优酷网 坚持全覆盖

　　吕静

　　视频“过劫”之独立视频案例一

　　独家秘籍

　　不求独家，尽量多地覆盖 ；台网联动，力求精细化运营

　　保持克制，把内容成本的占比保持在总营收的25%左右，即使购买了独家内容，也会与其他公司交换它们的独家内容，或者转授权，通过与包括竞争对手在内的其他公司交换，尽量多地对热门剧集进行覆盖。

　　在2011年第三季度财务发布会上，优酷网CEO古永锵表示：接下来的几个季度优酷依然不考虑盈利。他表示，现阶段衡量业绩的两个最重要指标是收入与流量的高速增长；因此将持续增大内容版权及服务器带宽方面的投入，加速马太效应，巩固行业领先优势。而是否盈利，何时盈利，则完全服从于公司的经营战略。

　　2010年12月8日，优酷成为第一家独立上市的视频网站。如今，优酷在上市一周年之际，不论从何种数据上，其行业老大的江湖地位已经确定。

　　优酷消化版权成本的具体做法与其在行业里的位置有相当关系。

　　内容交换

　　在第三季度财报发布第二天，优酷公布了其2012年的内容策略。

　　电视剧方面，2012年，优酷将推出22部独家顶级大剧、200多部热播剧。电影方面，2012年环球、迪斯尼、福克斯、索尼等好莱坞巨头的新片也将登录优酷。不过，面对不断吹大的版权泡沫，优酷却保持了相当的克制。

　　优酷CFO刘德乐表示，即使优酷购买了独家内容，也会与其他公司交换它们的独家内容，或者转授权，通过与包括竞争对手在内的其他公司交换，使优酷能够尽量多地对热门剧集进行覆盖。

　　优酷总编辑朱向阳表示，优酷将稳定成本结构，把内容成本的占比保持在25%左右，并通过多年的运营经验历练出的选剧眼光，保证成功率，以实现最大产出。

　　一组数据能说明优酷2011年在内容上的作为：在中国前十大电视剧中占有八个席位。以优酷独播大剧《倾世皇妃》为例，据了解，当时42集《倾世皇妃》，不到三周播放量超过3亿次，创下优酷的最好成绩，2011年优酷有30部大剧的播放量过亿次。

　　同时，优酷加强了电影、音乐、动漫、资讯、拍客牛人，和其他UGC之间的网络互动，并以此打造中国第一大内容视频网站。据悉，目前优酷的产出流量业务分别为：60%~70%是传统的影视电影，20%左右的流量来自用户，10%左右的流量来自自制。

　　财报显示，2011年第三季度优酷收入达到2.625亿元，同比增长129%，其中品牌广告营收为2.498亿元人民币，同比增长129%，环比上涨31.5%。从收入上看，优酷的增长依然位列视频网站之首。优酷广告客户数量目前达到近300个，同比大幅增加近百个。甚至像今年央视招标“标王”茅台，也尝试在优酷上开始视频营销合作。

　　精细化运营

　　如果说好的内容是视频网站生存的基础，那高效的运营则是优酷征战市场的另一枚“利器”。一直以来，优酷都是圈里的“引领者”。

　　首先是广告形式创新，这个创新不论是重视数据的华尔街还是古永锵自己都非常满意，形成了5秒前贴、15秒后贴、叠片、暂停广告全售卖的模式，几乎成为行业广告模式标准，随后的优酷“合计划”，整合百家视频官网上线，形成媒体联盟。引起了所有的电视台和电影公司的重视。

　　进入2011年，优酷率先拉开“台网联动”大幕，与电视台进行推广联动、内容联动、播出联动、营销联动，让视频网站与传统电视台间的关系迅速进入“蜜月期”。而这也是继视频网站赚得大量人气后，带动传统影视业增值，并确立自己行业主流地位的一个重要标志。与深圳卫视合作《裸婚时代》，与天津卫视合作《新水浒传》，都让这两家原本第二阵营的卫视迅速杀入第一集团。

　　比如在优酷与山东卫视最新达成的合作《歌声传奇》中，山东卫视在宣传中对优酷品牌进行展示，优酷则在其综艺节目的平台上投入推广《歌声传奇》节目，同时还会推出与节目配套的相关节目。

　　台网联动在视频行业里已经逐渐被接受，两个媒体平台互补，再将各自优势潜力发掘出来。

　　中国传媒大学广告学院院长黄升民认为：“网有人气，台有品牌，资源共享，优势互补，台网联动的优势是将内容传播的渠道转变为一个平台。”

　　优酷高级运营副总裁魏明表示：“我们提倡台网联动，最核心的原因是观众的收视行为已经在改变，观众去哪里，我们的营销，内容，运营都应该去到哪里。电视台和视频网站有着天然的媒介同质性，同样是视频的内容，同样是贴片的广告形式，这样一些相同元素奠定了台和网之间能够充分互动，相互影响。”

　　北京互帮国际技术有限公司执行副总裁马旗戟也认为：“电视台通过台网联动的合作模式重新获得漂移流失的受众营销价值，视频网站通过合作增加与传统主力媒体的受众串联价值。在这个过程中，受益的是所有视频受众和广告主。”