坚持研发投入，不断寻求新的利润增长点

　　朗诗集团副总裁、首席技术官谢远建：

　　坚持研发投入，不断寻求新的利润增长点

　　在房地产行业整体感受宏观政策调控的“寒意”之时，依然潜心修炼内功，以绿色住宅产品差异化赢得市场，这是走过十年黄金季节的朗诗地产正在实践的道路。

　　“未来房地产市场发展将逐渐回归理性规范之路。”朗诗集团副总裁、首席技术官谢远建表示，面对行业寒冬，朗诗不仅将持续加大研发投入，坚持绿色住宅产品差异化战略，还将不断寻求新的利润增长点，涉足养老地产以及建筑节能改造等领域，力争开拓新的“蓝海”。

　　今年整个房地产行业都受到政策调控的影响，朗诗一直坚持采取绿色住宅产品差异化策略，今年的销售状况如何？

　　朗诗今年的销售额较去年略有增长，其实去年是市场还比较好的一年，今年能够达到略有增长，这是一件令人高兴的事。

　　我们原本预计的销售增长幅度应该比现在还高一些，但调控政策对朗诗的影响还是很明显的。因为朗诗的产品瞄准“改善型需求”的客户群，即那些对现有居住状况不满意、想追求更加舒适和健康环境的人，而这恰恰是被“限购”的消费群体，这方面有很显著的影响。目前整个市场“改善型需求”被抑制了，消费主流是“首次置业”和“首次改善”的客户群，也就是明显考虑功能改善的消费群体。在这种情况下，朗诗销售业绩还能比去年略有增长，主要是因为选择绿色差异化住宅的市场定位，否则不知道状况会变成什么样。

　　你如何看待未来房地产行业发展的大环境？

　　有几个判断。第一，像过去“黄金十年”那种单边、非理性、快速上扬的时代应该是过去了。第二，房地产市场应该回到理性正常的轨道上来，之前的房地产行业是相当不成熟的，大起大落，波动过于剧烈，尽管有政府调控因素在，但也是非正常状况。未来房地产市场理性正常的发展，应该是和国家宏观经济状况有较强关联度的，有波动，但幅度不会那么剧烈。第三，未来十几二十年间，中国需要购房的人群还有很多，所以房地产还是一个不错的行业。这一轮房地产发展过去之后，可能会转入另外一种状态，类似发达国家现在的状态，不会有特别大的增量，但维持到一个更为平缓的水平，市场上留下的房地产企业数量会急剧减少，但集中度提高。未来房地产将不再是朝阳行业，发展趋于稳定，这应该是十几二十几年之后的状况。

　　朗诗会始终坚持绿色差异化的产品定位吗？未来在研发领域的投入情况会如何？

　　一定会坚持。朗诗的战略选择是追求在舒适、健康方面的产品差异性。我们希望产品放到市场上去，跟别人一比，明显在舒适、健康、节能方面做得很出色，以此吸引消费者购买我们的产品，这是我们的目标。只有持续的研发投入，去适应不断变化的市场和客户需求，这件事情才可持续。目前，朗诗将每年不低于销售收入的2%投入到研发中，未来市场竞争更加激烈，这方面的投入只会多不会少。

　　今年7月，朗诗宣布和巴斯夫开展战略合作，未来主要在哪些领域有合作空间？

　　巴斯夫是世界知名的大公司，之前合作主要是为我们提供性能优异的保温板，因为朗诗建筑对保温性能要求很高，巴斯夫的产品在这方面有优势。随着双方合作时间的积累，交流更加充分，巴斯夫有更多和建筑相关的产品，值得我们通过研发整合到住宅产品中去，而这种研发应用，只有在双方有比较好的战略合作关系前提下，大家才会为了未来的目标共同努力。所以，未来我们跟巴斯夫的战略合作，除了原有的保温材料，如保温板、聚氨酯等方面，也将延展到其他和建筑相关领域，如防水、涂料、添加剂等领域都有合作空间，但是，这种合作的空间变成实际合作成果，还需要很多人的共同努力才能实现。

　　未来朗诗在推进整体研发体系和产学研合作方面，还有哪些考虑？

　　朗诗在研发体系上有非常多的内容，我们自己在上海有科技公司，有落实科技公司相关设计的设计院；在浙江省长兴县有研发基地，可以把各种想法建成实物去试验；在欧洲法兰克福也有研发公司，能够了解欧洲与建筑节能、舒适健康理念相关的产品、技术和人才，并想方设法整合应用到我们的产品研发和建造当中去。我们的战略非常清晰，在这种战略引导下，要整合国内外相关机构、专家、供应商资源等。比如，巴斯夫就是供应商资源，我们和清华、北大等高校，以及室内环境协会等机构也有合作，这与我们追求舒适、健康、节能的战略目标相一致。同时，还要建立与之匹配的信息情报部门，成为一个完整体系。要不然我们每年销售收入额的2%、不低于一个亿的钱怎么花呢？我们需要投入资金，让现在在建的和未来产品不断创造价值，这个游戏才可以持续下去。

　　目前的宏观环境下，很多房地产企业开始涉足商业地产，但朗诗也明确表示过“意不在此”，未来朗诗的战略部署主要涉及哪些领域？

　　朗诗是想做百年老店的企业，我们不会只把房地产的住宅开发作为永久的生意，我们知道十几年以后，这方面可能不会有很高的增长，到达一个稳定状态。企业想做百年老店，必须要不断寻找新的利润增长点在哪里，养老住宅是一个方向。

　　朗诗的产品，从室内空气品质，以及所涉及到的温度、湿度、声音等因素，对老年人有很大好处。我们通过相关研究和已经入住的客户信息反馈发现，在我们的住宅项目中，老年人居住健康状况得到改善。中国迈向老龄化是大家都看得见的事情，我们也在思考，老年人将来的生活，在居住方面怎么去解决。我们可不可以用现有产品的优势，开发一些专门针对老年人的产品？比如在南京板桥的朗诗绿色街区项目，我们就配建了一些与老年人相关的产品，称之为“一碗汤”的项目。具体来说，就是老年人和子女共在一个小区，但不住在一个楼里面，端一碗汤从这个楼到那个楼，汤还是热的。我们想看看这种方式，是不是一种解决老年人居住的方案。当然还有很多其他的可能性，我们也在探索。目前为止，所有做老年住宅产品的房地产企业，并没有找到清晰的商业模式和发展道路，如果我们找到了，这个产业的生命周期也许会显著长于普通住宅开发，有可能成为未来值得期待的一个新的利润增长点。

　　另外，朗诗做舒适、健康、节能的住宅，有大量和能源相关的技术应用，能不能利用现有的能源方面的经验积累，寻求为市场提供能源改造的解决方案？比如既有建筑，怎样能够进行能源优化？我们也在做尝试。如果这方面做得好，中国有那么多的非节能住宅，这也是一个很大的市场。

　　朗诗在不断寻求什么是未来可以去尝试的，但是这一切都和朗诗既有的战略和能力有关联性。我们是战略型企业，不是机会主义企业，不会看市场上什么赚钱就去做什么，那不是朗诗。我们只会分析目前自己还有哪些“家底”，争取能够创造出更大的价值，按照这种思路去寻求产业扩展，而不是机会主义导向。（丁丁）