搜狐视频造剧的诱惑

　　李健

　　视频过“劫”之视频门户案例一

　　独家秘籍

　　炒作热门剧扩大收益

　　在搜狐内部，一部剧集可以调动的部门与人员令人咂舌，门户、娱乐、微博(http://weibo.com)、游戏、搜索，张朝阳管这种模式叫“立体战争”。结果证明，这个动作能完成两个诉求：一是扩大影视剧的宣传效果从而带来广告和版权再分销；二是给网站带来直接流量，再通过广告和流量销售去变现。这都是视频人眼中潜在的“宝藏”。

　　在这场购剧大战中，搜狐扮演的是一个天不怕地不怕的角色。这完全符合他家“头儿”的作风，一个西北人爽快的气质。

　　2009年，搜狐CEO张朝阳第一次触“电”，那时视频圈儿的主要精力还放在UGC。在经历了与导演黄健新《大秦帝国》的相遇后，一个庞大的购剧体系在张朝阳的脑海里成形。

　　精品流程分摊高额成本

　　张朝阳出手了，2011年下半年他看中的是红色题材剧《永不磨灭的番号》，事实上，这是一部行业人士都并不太熟悉的片子。

　　但问题是，当年每部几百万元的购剧费用，如今得在数字末尾加零了，虽然搜狐视频一直没有官方证实，但外界早已经把搜狐视频花了3000万元购买《新还珠珠格格》的消息传了个遍。

　　如果没有张朝阳早前制定的战略做支撑，相信任何一家公司都会在这个数字上怯场。这条战略路径是：搜狐视频要买优质的内容，以建立一个庞大的精品资源库，这才是让自己处于市场不败之地的法宝。

　　“这就需要提前建立一套良性运行机制，以后每部剧的选择都套用这个机制，这是一劳永逸的事。”搜狐视频采购中心总经理马可说。

　　就这样，搜狐视频开发了一套根据导演、演员、制作班底、投资方及影视剧类型综合评分的版权购买系统，同时建立了由搜狐视频高层、业内专业人士组成的选片委员会，保证选剧的精准和决策的科学。先节省了选片成本。

　　接下来的重点就是推广营销，这决定着结局是成功还是失败。在这之前，张朝阳曾经给搜狐视频开了个会：“这是一个重要的时刻。”

　　以下的数据似乎可以还原搜狐视频运作的整个路径：播出之时总共制作了10档原创栏目、进行37个主题策划，广告覆盖至全国26家KTV、55家餐厅、三大一线城市的户外媒体以及人流十分密集的火车站和地铁站，并且打通搜狐全站、微博和输入法，进行高密度轰炸。在宣传伊始就给《永不磨灭的番号》贴上“2011年最好看的电视剧”、“比亮剑更好看”、“抗战版水浒加鹿鼎记”等能引起用户兴奋点的标签。

　　“造”出的金钱

　　在推广这件事儿上，张艺谋功不可没。同为西安老乡，张艺谋每次的大片的影响力和后期盈利让张朝阳看清原来剧和利润都是可以“造”出来的。

　　从“砸钱买剧”到“挑剧”再到“造剧”，这种竞争升级与美国几大电视公司之间的竞争演变过程非常相似，不少行业人士都预计，国内视频网站的竞争态势，会在一定程度上重复美国电视公司的发展路径。

　　造势的手段不言而喻，加大宣传力度、扩大影响力、找出用户和观众感兴趣的兴奋点进行炒作。

　　作为一个媒体，搜狐视频最不缺平台。如今，在搜狐内部，一部剧集可以调动的部门与人员令人咂舌，门户、娱乐、微博、游戏、搜索，张朝阳管这种模式叫“立体战争”。结果证明，这个动作能完成两个诉求：一是扩大影视剧的宣传效果从而带来广告和版权再分销，二是给网站带来的直接流量，再通过广告和流量销售去变现。这都是视频人眼中潜在的“宝藏”。

　　当然，理想状态是，用正版影视剧进行轰炸式宣传，先提升广告和分销收入，达到盈利，再运用视频点击率增加网站流量，实现二次收入。