二手中介的“寒冬赌注”

　　王营

　　 二手中介正经历前所未有的整合抑或洗牌。

　　 11月28日，易居（中国）控股有限公司（下称“易居”）称，已与IFM投资有限公司（21世纪中国不动产）及其创始人签订一项非约束性投资意向协议，成为21世纪中国不动产最大股东，摊薄后持股比例为37.3%。买新股资金由易居中国提供。

　　 这并非一次简单的入股。此时房产代理机构“野心家”所下的赌注是，逆市争抢渠道，熬过困局就是更长远的发展。

　　 二手房市场“最冷的冬天”

　　 11月29日傍晚，北风带着寒意扑来，路人行色匆匆。国贸的一家二手门店灯火通明，却没有一个客户，拥挤的小店里坐满了百无聊赖的经纪人。今年下半年以后，他们已习惯了这种冷清的日子。

　　 二手房市场已低迷至谷底。链家地产市场研究部统计，自8月以来全国二手房平均房价已持续下降3个月，成交量下降更为明显，主要城市前10月总成交量同比下降三成以上。“北京现在每月是7000多套的成交量，上海也一样，深圳是2800多套，这已是地量了。”21世纪不动产中国区副董事长、总裁卢航认为，调控致使二手房市场面临前所未有的挑战。

　　 链家地产数据显示，北京今年前10月中介共关闭门店约1000家左右，为近几年关店最多，其中七成以上是中小公司。店均签约效率的大幅下降，使得运营成本相对增加，几乎所有中介公司都出现亏损或业绩大降。

　　 “目前房地产中介面临的不是发展问题，而是生存问题，逃亡问题。” 易居中国董事局主席周忻称，逆市入股21世纪中国不动产也可能使得短期内易居财报会受到影响，但他认为这是逆市求变必须要付出的代价。

　　 易居中国目前的状况也并不好。易居中国三季度公告显示，2011年第三季度，易居中国净亏损为4.256亿美元，去年同期为净利润960万美元。

　　 “野心家”的图谋

　　 张月首席分析师认为，从二手房市场发展趋势来看，未来交易规模和发展空间都会远大于一手房。而二手房市场所经历的大困局，正成为“野心家”逆市扩张的契机。

　　 根据相关条款，21世纪中国不动产会以每股0.0267美元（每0.4美元一股美国存托股）的价格增发约9.6亿新股给易居和21世纪中国不动产创始人。新增股数约占21世纪中国不动产扩充后总股本的57.8%，其收到的投资总额约为2500万美元。

　　 周忻称，这算是一种抄底，前提是易居中国与21世纪中国不动产今后可以商讨出一个成功的经营模式。卢航说，业界有必要检视过往的运营模式，以推动行业的变革。他说，21世纪中国不动产正在追求一手销售和二手销售的互动融合，特许与直营连锁的互动融合，线上与线下的互动融合。

　　 据了解，易居中国旗下也有二手房业务，但目前仅有100家门店。21世纪中国不动产则已在29个区域拥有接近1500家门店，2万余名经纪人和雇员。周忻表示，入股21世纪中国不动产，易居中国在战略上完成了一个产业链的整合和提升。新的模式确定之后，两家合起来将再开1000-2000家左右的直营店。

　　 逆市扩充的不仅是易居中国与21世纪中国不动产。链家地产正在利用中介机构门店调整的机会进行扩张，今年新进入了多个城市。融创中国大股东孙宏斌刚刚从软银和凯雷手中回购股权，准备做大顺驰不动产，并新增了数十家门店。

　　 五合国际总经理邹毅认为，易居中国通过一二手联动、二三级市场联动变革传统的房地产销售机制，加上其一直致力的房地产电子商务目前开始有所起色，使得其在市场低迷期进行扩充产业链也是比较好的方式。二手房地产市场销售模式，正由以往的门店分销逐渐转变为渠道为王。未来的房地产市场，谁掌握了门店和经纪人，谁就掌握了房地产销售市场。不过，邹毅担心的是，短时间看，中介行业的这种变革并不能看到成效，易居中国的资本也会消耗一段时间。但如果双方能探讨出一条很好的经营模式，则可以静待市场春天来临。

　　 易居中国入股21世纪中国不动产消息传出后，美国时间12月28日21世纪不动产收盘价大涨102.63%，易居也上涨了2.15%。