电商平台免费时代面临终结

　　□ 本报评论员 李 迩

　　昨日媒体报道，依靠新兴互联网工具做零售的网商们，正在拾起传统企业亟待摒弃的“二房东”思路——即收进场费来降低运营成本。对此，有评论指出当当网、京东商城等电商平台在举办促销活动时收取促销赞助费，这样的做法无异于饮鸩止渴。从免费服务到收促销赞助费，从赔本赚吆喝到追求利润，电商平台的转身究竟是寒冬前的饮鸩止渴，还是胜利前的价值回归呢？

　　虽然大家都习惯了互联网上的免费午餐，但我们不能忘记了商业的一条基本原则——无论是做电商平台，还是开实体店，企业的根本目的都是为赚钱，都是为了追求利润最大化，两者的差异只是商业模式不同罢了。所以，从这个意义上看，电商平台开始收钱，开始考虑自己的盈利问题无可厚非，也很正常，不过是电商平台的合理价值体现罢了，并没有什么值得大惊小怪的。

　　电子商务作为网络经济最重要的一种表现形式，它具有网络经济鲜明的特点——人头经济，即是人气和流量决定一切，它所有商业价值的挖掘都是在流量的基础上进行。因此，这样的模式也决定网络商城和Ｂ2Ｃ平台，在初期一定要通过烧钱来吸引人气的，而他们烧钱的方式无非是两种：一是到处砸广告吸引流量；二是通过商家让利促销来吸引人气。所以在这个阶段只要有商家愿意入驻，只要有商家来捧场，他们都会来者不拒，当然网民和商家也会因此享受到大量的免费午餐。

　　企业在不同阶段都会有不同的诉求，Ｂ2Ｃ平台也一样，从最初不计成本的跑马圈地，到现在追求利润最大化。其实，互联网企业的一般规律都是一个商业模式出来后，风投烧钱，企业圈地拉人头，然后实现盈利。电子商务发展到今天，特别是大的电商企业烧得钱都是数以亿计了，不管是已经上市了的，还是准备上市的，都会有比较大的盈利压力，都要竭尽全力将当年自己描述的故事变成现实。在这种现实背景下，即使不能马上实现盈利，也应该让投资者看到可信的盈利预期，毕竟再慷慨的风投也都是为了后期的收割。而Ｂ2Ｃ平台最大的价值就在于平台流量价值，要实现价值套现，要让故事更动听，要真正实现企业良性发展，收费无疑是最直接、最有效的手段，同时通过收费也可以很好地平衡需求，实现商家的优胜劣汰。

　　当然，Ｂ2Ｃ平台收费，肯定会提高入驻商家的经营成本，在某种意义上也可能会导致网售商品价格上升，但我们却很难同意Ｂ2Ｃ平台收费会严重削弱电子商务优势的论断。首先，现在Ｂ2Ｃ商城吸引消费者的并不是绝对的价格优势，而是相对的价格优势，毕竟它要平衡线上线下销售渠道的关系，不能搬起石头砸自己的脚。其次，线上渠道虽然开始收费，但相对线下渠道名目繁多的费用，商家的利润还是比较大的，他们有空间可以适当对网络消费者让利。最后，现在大多网络商家都是走单品促销吸引流量的方式，大部分商品价格和线下实体店相同，但会不定期推出促销商品，而促销商品的让利幅度往往比较大，以特定商品折扣来提高网民黏度和培养消费行为习惯成为惯例。

　　电子商务说到底还是一种商业业态，只是销售渠道由线下变成了网络，随着它的发展与成熟必然会与传统商业产生交集，Ｂ2Ｃ平台商城向传统商业学习，收取商家的一定费用，其实是一件很正常的事情，只是Ｂ2Ｃ平台实现自己商业价值的一种手段而已。这既与电子商务的寒冬无关，也不存在饮鸩止渴的问题，毕竟电商企业也不是网络义工。未来，肯定会有越来越多的Ｂ2Ｃ平台加入到收费的行列，还想继续吃免费午餐的商家和网民只有期待新的商业模式出现，否则我们只有接受。