深圳苹果村：一个价值千亿元的市场

　　作为数码产品的集散地、山寨者的乐园，华强北显得破旧、嘈杂而纷乱，使“深圳是个世界加工厂”的印象更加名副其实。但万象城、COCOPARK的数码超市，却让人耳目一新：它们建于商城里宽阔的主干道旁，地理位置优越，建筑和格调时尚而宁静，光鲜的门脸吸引着中高端消费者驻足。而步行其间，你会发现，这些占地约三四百平方米的超市，只有一个主题——苹果的全线产品及周边配件。

　　时尚和繁华的背后，是深圳数以千计的生产厂以及贸易商，这些围绕着苹果产品制造着五花八门产品的工厂，每年创造着上千亿元的产值。

　　一个价值千亿元的市场

　　从广州赶往深圳，坐和谐号一小时，再转乘地铁，到达约好的茶楼路口已是晚上9点。深圳的茶楼果然众多，一路寻下去，鳞次栉比。

　　与记者见面的张其龙，四川人，戴着一副无框眼镜，年近40岁的人皮肤依然保养得很好，他在深圳做外贸已有近十年。记者进门时，老张正在淡定地摆弄着iPhone4手机，在i4S还没有在香港正式发布之前，这款手机仍然是最热卖的时尚机型，甚至在i4S上市之后，依然价格坚挺。

　　寒暄时，老张告诉记者，前两天陪客户喝早茶，不小心把手机掉到了地上，拾起来时屏幕已经碎掉，他说自己并不怎么心痛。“我把手机拿到万象城去，不到一小时，修好的手机已经换成了白色外壳，屏幕崭新如初。”

　　记者好奇地拿过老张的手机，用手触摸滑动了两下，非常顺畅，甚至比原版的手感还好了不少。

　　据老张说，这套中国台湾的高仿外壳，只收了他成本价280元，对外，算上人工和杂费也不过400元。

　　与老张一同来的，还有他的朋友刘骏，在深圳华强北经营手机批发业务，其中iPhone、iPad、HTC以及三星等智能手机是他的主力销售机型。他说，自己也常给客户附带购买大量苹果配件，包括大多数“果粉”需要的充电器、耳机、贴膜以及皮套。

　　“比如苹果的组装耳机，就有30元、40元和50元等不同价位的型号，和原装耳机最低价155元相比，要便宜很多。”记者问，原装和组装的产品有差别吗？刘骏说，至少他感觉不出来，他的客户也没有投诉的意见反馈，也许有差别，但是不会很大。

　　老张说，这里也有所谓的“山寨”和“品牌”之分，其中成型的做“品牌”的中高端企业不到一百家。这些中高端企业主要以做外单为主，专注于国内市场的厂商比较少，“以前做品牌的厂商有90%的产品都是外销，不过迫于近期出口贸易的不景气，许多中高端厂家都慢慢开始瞄准国内市场”。

　　通过老张的牵线，记者辗转联系到一家“品牌”企业，BG微络斯公司的副总陆艺峰，据说这家公司主要以销售国外ODM(原始设计制造商)授权产品为主。ODM可以使厂商减少自己研制的时间，把精力更多地投入到用料采购和优良资源的配备上。这家公司目前销售的iPad皮套、贴膜和便携音响产品的订单非常可观。

　　言谈间，陆艺峰说自己对苹果周边形成的巨大产值相当看好，他给记者算了一笔账：以iPhone系列一年6000万部、iPad系列一年4000万部的销量计算。如果每部平均消耗一套保护膜和一个保护套，其中10%为高端产品，以均价70美元计，高端配件的市场总规模至少有7亿美元。假如低端占90%，以均价9美元计，也有8.1亿美元。这还只是使用一个苹果产品最基本的消费，像保护膜和保护套这种产品，基本是一年几换，而且越是低端，更换频率越高，每月一换或两换是相当正常的，如此算来，至少每年有30～50亿美元以上的产值。这还没有算上移动电源、蓝牙键盘/耳机、各种转换器、数据线，以及苹果各种千奇百怪的周边产品。

　　“这些配件大多来自深圳，”陆艺峰说，自己所在的公司，在这个行业里只能算是千万元级的中小型企业，他们的出货走的是两条线，一是国内销售，二是国外代工，其今年的销售比例大约是50：50。

