揽存“贺岁档”（右头条）

　　

　　本报记者 卫容之 实习生 李慧

　　

　　12月12日，在陆家嘴上班的小周没顾得上吃午饭，就攥着100多万元存款的银行卡，去单位附近的银行买理财产品。一周前，这家银行的客户经理给他打了电话，这周将针对高端客户内卖一款年化收益高达7.2%的半年期产品，门槛是100万元，数量有限。小周兴冲冲地跑去，发现购买这款理财产品的人不少，接待他的理财经理忙得团团转，好不容易才买到。

　　进入12月，定制高息产品，成为银行业揽储竞争中的独特风景线。上海银监局有关管理人士对《国际金融报》记者表示，银行动用各种关系和利用各种方式来提升存款数量，这“表明中国银行业发展转型的路还很长”。

　　高息产品年底“混战”

　　12月份，许多银行铤而走险猛施吸“钱”大法，款款6%以上的高息理财产品频频被推出。记者查阅相关数据得知，目前就有上海银行、北京银行、工商银行等8家银行推出了14款年化收益在6%及以上的理财产品，认购门槛从5万元到500万元不等，周期最低为49天，大多在200天以上，基本是非保本浮动收益型，大多投资到债券、信托贷款、货币外汇等。

　　从数据上看，这些高息理财产品以中长期为主。不少理财专家表示目前货币政策有宽松迹象，且理财产品收益初显下滑势头，投资者可以投向那些收益率相对较高的中长期理财产品，趁年底银行揽存冲高之际先把相对较高的绝对收益“锁定”，以避免未来收益率降低的情况。

　　客户“笑纳”三方钱

　　“银行揽存发收益率较高的理财产品对我们老百姓来说是个好事，他们拉他的，我们赚我们的，何乐而不为呢。况且现在存款利率太低，又在通胀，我们通过银行推出的这些产品，钱也能‘滚’多些。”当《国际金融报》记者询问对高息产品的看法时，小周笑了笑说。

　　然而，上海某股份制银行工作人员却向记者大倒“苦水”，指出月考核季考核都不及年终考核重要，而今年只注重存款考核，被分配的揽存任务逼得焦头烂额，“高门槛高收益的理财产品好卖，低门槛相对较低收益的，是我们员工自己贴钱在卖”。

　　“我觉得，客户在年底买进理财产品是最划算不过的。”上述员工表示：“客户购买后，除了获取理财产品收益外，我们员工可以抽取的款项万分之二到万分之五的奖励，也会返还给客户。为了揽存，我们还会额外承诺按比例给客户‘补贴’一笔钱或赠送礼物。也就是说，客户在我们这里买取一款理财产品，可以拿到3种不同收益。”

　　记者在采访中了解到，大部分银行推出了送存款客户食用油、电话充值卡、超市购物卡等常规型营销手段，部分银行为了争抢大资金客户，还对员工或介绍人支付高比例的揽储返佣，出手异常阔绰。知情人士向记者透露，申城银行已经进入“全员揽储”阶段，为了刺激员工的积极性，揽储提成(奖金)已达到新增存款额的6％。，对于VIP客户的奖励也相应提升，而这6％。也只是银行一般的返佣比率。

　　“乱象”还需市场化拨正

　　上海银监管局管理人士对年末银行揽存“混战”也有些无可奈何，12月份是各家银行完成指标的关键时期，员工自掏腰包是“常规手段”，往往将同学、亲戚、大客户、老关系一网打尽，动用各种关系和利用各种方式来提升存款数量，这“表明中国银行业发展转型的路还很长”。

　　针对上述情况，华东师范大学国际金融研究所所长黄泽民对《国际金融报》记者指出：“贷款利率能上浮，而存款利率则不行，银行年末高息揽存从根本上来讲还是我国利率未能市场化的缘故。利率逐步市场化了，才能让部分理财产品重回正道，才能真正让百姓财富保值增值，同时也可促使银行金融创新。”