“千鹰展翼”，招商银行助创新型中小企业腾飞

　　

　　当前中国经济转型升级的核心要义之一，是要促进经济增长由主要依靠物质资源消耗向主要依靠科技进步等创新要素驱动转变，即大力建设创新型经济。这意味着一大批创新型和知识密集型企业将蓬勃发展。同时，资本市场加速发展使大量股权投资机构兴起，汇集数千亿的资金，创新型成长企业IPO进程随之提速，一大批新行业新模式的中小企业快速发展，给商业银行和金融机构带来了大量的业务机会。

　　千鹰展翼 招行找准定位、把握时机

　　2010年，招商银行顺势在全国范围内自上而下启动了"千鹰展翼--创新型成长企业培育计划"，意在为创新型成长性企业提供长久支持，一方面支持国家经济转型，另一方面增强银行未来盈利的能力。

　　“千鹰展翼”计划，顾名思义，是招行每年要发掘1000家具有成长空间、市场前景广阔、技术含量高的中小企业之鹰，招行为其提供综合化金融服务，使其获得更快速的增长。该计划重点关注新能源、新科技、新材料、新制造、新文化、新农业、新模式、新服务八大符合国家"十二五"战略新兴产业政策和未来经济发展方向的行业。

　　“千鹰展翼”计划是招行支持创新型企业发展的加速器，如同为企业雄鹰插上强健的翅膀，使其有力量搏击长空。

　　专业，创造价值

　　面对目前创新型成长性企业大量涌现、资本市场活跃、股权投资企业蓬勃发展的局面，招商银行深圳分行在 “千鹰展翼”计划的推动下，完成了较为成功的探索。

　　其实早在2009年8月，招商银行深圳分行就明确了发展本地市场、尤其是本地创新型成长性企业的战略，并专门成立了本地市场营销推动小组，多次走访相关政府部门了解和分析市场情况和本地企业的需求，并多次对客户经理进行市场和产品等方面的培训，打造了一批专业的营销团队。

　　在这样的基础上，招行深圳分行这两年为完善客群数据，加强跟踪服务，设立了专人专岗对客群数据库进行管理和更新，旨在为客户提供更人性化的、针对性的服务。除此之外，招行还积极推动产品的创新，开发了“绿色金融”、“智慧贷”、“投联贷”等创新信贷业务，为创新型成长企业量身定做了系列融资产品；同时招行深圳分行还进一步对批发银行产品和业务流程进行了整合与细化，以期为客户提供更高效便捷的金融服务。

　　“资本之路，你我共铸”。据悉，为了跟客户结合得更紧密，招行甚至出动包括总行行长马蔚华等高层，与企业家们交流互动，并在事后亲自回访客户，加深企业对招商银行的了解，同时更深层次了解客户的具体需求。

　　据了解，招行深圳分行在“千鹰展翼”计划实施中，2010年成功营销20余家企业上市，今年截至10月末成功营销11家企业上市，与PE机构在本地已投企业的合作覆盖率超过50%，贷款覆盖率超过30%。作为我国银行金融业的一份子，招商银行始终把支持创新型成长企业发展作为战略重点，并推出“千鹰展翼”计划，为创新型成长企业的发展，助上了一臂之力。

　　（陈曦）