　　当记者试探性地问，这块市场现在怎么着也有几百个亿的产值了吧？陆艺峰却是轻蔑地一笑，“你外行了吧！告诉你，目前在深圳做这一块的厂商就不下1500家，产值至少有上千亿元了。”

　　不只是代工

　　老张热情地邀约记者跑了一圈市场。从华强北出发，绕万象城、COCOPARK走一圈，其时尚而宽大的数码超市整体装潢酷似苹果专卖店，店里铺着实木地板，清爽的主展示台上，循环播放着最热卖的Macbook、iPad2、iPod和iPhone演示片，苹果的贴膜、平板电脑外套、耳机、各类充电器以及iPad读卡器等数百种产品在挂架上排列整齐，被店员打理得一尘不染。老张偷偷告诉记者，这其中的大部分产品，产地均来自深圳本地，并非苹果原装。

　　随意走进一家超市，有几个顾客正在挑选苹果iPad2的数据线，由于有七八种价格不一的产品供人挑选，销售员正在为他们耐心解读：“放心，我们店铺卖的都是正品，只是品牌不一样，所以价格有差异。即便非苹果原装的数据线，也是有保障的，因为这些都已经过苹果公司授权，您完全可以放心购买。”

　　事实上，近年来，深圳一些有野心的厂商，不只是简单地给ODM代工，他们利用已获得的授权，以及由ODM带入的设计与管理模式，在苹果周边配件领域做起了自己的品牌。

　　为苹果供应电池电芯的台湾人谢云程就是为数不多的“品牌商”之一，“2007年iPhone推出以及2010年iPad上市，盘活了好多中小型企业，包括过去制造音乐MP3、MP4、电池的厂商，都开始涉足这个领域。特别是iPhone 3G热卖的2008年，正好赶上3G网络在国外的普及，配件市场随之兴起。2009年的iPhone 3GS上市，因为iPhone3G和3GS的保护膜、保护套等是完全通用的，同一个配件可以对应两个机器，节省了一大笔模具成本，这给我们这些配件厂商打稳了扎实的根基。再加上Griffin、Moshi、Switcheasy等企业大量寻找深圳企业代工，使得我们获得了购买苹果技术授权的机会。”

　　谢云程说，由于深圳的制造业和中国香港、台湾制造业的高度接轨，一些资金在千万元级的中型企业有了整合上下游资源的能力，他们利用苹果热潮以及高度需求实现利润上的增长，迅速成就了一批有实力的代工企业。在小型配件，如耳机、充电器的制造上，他们已经能够和为苹果供应材质的企业挂上钩，“这中间由于企业和政策的监管，会花上很多的公关时间，但也只是时间问题”。

　　另一位“品牌商”阿华则告诉记者，他们正在研发一类随身携带的便携式音箱，支持FM调频和插卡功能，而为了实现更好的音质，其表面材质准备采用苹果耳机上的不锈钢耳罩。目前已经和这家为苹果生产耳机的企业搭上了关系，拿到了不锈钢钢材，在10月底便可以实现量产。但这样追求品质的思路也并非没有付出，他们这款耳机的成本提升了几十元。

　　无论记者怎么旁敲侧击，阿华坚持不肯透露搭线的渠道，不过，他同意带记者到工厂里去“开开眼界”。

　　依附者的尴尬

　　从深圳罗湖区到东莞，驾车一个多小时，越往前走，道路变得越是狭窄，两边的房屋也开始逐渐低矮。到阿华的工厂前停下时，四周只剩下清一色的3～4层简陋混凝土建筑。据阿华说，这里的厂房都是村委建了之后出租给工厂的，小的厂按层租，大的厂能租下整栋楼。

　　阿华的厂子算是中型企业，占了整整两层楼，走进车间，厂房里充斥着机器的轰鸣声，工人们穿着统一的工装，每人都带着头套埋头工作，“我们算是不错了，技术和流程都很规范，旁边那些山寨厂，连工装都没有，到处都是垃圾，脚都没地方落。”

　　阿华说，这附近做品牌和山寨的苹果周边产品的厂家就有好几十家，整个深圳周边有1000多家。5年前，他们中的大多数，还在生死线上挣扎，多亏了苹果的爆发式增长，让他们有了一口饭吃。

　　阿华的一番话使记者联想到了一种名为菟丝子的寄生植物，它们紧紧攀附于宿主身上，借着宿主的养分，开放出妖艳夺目的菟丝花。只是，菟丝花再美丽，也有着自己的悲凉。作为一个依附于苹果公司而存在的新产业，无限商机的背后同样弥漫着乌云。

