二手中介的“寒冬赌注”
http://msn.finance.sina.com.cn 2011-12-01 03:27 来源: 21世纪经济报道王营
二手中介正经历前所未有的整合抑或洗牌。
11月28日,易居(中国)控股有限公司(下称“易居”)称,已与IFM投资有限公司(21世纪中国不动产)及其创始人签订一项非约束性投资意向协议,成为21世纪中国不动产最大股东,摊薄后持股比例为37.3%。买新股资金由易居中国提供。
这并非一次简单的入股。此时房产代理机构“野心家”所下的赌注是,逆市争抢渠道,熬过困局就是更长远的发展。
二手房市场“最冷的冬天”
11月29日傍晚,北风带着寒意扑来,路人行色匆匆。国贸的一家二手门店灯火通明,却没有一个客户,拥挤的小店里坐满了百无聊赖的经纪人。今年下半年以后,他们已习惯了这种冷清的日子。
二手房市场已低迷至谷底。链家地产市场研究部统计,自8月以来全国二手房平均房价已持续下降3个月,成交量下降更为明显,主要城市前10月总成交量同比下降三成以上。“北京现在每月是7000多套的成交量,上海也一样,深圳是2800多套,这已是地量了。”21世纪不动产中国区副董事长、总裁卢航认为,调控致使二手房市场面临前所未有的挑战。
链家地产数据显示,北京今年前10月中介共关闭门店约1000家左右,为近几年关店最多,其中七成以上是中小公司。店均签约效率的大幅下降,使得运营成本相对增加,几乎所有中介公司都出现亏损或业绩大降。
“目前房地产中介面临的不是发展问题,而是生存问题,逃亡问题。” 易居中国董事局主席周忻称,逆市入股21世纪中国不动产也可能使得短期内易居财报会受到影响,但他认为这是逆市求变必须要付出的代价。
易居中国目前的状况也并不好。易居中国三季度公告显示,2011年第三季度,易居中国净亏损为4.256亿美元,去年同期为净利润960万美元。
“野心家”的图谋
张月首席分析师认为,从二手房市场发展趋势来看,未来交易规模和发展空间都会远大于一手房。而二手房市场所经历的大困局,正成为“野心家”逆市扩张的契机。
根据相关条款,21世纪中国不动产会以每股0.0267美元(每0.4美元一股美国存托股)的价格增发约9.6亿新股给易居和21世纪中国不动产创始人。新增股数约占21世纪中国不动产扩充后总股本的57.8%,其收到的投资总额约为2500万美元。
周忻称,这算是一种抄底,前提是易居中国与21世纪中国不动产今后可以商讨出一个成功的经营模式。卢航说,业界有必要检视过往的运营模式,以推动行业的变革。他说,21世纪中国不动产正在追求一手销售和二手销售的互动融合,特许与直营连锁的互动融合,线上与线下的互动融合。
据了解,易居中国旗下也有二手房业务,但目前仅有100家门店。21世纪中国不动产则已在29个区域拥有接近1500家门店,2万余名经纪人和雇员。周忻表示,入股21世纪中国不动产,易居中国在战略上完成了一个产业链的整合和提升。新的模式确定之后,两家合起来将再开1000-2000家左右的直营店。
逆市扩充的不仅是易居中国与21世纪中国不动产。链家地产正在利用中介机构门店调整的机会进行扩张,今年新进入了多个城市。融创中国大股东孙宏斌刚刚从软银和凯雷手中回购股权,准备做大顺驰不动产,并新增了数十家门店。
五合国际总经理邹毅认为,易居中国通过一二手联动、二三级市场联动变革传统的房地产销售机制,加上其一直致力的房地产电子商务目前开始有所起色,使得其在市场低迷期进行扩充产业链也是比较好的方式。二手房地产市场销售模式,正由以往的门店分销逐渐转变为渠道为王。未来的房地产市场,谁掌握了门店和经纪人,谁就掌握了房地产销售市场。不过,邹毅担心的是,短时间看,中介行业的这种变革并不能看到成效,易居中国的资本也会消耗一段时间。但如果双方能探讨出一条很好的经营模式,则可以静待市场春天来临。
易居中国入股21世纪中国不动产消息传出后,美国时间12月28日21世纪不动产收盘价大涨102.63%,易居也上涨了2.15%。