第三方支付抢单 基金销售陷价格战

　　本报记者 李意安 发自上海

　　证监会10月1日开始实施新的《基金销售管理办法》（下称“《办法》”），对第三方基金销售平台进行开闸。

　　行业数据显示，此前80%以上的基金销售依赖于银行完成，中国基金业的分销渠道大多为银行所占据。然而由于渠道过窄，投资者成本高企，信息渠道单一，越来越多基民已不满足于传统的单一化基金认购的方式，整合基金资讯和基金支付的一站式、高效安全和便捷的基金理财平台正在日渐成为市场呼唤的主流。

　　而随着该《办法》的颁布，商业银行垄断基金销售的格局将被打破，销售渠道的单一现状将被大大缓解，同时也将进一步推动传统的商业银行改变思路，提升服务，进而改变整个行业生态。

　　好买基金相关负责人告诉时代周报记者，传统的基金销售渠道有银行代销、券商代销以及基金公司直销等，在国内独立第三方基金销售市场中，出现了独立基金研究机构、门户网站、基金公司分设、信托公司以及保险公司等多种渠道。优秀的第三方基金销售机构应该通过资质、服务，以及能够实实在在帮助投资者增值财富来凸显竞争优势。

　　渠道扩容新商机

　　作为首批获得央行颁发的第三方支付牌照的企业之一，汇付天下有限公司（下称“汇付天下”）从2010年就已经开始布局基金支付，同时成为了首家获得证监会颁发基金销售支付结算资格的第三方支付企业。去年底，汇付天下旗下“天天盈”网站正式发布, 推出了将现金管理和基金理财整合为一体的产品“天天盈”。国内第三方支付平台在理财领域内的空白，也由此得以填补。

　　汇付天下12月2日宣布，旗下基金支付一站式理财平台“天天盈”用户数已经突破100万。“天天盈”平台上，已经支持36家基金公司、19家银行和近700只热门基金交易支付的一站式服务。汇付天下总裁周晔透露，今年汇付平台的交易量已从去年的1025亿达到了当前的3000亿，年复合增长率高达602%，平均每单的交易金额为1600元/笔，而购买基金则为9000-10000元/笔。

　　汇付天下副总裁穆海洁告诉时代周报记者，服务于基金销售，第三方支付有着天然的优势。至少，目前汇付天下推出的“天天盈”平台上，可实现随时随地开户和基金交易操作，并且可以享受到一律4折的基金申购费率。

　　但穆海洁同时也指出，移动支付解决方案可直接嵌入既有移动销售平台，使基金公司、第三方专业基金销售机构可实现与多家银行进行支付结算的便捷操作。“天天盈”的账务管理功能更可以方便专业基金销售机构实施对账、结算工作，改善传统互联网与移动互联网的跨平台基金销售的支付结算水平，增强渠道竞争力。

　　首要考虑安全性

　　据汇付天下专员介绍，“天天盈”移动理财平台可以帮助基民通过各类移动终端，随时随地注册和登录天天盈个人账户，进行资讯浏览、每日基金净值查询、账户信息与交易记录查询、账户管理和实时交易，让资金和信息同步掌握。用户可通过设置个人账户的金额配比，将充值到天天盈账户的资金自动转换到现金宝账户，实现资金的有效流动，享有货币基金高于同期银行活期利息最高7倍的收益，而且资金依然保有活期存款般的便利，全天候可申请赎回至天天盈账户、充值取现零手续费，而且无利息税负担。

　　由于移动支付的应用仍受到政策、技术和安全性等多重影响，目前主要局限于小额支付领域。而基金销售则动辄上千，安全性成为布局移动终端的首要考量。“基金销售主要涉及手机支付的大额支付问题，所以安全性很重要，便捷和安全是硬币的两面，只能在充分保证安全的前提下尽量做到便捷。”易观国际分析师张萌告诉记者。

　　“安全性是首要考虑的。” 汇付天下副总裁穆海洁告诉时代周报记者，“一方面我们在技术层面和银行资金监管层面已经能够充分保障客户的资金安全；另一方面，在保证安全的前提下，给用户带来便捷性的体验也永远是我们追求的目标。”

　　差异化竞争出路

　　“价格战是最直接的竞争方式，但是寻求差异化才是出路。一方面如果第三方支付企业只做支付，那么给用户提供便捷的用户支付体验；另一方面通过联合营销、数据挖掘等手段帮助基金公司提升销售规模。”易观国际张萌告诉时代周报记者。

　　“证监会有相关规定，4折的申购费率已经是规定范围内的最低价格。”穆海洁表示，由于价格受限，业内大打价格战的可能性渺茫，差异化竞争成为行业发展方向，“天天盈”在用户体验方面不断升级，不断推出创新产品，以基金快线、现金宝、移动终端以及机构版等产品，迅速占领市场。汇付天下针对基金理财行业的移动支付解决方案，后续将把“钱管家”资金管理解决方案与现下推行的“Asia@”移动支付解决方案，全面整合到“天天盈”移动理财平台，让数百万基金理财投资者能使用“天天盈”移动理财平台，实现持任意银行卡，随时随地购买任意基金理财产品的随身理财梦想。

　　“基金第三方支付领域虽然正在逐步放开，但是要进行相应的业务必须经过证监会的业务许可，所以虽然各家支付公司都在积极部署，但短时间内要取得相应的许可还有一些难度。”张萌对记者表示。

　　据悉，目前除汇付天下以外，通联支付也已经经过相关部门获批进入该领域，而如支付宝等行业巨头也有进入该领域的计划和打算。交银施罗德总经理战龙反复强调，在中国第三方销售大有可为，而且在目前市场走弱的环境下布局第三方销售业务，是非常好的时机。