不放弃中低端市场 丹佛斯布局中国能效业

　　房田甜

　　 如同每个人心中的哈姆雷特形象各不相同，一些听说过丹麦公司丹佛斯的人也总是给它以不同的定义：“做散热器恒温控制阀的”、“做变频器的”、“它为中国早期的雪花冰箱提供压缩机。”

　　 从丹佛斯的业务分支来看，以上的评价都不错。即使是丹佛斯总裁兼首席执行官克里安森（Niles B Christiansen）介绍起丹佛斯，恐怕也离不开这些听起来过于技术化的产品。

　　 “丹佛斯涵盖的领域非常广，但其实我们在每个领域的业务核心都是为客户提供节能减排的成熟解决方案。”克里安森说。

　　 从1996年进入中国至今，丹佛斯在中国已经拥有7家工厂、15个办事处，物流体系覆盖到了全国，业务领域包括制冷与空调控制、商业压缩机、区域能源、供热解决方案和电力电子。

　　 “2010年我们在中国的销售额是48亿人民币，占到全球销售额的比重约是12%-13%。”克里安森介绍，在2010年，丹佛斯在中国五大部门的业务均有显著增长，增幅达到20%-45%。“现在中国是丹佛斯在全球第三大的市场，但我预计在2015年，中国会成为我们最大的市场。”

　　 克里安森的信心来自于中国的“十二五”规划，“这是中国最绿色的一个五年计划，而我们的业务范围刚好跟规划当中的一些亮点是完全吻合的，比如说在新兴战略产业当中，六个产业当中大概有四个产业跟我们有关系。”

　　 全面本地化

　　 尽管看好中国节能市场，但是在中国这个庞大的市场中，丹佛斯遇到了前所未有的激烈竞争。

　　 “中国的速度很快，对于新的项目往往不愿意等待，而且在中国做项目要比国外灵活很多。”丹佛斯中国区总裁托马斯（Thomas Koniordos）说，“在欧洲我们做事之前会先进行更为周密的思考和安排，但是在中国一切都要很快。”

　　 “一直以来，我们都把中国视为‘第二家乡市场’。”克里安森说，“现在，中国的销售额在我们全球的市场占第三，员工数量在全球是第二多，而且丹佛斯在中国的采购量是全球第一。”

　　 按照克里安森的设想，他认为2015年中国可以成为丹佛斯最大的市场。

　　 为了实现这个目标，“今后，采购、销售和研发的各个环节我们都要在中国进行，并且加快吸纳和培养各种类型的本土人才，以为中国的客户量身定制产品。”托马斯说。

　　 事实上，丹佛斯刚在天津建了一个新的自动控制实验室，“而且我们也在浙江海盐新建了厂房，来扩大生产线。”托马斯说。

　　 热电联产市场广阔

　　 在中国，托马斯常常被追问一个问题，哪一种方案对于中国降低能耗更为有效？是发展新能源？还是采用节能技术？

　　 “借用一个中国成语：开源节流。”托马斯说，“这两方面都是我们所强调的。”

　　 早在十多年前，丹佛斯就开始关注太阳能、风能等可再生能源开发利用的进展，并在1998年设立了专门的太阳能逆变器研发部门，如今，丹佛斯生产的太阳能逆变器在欧洲市场上的占有率达到了15%，年产量为10万台。

　　 “为了满足不断增长的市场需求，2011年产能将提升至3500兆瓦，同时，我们的天津基地也有一条生产线在运转。”托马斯说，但他仍然强调，“我认为现阶段来说，‘节流’也就是提高能源的利用效率还是更为重要。”

　　 丹麦能够实现低能耗的经济发展，与其所倡导的这种热电联产模式不无关系。

　　 “与热点联产关系最密切的，就是区域供暖，因为只有将热电站同有关工厂和城镇住宅集中布局在一定地段内，通过区域供暖的热交换系统和管网系统，才能将发电过程中产生的热力输送到采暖用户。”克里安森解释，热电联产必须与区域供暖关联配套，才能获取能源的最高利用效率。

　　 “目前世界上电厂余热用于区域供热的比率仅为9%，但假如电厂余热的利用率能提高到12%，就能节约出相当于全球每年风力发电的总量。”克里安森说。他表示，尽管丹麦与中国在电力系统上有很多不同，但是丹麦的热电联产技术可以在中国很好的应用。

　　 实际上，从2008年起，丹佛斯就在鞍山、长春和北京等地，与当地政府合作，进行集中供热改造项目。

　　 2008年，在北京市牛街地区的供暖建筑热力系统改造工程项目实施中，丹佛斯对其中53.5万平方米供暖建筑热力系统进行了更换。改造完毕后，在保证平均室温20.03度的前提下，使得电能节约了31.2%，热能节约了13.1%。

　　 “中国有很多具有前瞻性的城市，在区域能源方面进行了很多大胆的尝试，利用很多高能效的区域能源技术，今后我们会和更多的中国城市进行这样的合作。”克里安森说，“我们回去寻求和更多的地方政府合作，包括去年中国确定的五省八市低碳试点。”

　　 不放弃中低端市场

　　 尽管受欧债危机的影响，丹佛斯在中国生产产品的出口销售额有一定量的下滑，但克里安森预计，2011年中国区全年的业绩仍然比去年会有较大提高。

　　 他透露，在2003年丹佛斯就制定了将中国作为“第二家乡市场”的战略，该战略包括每年增长幅度达到50%，市场份额要和欧洲市场相当。“中国已经成为丹佛斯产品和解决方案的最大并且增长最快的市场之一。”

　　 克里安森举例，眼下在中国的外资、合资大型零售企业，如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购等，将近90%的门店已经使用了丹佛斯的智能控制系统。

　　 据介绍，在中国的外资、合资大型超市门店超过了600家，如果按照每个店每年在冷冻上耗电100万度计算，每年耗电就超过6亿度。

　　 “超市为此支出很高，有的一年电费就达到300万元。如果能节省20%，一年就少了1.2亿度电支出，并且减少了能耗。”克里安森表示，“国有零售企业和民营零售企业的冷冻系统，大都还在使用传统的机械控制方案，节能减排的空间很大。”

　　 托马斯则不忘强调，丹佛斯并不像很多跨国企业那样只注重于高端市场。“中国在中端和低端市场也有很广泛的需求，我们将努力在这些市场扩大份额。”在许多人的印象中，“节能减排技术”等同于“昂贵的技术”。但托马斯却给出了不一样的答案。

　　 以散热器恒温阀为例，它的节能效果可以达到15%-30%，但安装的成本并不是十分昂贵。“在中国，即使是最新型的散热器温控阀，按进口价格算每平方米增加的成本只在五六元，这些投资在两年内即可从节约的能耗中全部收回，而温控阀的普遍寿命都在20年以上。”托马斯称。