热钱哄抢渠道卖酒也疯狂

　　岁末看酒“疯”③

　　文/羊城晚报记者程行欢

　　热钱在撤离轮番政策调控下逐渐进入“寒冬”的房地产业的同时，酒业利润给了资本新的出路。以数亿资金直接入股酒企做生产商，对于实力不是十分雄厚的投资者来说，难度颇大。

　　渠道为这些热钱提供了另外一种可能。除了厂商在进行下游布点抢占渠道外，包括风投在内的各路资本也纷纷在下游产业链寻找机会，遍地开出的酒类专卖店已经阻止不了这一行业的疯狂扩张了。

　　抢不了老大抢小弟

　　数日前，国内葡萄酒龙头企业张裕正式宣布深耕广东渠道，计划未来3年内将在广东区域拓展300家直营专卖店，参与这一项目合作的经销商却坐满新闻发布会现场。

　　不仅是红酒，因为名酒本身的资源稀缺性，很多经销商无法取得其经销权，因此转而抢夺名酒旗下的子品牌做经销代理也成为一种风尚。

　　以舍得酒业旗下推出的高端酒吞之乎为例，其广东总经销商吴绍林曾告诉羊城晚报记者，多年来什么行业都做过，目前资金已经从房地产撤下来，专心做白酒经销代理。

　　最为著名的就是巨人集团与五粮液黄金酒的合作。

　　下游渠道获风投青睐

　　资本对于下游的营销和渠道的投入也可以窥豹一斑。

　　去年，中信产业基金、KKR集团和新天域三家公司向成立不到5年的华致酒行注资2.5亿元。三家著名机构投资华致酒行对外表述的原因只有一个“因为长期看好中国酒水行业长远的发展”。

　　同一年年底，五粮液在广东最大的经销商———粤强酒业董事长王富强以逾千万元的代价低调入股“烟酒在线”电商平台35%的股份；而以销售各种名酒为主的酒仙网今年4月刚刚获得2000万美元的风投。

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　　羊城晚报讯 民间商人携巨额资本投资酒业，近年来也出现爆发性增长。

　　以广州为例，2009年，以红酒为主题的葡萄酒交易平台太古仓一号，营业面积不过1.7万平方米。不到一年时间，在广州保税区出现了另一仓库面积达到10万平米的酒博城，市场自发形成了长约1公里的酒类商贸街。

　　11月初广州举办的国际名酒展上，主办人负责人透露：“山东一家有房地产背景的进口葡萄酒公司，去年仅做团购渠道，销售额就高达3000多万元，今年他们也会到展会采购。”

　　温州一个葡萄酒商三年前入行，今年葡萄酒进口量已达800个货柜，总额高达4亿元。本届酒展上，有温州企业在广州瞬间买了100多个商铺，经营进口葡萄酒。“湖南一家房地产公司今年批量采购了西班牙葡萄酒、火腿；一位潮汕房地产商近期也准备进入。”（程行欢）