自身的发展需要，升级原有产业，在另一个产业集聚地实现关联性的产业延伸。

　　君禾此次转型的另一个成功点在于：其在推动企业发展的同时，科学而完美地完成了接班人的传承。随着君禾安徽电线电缆的投产，少帅张君波在兼顾君禾泵业的同时开始独立运营安徽的一片天地。这也为宁波民营企业传承的模式提供了可资借鉴的现实思路。宁波双龙电器实业有限公司：创新推动金融危机下的成长

　　从起家时的3500元“集资款”到今天的亿元资产，双龙取得了自己的成功；从六、七名水电工到如今的近40名中、高级职称工程技术人员，这也是双龙收获的一大笔财富。

　　25年里，双龙始终将质量与创新作为企业发展的立身之本。在面临资金紧张时，他选择了一条最艰辛也最有效的路，那就是直接在核心部件的技术研发和产品升级换代上发力。

　　在危机中彰显创新业绩。就在金融危机袭来之时，双龙的技术创新在经过3年的努力后取得了成功。在开关柜核心部件的母线研发上，他们一改传统扁铜排脚的结构方式，从根本上节省产品用料。而他们据此设计的新产品，各项技术性能领先业界，填补了国内空白，完全可与国外先进的同类产品相媲美。

　　节约原材料，节约占地面积，节约用电——双龙一个不经意的创新恰恰符合国家在金融危机之后再三强调的产业导向。小产品找到了大方向，大方向将带来大效益。金融危机后每年超过40%的增长，包括国外电器行业巨头在内的大企业抛来的合作绣球，双龙因为技术创新而赢得效益，赢得尊重。2010年的双龙先后被ABB、施耐德电气、LS产电、阿凡达公司授予紧密合作伙伴证书。

　　不创新毋宁死。这便是双龙的大智慧，也是双龙闯荡商场的生存之道和发展之本。小富永不求安。双龙正以自己独特的方式，演绎着中小企业创新的华美篇章。

　　(本版撰稿朱意曹圆圆郑超超)