　　要做品牌，除了要面临山寨同行的围攻，首当其冲的，就是来自于产品价格的挑战，这便涉及到为苹果制造配件需要交纳的专利授权费。

　　为了增加更厚实的“保护罩”，近两年苹果不停地申请专利，仅今年上半年，美国专利和商标局就公布了苹果公司新申请的20项专利技术。而“果粉”们期待用在Magbook上的MagSafe专利(通过磁力固定电源线)，在未来的iOS设备中将有可能采用这项技术，包括iPad3。之前一家美国公司未经授权使用了MagSafe 接口，这事遭到了苹果的起诉，这家公司不得不选择绕过苹果公司的专利，推出了新的连接线。

　　对国内小型厂家来说，山寨有时也是不得已而为之。以最不起眼也是需求量最大的苹果电源线来说，如果是授权生产，每根要向苹果交纳5～6美元的费用，而组装生产，则可以免除这部分费用，只需要进行破解。如果一家制造厂每月有10万元的订单，这中间的费用就高达30多万元。

　　但这中间也具有很大的风险。苹果公司经常会在芯片或者固件上进行升级，这对未授权产品就是一次毁灭性打击。由于这些产品往往是外销，因为无法升级，大量退单就成为必然，而那些线材又无法进行重新改装，这批货就算完全砸在手里了。

　　阿华说，去年，由于苹果的这一招升级措施，深圳很多山寨企业瞬间就崩盘了。

　　想要和苹果合作，就得缴纳“保护费”，想要做品牌，就得真刀真枪的去比划。涉及到用料和工艺，这里面的投入也是不容小视。

　　如果世界上不再有苹果

　　抛开“品牌”与“山寨”各自的尴尬，作为依附者，他们最大悲哀，更是在于失去宿主时将要面临的灭顶之灾。

　　10月6日，苹果创始人乔布斯逝世，他留下的科技遗产能否获得好的传承，一直是世界争论的焦点。“如果世界上不再有苹果，你们怎么办？”当记者不无担忧地问阿华时，这个年轻人并没有表现出预料中的忐忑。

　　“瘦死的骆驼比马大，苹果公司在未来3～5年内应该还会是行业主导，我们至少还能在这块市场上做上好几年。”阿华笑着回答记者，几十年来，深圳的经济、政策环境已经培养出了这里的人们敏锐的市场触觉，强悍的生存能力和深入骨髓里的危机意识。如果苹果有一天真的倒掉，对于他们这些经历过无数变迁的深圳制造企业而言，“转型”可以说是轻车熟路。

　　比如，他们早已发现，虽然无论手机还是平板市场依然是苹果主导，但安卓一直呈现上升态势，随着诺基亚的没落，以往由诺基亚主导的中低端市场正在被安卓机型不断蚕食。 “虽然安卓机型分布较散，平板也并未成熟。但iOS、安卓以及微软移动版三分天下的格局将不会改变。”

　　事实上，正如阿华所说，2011年10月25～27日，在英国伦敦举行的诺基亚世界大会上，诺基亚第一款Windows Phone(Mango)手机已经揭开神秘面纱，有分析师预测，Windows Phone将会成为全球第二大受欢迎的智能手机操作系统。一切的发展表明，未来，苹果的移动终端产品并不是唯一的受众产品，移动终端周边和配件大有生存空间。

　　“深圳的厂家大多有自己的打算。”阿华说，据他所知，已有为数不少厂商在主打苹果产品线的同时，未雨绸缪地推出了热销安卓机型的相关配件。

　　此外，不少大点的厂家近几年也开始大力发展起了电子商务平台。阿华的一个做渠道总代理的兄弟，早些年便已经开始利用淘宝积累用户，在线上销售产品，一边积累自己所需要的资源，一边向品牌口碑迈进，以扩大发展空间。

　　从阿华的工厂出来，慢慢抛在身后的，是一片片简陋的工厂，而无法抛在脑后的，是对这个依靠制造和代工积累原始财富的行业的思考——

　　即便是从苹果转投入微软、安卓的怀抱，这数以千计的制造厂们依然只是换了个宿主的寄生物。这些能创造千亿元产值的从业人们，依然只是仰人鼻息的依附者。他们的未来究竟在哪里？而我们又什么时候才能真正抬头挺胸地剥掉“世界工厂”的标签？（原文来源：商界）