本土日化或在夹缝中崛起

　　■CUBN记者 邓丽娟 北京报道

　　当小护士、羽西“外嫁”欧莱雅、丝宝“远嫁”德国拜尔斯道夫，大宝和美国强生公司“联姻”，丁家宜和法国科蒂集团开始“跨国婚姻”时，本土日化品牌相继落入外资囊中，中国的绝大部分市场 “被攻陷”，仅存的一些中小企业产品从大型商场、超市等主流日化渠道被逼退，许多本土日化品牌的高管都曾有过一致的抱怨：“本土日化是在夹缝中生存！”

　　而在前不久的“神棍节”，淘宝网购却以“压倒式”的优势改变了这一局面，让国人看到了本土日化企业的扬眉吐气。当越来越多的资本敏锐地关注到本土日化迅速崛起于电子商务时，他们也会按捺不住要参与进来，这似乎是顺理成章地助力本土日化品牌对市场的占有。

　　网购成就本土日化

　　《中国联合商报》记者在数据魔方提供的数据中看到，活动当天，美容护肤品类中，销量位居前三的御泥坊、牛尔、美即均为本土品牌。其中，御泥坊以1500万元的成交金额位居榜首，遥遥领先于位居第二的牛尔京城之霜，更将位居第四的高丝和位居第五的OLAY等外资品牌拉开了将近900万元的差距。

　　据记者粗略统计，在销量前十的名牌中，本土品牌几乎占销售总额的近2/3；而在销量前三十的品牌中，本土品牌也占到2/3以上。

　　对于这些本土品牌此次的表现，广州创美时美容化妆品有限公司董事总经理何伟俊表示，只是因为本土品牌与国际品牌渠道定位的不同。就此次活动位列前十位的品牌来看，御泥坊、牛尔、膜法世家、阿芙等本土品牌都是定位在网销渠道，玉兰油、高丝、欧莱雅、菲斯小铺则是以传统线下渠道为主的国际品牌，只有本土品牌美即算是一个例外，另外一家莎莎不属于品牌旗舰店或专卖店。

　　这些位列前十的本土护肤品牌，对于经常出没在各大商场的消费者来说也许会很陌生，但对于“网购族”而言却是再熟悉不过的畅销品牌。据了解，芳草集去年的收入为1.5亿元，绿瘦去年销量近2亿元，据绿瘦相关负责人透露，今年的年销量将有望超过3亿元，雅茚、阿芙等品牌年销量也均过亿元，并在各自的细分领域占据榜首。据相关数据显示，化妆品已稳列网络购物营收总额和增长幅度前列的商品种类，特别是增长幅度已超过图书音像和3C类产品。

　　另有消息称，今年有好几家化妆品垂直B2C网站都冲到了亿元级的销售额，乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻、以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。2009年，乐蜂网实现销售总额1亿元，2010年销售额保持3倍高速增长，到2011年已拥有逾320万名用户，预计今年销售额将突破10亿元。

　　近日，乐蜂网更开始全面施行“先行赔付”政策。

　　据记者了解，这些本土品牌的历史很多都不超过3年，创业者大多都是白手起家，项目启动时没有天使投资注进，没有深广的社会人脉资源，甚至没有互联网营销经验，但借助于淘宝平台，大部分品牌的年增长率都超过300%。也就是说，是电子商务的发展孕育并催生了这些品牌。

　　资本市场再给力

　　近年来，本土中小日化企业在网购市场中迅速崛起，而化妆品行业的巨大发展空间也引来了资本市场的争食，随着巨额资本不断注入，化妆品行业的电商气候逐步形成。如已获红杉资本投资的乐蜂网，2008年以自有精油品牌起家，明星主持人加专家指导提升了网站的信任度，以售卖自有品牌为主。

　　再比如现在风头正劲的化妆品团购B2C聚美优品，拿到徐小平的天使投资之后又获得红杉资本千万级别的投资，2010年营业额已达3亿元。6月，亲亲网获得1000万元风险投资；国内另一化妆品团购网36团也已获百度投资，这是继百度投资乐酷天等平台之后再次涉足电商领域。投资机构当然不会忽视“美丽行业”这块诱人蛋糕。据悉，红杉资本早在2008年投资了上海歌诗玛化妆品连锁店。

　　在前不久记者参加东莞举办的某化妆品公司华诞庆典上，数千名代理商和零售商汇聚的场合却不乏包括联想、九鼎等在内的几家投资机构活跃的身影。谈话中了解到原来在投资机构眼中，看上去很美的化妆品行业，正散发着商机诱人的香气,成为众多投资基金追捧的对象,也成为众多渠道商挖掘的富矿。“在化妆品行业，今日资本已经投了三家，九鼎投了一家，联想最近也在看，还有很多海外资本，包括新加坡、德国、法国等也都在看。其中，有些投资公司本身是欧莱雅、宝洁等公司的第三方财富管理公司，目的是通过对化妆品公司的参股,完成对品牌的曲线收购。”日前，国内化妆品行业资深专家冯建军对记者坦言。