图文：破困局，小微企业要自救

　　

楚天都市报讯 本报记者刘莉 龙滢 摄影：记者李辉

　　国内外复杂的经济形势、不断上升的各项成本、不断收紧的银行信贷……2011年对于小微企业来说是一个大考之年。

　　小微企业如何在困境中寻找出路？摆脱困局主要是靠自救还是他救？昨日，由本报与中南财经政法大学MBA学院共同主办的楚天·中南MBA沙龙之“小微企业如何突破成长困局”在东湖水云乡会所举行，来自省内的优秀企业家和专家学者，以及相关政府部门领导，共同为在场的小微企业发展现状把脉问诊，建言献策，开出良方。

　　小微企业“叫苦”

　　资金、人才、管理、销售是四大“短板”

　　8位小微企业代表，来自不同行业，谈到困境，却不约而同地指向四个方面：资金、人才、管理和销售，其中融资难是头号难题。

　　主推“上生活”优惠券的戴路说，企业最困难时，创始人把房产拿去抵押，也以很高利息借过款，作为生活服务的一种创新，类似模式在北上广都很容易吸引风投关注，在武汉的氛围还不够。武汉艾特物流总经理郅华介绍，亚马逊、京东商城都是他们的客户，但结算周期长达2个月，资金占压严重，但公司很难从银行贷到款。

　　作为武汉大学生创业的优秀代表，武汉幸运坐标信息技术有限公司的胡戎却感慨，自己开出两三千的薪水，在高校也难招到人。她建议，国家对于接纳大学生实习的企业给予一定的补贴，同时大力引导大学生转变就业观念。魏晓明在东西湖开发“吉农田间超市”，吸纳了周边的60多位农民，但农忙时还是招不到人。

　　管理也成为小微企业的一大短板。抱璞玩具创始人郑炜说，自己学设计出身，做企业遇到的最大困难是自己的能力跟不上企业的发展。

　　除了谈困境，小微企业也提出了一些建议。湖北嘉源伟业的薛世林说，国家的很多优惠政策，小微企业根本不知道，希望信息渠道更为畅通。小阿姨家政的李书林说，希望武汉多出台一些创新性政策。湖北好奥电器的蔡晓东认为，小微企业不要想着做大做强，而是做专、做延伸。比如家电连锁，他们就避开武汉的正面竞争，趁家电下乡的东风而发展乡镇连锁。

　　企业家把脉问诊

　　关键时刻还是自己救自己

　　程军（武汉中百百货董事长）

　　第一，只要思想不滑坡，办法总比困难多。第二，只为成功找办法，不为失败找理由。第三，关键时候都是自己救自己。第四，走路时转弯很重要。第五，竞争的最高境界是合作。

　　我曾经辅导一个卖瓷砖的创业者，中了一个连锁酒店的标。在我的建议下，铺砖当天他守在酒店。酒店老板问他怎么不回去，他说，“用不完的、破的砖，我拖回去，把钱退给您。”酒店老板立马拍板以后都用这家的砖，今年他接下了40万平米的工程。

　　要舍得用股份换资金

　　刘建设（武汉博大科技集团总裁）

　　中小企业融资难是普遍问题，不能光指望银行，关键时刻，你愿不愿意拿股权去换。十多年前我刚创业时，找银行8个月没贷下款，跑深圳一周用40%股份换来300万。但14个月后，我就用500万回购了全部的股份。

　　创业讲究“入行”，入对行就成功一大半。我曾经碰到一个老板，做装饰行业三年亏了400多万。我说装饰行业这么低的门槛你还亏，说明是自身的问题，你赶紧悬崖勒马，他当时脑袋都炸掉了。结果一年后，他说转做教育培训后，赚了100多万。

　　企业要发挥“小”的优势

　　钱俊雄（武汉嘉禾装饰集团总裁）

　　很多企业想尽快做大，其实小有小的竞争优势和生存空间，一做大之后，由于驾驭能力有限，可能就会面临死亡。

　　小微企业要定义自己的优势，在初期“傍大款”，甘愿做协作商，不要一开始就做“整体解决方案”。你不做还好，你延伸一项服务，如果准备不足，可能把你前面的优势全部归零，甚至带负值。

　　经历负债，企业才能升华

　　吕忠（湖北华融物流董事长）

　　小微企业今天所有的困惑我都经历过，最大的感受是做企业一定要专一，一定要执着。可能很多人在默默关注你，由于你的坚持，可能一年以后或者三年以后会帮助你。

　　在目前的环境下，负过债的企业家才是企业家，如果没有经历过大恨到大爱的体验，就少了人生的升华。

　　政府扶持政策

　　将发放1000万元贷款贴息

　　武汉市经信委中小企业处处长邵青松

　　中小企业融资困难，武汉市委、市政府高度重视，也采取了一系列措施：一是根据市政府主要领导的要求，在今年年底拿1000万元直接给小微企业的贷款贴息，已经在操作中，估计可惠及130-140家企业。二是引导银行（金融机构）对小微企业给予支持：目前农商行、汉口银行、工商银行承诺在年底给小微企业贷款上浮利率不超过30%，同时不收取其他的任何费用。三是银行监管部门也在考虑成立民间资本服务中心。

　　企业注册可以零首付

　　武汉市工商局注册登记分局局长吴建平

　　作为工商行政管理部门，在市场主体准入方面，主要有三项实质性改革举措：一是全面免征所有工商行政管理行政性事业收费，企业登记注册不再花一分钱。二是提出了企业的注册资本“零首付”，100万元以下的微型企业注册资本可以零首付，这解决一部分初创企业和小企业的资金投入困难的问题。三是对经营范围、对不涉及前置许可的经营范围实行“零门槛”。还有一个就是所有的工业项目和服务项目，一天办结就能拿到营业执照。

　　专家建言

　　小微企业自救重于他救

　　中南财经政法大学MBA学院院长、博导汪海粟教授

　　从来就没有救世主，小微企业永远是自己救自己。小微企业指望别人救你，总是有太多太多的麻烦，可以驾驭和影响的空间太小。因此，小微企业还是要自救，要不断反思自己，不断地形成特长和特区。只有这样别人才会关心你，爱护你。

　　企业融资是三方博弈

　　中南财经政法大学国际教育学院院长、博导张金林教授

　　企业融资过程中涉及到三个方面：一是企业，一是金融机构和市场，还有一个是政府。从企业的角度考虑，它的核心利益是要用很低的成本资金来进行企业的运作；银行的核心利益是要考虑风险，要给风险怎么定价；作为政府来讲，主要是通过各种层面的努力来使产业得到发展，能提供更多的就业机会。所以是三方博弈的问题。

　　企业要用好税收政策

　　中南财经政法大学财税学院博导艾华教授

　　对企业老总们来讲，首先要把握国家税收政策的动向，国家的政策对我们这个行业、对我们经营的行为有多大的变化？还要掌握有哪些税收政策可以运用。目前我们还是有很多优惠政策的，只是很多企业没有用上。

　　其次，要有管理。从世界范围内统计，民营企业平均寿命只有2.9年。一个企业做大了之后怎么提升管理水平，实际上考验的是人的能力。

　　链接

　　2011年6月18日，国家四部委联合发文，首次提出并明确“微型企业”概念。

　　2011年10月12日，国务院常务会议提出了针对小微企业的六条金融扶持政策和三条财税扶持政策。

　　2011年11月17日，财政部决定从2012年1月1日至2014年12月31日，对小型微型企业免征22项行政事业性收费。