创新让小企业干出大事业

作者: ■宁波天生密封件有限公司董事长励行根

　　宁波天生密封件有限公司是一家小型民营科技企业，年营业额只有5000万元，和今天作报告的民营企业相比，我们属于“小个子”。但小企业也可以做大事——我们生产的“核电站密封件”打破了美国、法国等西方国家对我国的技术封锁，攻破了发展核电站的关键技术。为此，我们获得了“2010年国家科技进步二等奖”，受到了胡锦涛总书记、温家宝总理等党和国家领导人的亲切接见。这是我们作为一家民营小企业的莫大光荣。

　　什么是核电站密封件？通俗地讲就是防止核泄漏的零部件，也是世界上几个发达国家对我国实行最严密技术封锁的领域之一。

　　在现代工业，核电站科技含量非常高，一家小型的民营企业怎么能在这个领域攻破如此尖端的技术呢？说心里话，当初，我心里也没底，但我有个特点：就喜欢做有挑战性的事。

　　上世纪80年代末，我辞去了国营工厂的工作，创办了宁波天生公司，开始生产各种民用密封垫圈。因为质量好，产品很快就热销起来，生意越来越好，收入也越来越多。虽然还谈不上多么富裕，但是生活还是过得有滋有味。可我总觉得生产普通密封件，不是我的追求。

　　有一天，一位朋友对我说：你不是一直想做技术含量最高的密封件吗？核电站使用的密封件技术含量最高，也最难做，现在中国还做不了，只能买外国的。从那以后我开始了在核密封技术领域22年的艰难历程。

　　“核密封技术”当时是少数几个发达国家才掌握的技术，对外高度保密，要想获得国际上的技术资料根本不可能。专家告诉我，要掌握核电站的密封技术，关键是拿到实验数据，但实验不可能直接在核反应堆上去做，要做实验，必须建立自己的高水平实验室。

　　建立实验室需要大量的资金，当时，一个小企业是不可能获得政府的资金支持的。去几家银行申请贷款，说我要投资做一个核电站密封件的实验室，人家都以为我疯了，根本不贷给我。

　　为了资金，我们克服了常人难以想象的困难，筹集了2000多万元，建立了国内最先进的实验室。这个实验室，可以做各种实验。为了获得宝贵的试验参数，我几乎天天吃住在实验室，一项项的实验反复试，一个个数据反复做，几年时间天天如此。

　　有了自己的实验室就等于有了新产品研发基地。经过长期的攻关，我们在基础材料、工艺和制造技术方面取得了重大突破，掌握了具有自主知识产权的核心技术，达到了世界一流水平。但是产品生产出来，并不等于能卖出去。当时中国所有核电站使用的各种密封件全是国外的产品，一家小型民营企业生产的密封件想进入这个市场，其难度是可以想象的。

　　营销产品的过程是艰苦而漫长的，它考验着一个民营企业家的毅力和信心。但我也始终相信，机遇永远是留给有准备的人。

　　2007年，国内从加拿大全套引进的重水堆加料装置出现故障，请来了20几位国外专家“艰苦奋战”了一个多月，仍然没有找到可行的解决方案，急坏了中方技术负责人。这时，他们突然想到了我，因为我曾多次介绍过我们的产品。半夜1点钟他们打电话给我，我一听情况紧急，立即驱车赶往现场，冒着强辐射的危害，尽量靠近事故点。当时现场的辐射剂量已经超标，我虽然穿着防护服，但是显示剂量超标的红灯一直在闪，警报器一直在叫，我知道这是核辐射的影响。但为了尽快找到事故原因，拿出解决方案，我必须尽可能接近事故点。核电站中方技术负责人多次强行把我拖离事故现场，并警告说，你受到的辐射剂量已经超标了，这样下去会对身体伤害很大。但为了找到事故原因我顾不了这些。早晨6点钟，我提出了3套解决方案，经过大家4个小时的激烈讨论，上午10点双方同意实施第一方案，接着是24小时连夜奋战，运用我公司研发的密封构件，一次安装成功，圆满地解决了困扰双方一个多月的大难题。当时现场的加拿大公司的负责人激动地抱着我大声说：“中国技术、中国速度，了不起。”

　　通过这件事，我们公司在核电站密封技术领域一举成名，产品现已应用于国内所有运营核电站中。

　　2008年中国原子能公司对中核集团方家山核电站和福清核电站密封件进行国际招标。法国一家公司知道我们公司是他们最大的竞争对手，于是招标前派出专家来中国讲解他们的专利技术，介绍过去十几年从未向中国人透露过的六项核心技术。但法国专家讲完后，中方专家告诉他们，你们讲的这些技术，中国的一家民营公司——宁波天生公司早就掌握了。

　　过去，中国企业购买核电站密封件，和外国公司进行价格谈判时，由于人家知道我们生产不了，就进行价格垄断，他们说是什么价就是什么价，降5%都很难。这次招标，国外公司降价了70%都没有中标，我公司开创了国内企业在核电站核一级领域国际中标的先河。

　　2009年国家核电技术有限公司第三代核电项目密封件招标，最终只有我们和另外两家美国公司进入最后的投标，结果由国际专家组成的评审团给我们打出了最高分。投标结束后，美国公司的一位华人经理对我说，虽然他的公司没有中标，但他为中国企业能在核电站密封领域取得这么高端的技术而骄傲。

　　由于以上一系列的成绩引起了外国公司的高度关注。一家有着100多年历史的全球最著名的密封件生产公司想收购我们公司60%的股权，先后3次开价，1个亿、3个亿、6个亿，他们的中方经理讲“励总，这已经够你奋斗几十年的了”，我始终没有同意，因为我坚定地认为，天生公司的技术永远属于中国，永远属于中国的核电事业！

　　现在我们公司核电站密封技术和产品已经得到国内外市场的普遍认可，今年各种订单纷至沓来，公司的发展前景越来越好。

　　回首宁波天生密封件有限公司走过的创业创新的历程，我深深地感到，一家小型民营企业要想求生存谋发展，就要把自己的产品做到最专最精最好，特别要以科技创新打造自己的核心产品，占有一份独特的市场份额，这才是小型企业可持续发展的道路。

　　企业小不要紧，关键是要有作为，不管你是小企业还是大企业，有了作为，小企业也能干出大事业！