中资银行跑马圈地 光大银行进军私人银行领域

　　李高阳

　　光大银行（601818.SH）私人银行开业在即，意味着进入私人银行领域的中资银行再添新兵。

　　《第一财经日报》记者了解到，即将于本月下旬正式挂牌营业的光大银行私人银行，第一批将在北京、上海、深圳和太原营业。

　　中国私人银行已经走过了四个年头，随着中国高净值人群总量迅猛增加，中资银行陆续进入私人银行领域“跑马圈地”。今年10月，中信银行与中央财经大学联合发布的《中国私人银行客户特征与未来发展趋势研究报告》（下称《报告》）显示，截至去年末，我国主要中资商业银行中有8家开设了私人银行业务。

　　目前，中资私人银行业务组织模式主要有两种，即“大零售”模式和事业部制。光大银行私人银行采取的是“大零售”模式，光大银行零售业务部总经理张旭阳告诉本报记者，在私人银行模式上，确实存在两种路径之争，一种是单兵突进，优先发展私人银行；另一种是先做基础平台，有了比较大的零售基础之后，再顺理成章地开展私人银行业务。

　　光大银行2011年半年报显示，该行的零售银行业务营业收入59.32亿元，利润总额24.99亿元。

　　据张旭阳介绍，目前光大银行在高端客户数量上，与民生、中信接近；内部团队方面也有一定积累。此外，依赖光大集团旗下子公司，如光大金控、光大证券等，可以开展更广泛的理财服务和资产管理服务；产品体系上，光大私人银行除了理财以外，能够为个人、家族，以及家族背后的企业提供融资服务。

　　光大银行副行长林立指出，该行加快发展零售业务是一种必然要求。而客户资源是发展零售业务的基础，是银行成功的关键。现阶段，光大银行零售基本划分为三个板块，一是面向大众市场，形成个人金融板块；二是面向富裕人群，形成财富管理板块；三是面向高净值个人，形成私人银行板块。其中，财富管理和私人银行是重中之重。

　　本报记者了解到，基于大零售的客户基础，目前光大银行现有优质客户21万，管理资产3000多亿元，其中，私人银行客户1万左右，明年的发展目标是客户数量至少递增30%。