猪八戒网：第三方服务交易平台

　　相比于产品，服务没有库存，不需要物流，所以猪八戒先期投入成本低，且从创业最开始就有收入——猪八戒网的主要收入来源是交易抽成

　　文/本刊记者 洪丽萍

　　曾经不被看好的阿里巴巴，作为中国最大的实物第三方交易平台，已经发展成为中国互联网市场的三大巨头之一，而服务的第三方交易平台猪八戒网也于今年4月获得美国国际数据集团(IDG)1000万美金的投资，预计3年后将赴美上市。

　　猪八戒网的商业创意来自于2005年时《重庆晚报》首席记者朱明跃，做一个有价值的网络商业平台，使得很多有才能的人能够凭本事赚钱的朴素想法。猪八戒网，就是其创始人朱明跃花500元人民币在网上外包给程序员威客在两周内开发而成。

　　人们把猪八戒这类服务第三方交易平台统称为威客模式，“威客”指这样一群人——他们通过网络提供知识、经验、技术等服务，并换取相应报酬。李秀(化名)就是这样一位威客，她供职于一家普通设计公司，由于业务关系知道了威客，在猪八戒网的两年里李秀经历了职业生涯转变，最初她与大多数威客一样做兼职，伴随着网站的成长和自身能力的提高，她拥有了越来越多的固定客户，后来干脆辞掉原来工作，开始全职做威客。目前李秀月收入最多时能达到1.5万元，胜过此前全职工作时。创意类服务是猪八戒网的重要服务交易品类，其部分威客群体正从个人演化为工作室。

　　而买方包括25万余家企业或个人，而在这些企业中，沿海企业占了近三分之一。猪八戒威客网经理丁然分析，产生这种现象是因为受全球金融危机影响，“制造型企业，它们以前主要是接单，危机来了，单靠单子不行，必须走自主品牌路子，企业不愿大量招人，就来威客网外包。”不少企业负责人表示，选择威客作为外包平台，主要是出于效果好和成本低两方面考虑。

　　相比于产品，服务没有库存，不需要物流，所以猪八戒网先期投入成本低，且从创业最开始就有收入，朱明跃向《新领军》表示，“当年我的自筹资金也不过几十万元。”正是这种清晰的盈利模式令朱选择了坚持。猪八戒网的主要收入来源是交易抽成，目前它提供的交易模式有三种：悬赏、招标和速配。对于悬赏任务猪八戒网从最后成交金额中抽成20%，而对招标的抽成比例是1%。“至今，猪八戒以悬赏模式为主，未来，该网站将开发广告，以及增值服务等模式。”

　　2010年艾瑞咨询发布的相关数据显示，在全国多达400威客网站中，猪八戒网的交易总额占到全行业一半以上。经过长达六年的马拉松之后，猪八戒注册威客达580万，其中活跃用户(每个月交易两次以上)高达60%，每日成交金额200万左右，每天的任务订单数在2500个左右，总交易为6.5亿人民币。

　　谈及何以甩开了众多竞争对手，朱表示，“我们也没有什么杀手锏。”一个原因可能是猪八戒网长于推广运作并对威客模式进行创新。除了朱明跃本人新闻出身外，他还从自己昔日的媒体圈中招募了大量合作伙伴，这部分人至今在猪八戒网的管理团队中担任要职。一位互联网观察人士回忆，在2009年时猪八戒网的推广人员活跃在大量与互联网相关的聊天群中。这种策略符合当时国内“威客”概念接受度较低的状况，与猪八戒网的盈利模式一样简单有力。

　　今年7月11日，猪八戒网的美国网站Witmart上线，该网站中文译名为“威马网”，上线首日即获得了50多个发布任务，总计交易金额超过1万美元。从多个角度来看，威马网充满“钱景”，首先，它拥有庞大的威客队伍，猪八戒网的580万威客都在急切寻找到一条直接赚取美元的途径，美国雇主在美国本土威客网站上放出一个任务，可能只有5个竞标者，而猪八戒网则可以提供十几个甚至更多；其次，中美之间创意类劳动剪刀差显著，如果任务交由中国威客完成，美国雇主能够在保证同等质量的情况下享受更加低廉的报价。