酷盘：云储存的不速之客

　　虽然已将云储存的概念落地，酷盘却仍在寻找一个有效的盈利模式。

　　■文/本刊记者 杨晓玲

　　成立短短几个月，云储存服务商酷盘就已经拿到国内同行业最大的一笔风险投资！而酷盘成立之

　　初，便获得天使投资人薛蛮子的数百万元人民币投资。在2011年10月25日，酷盘又宣布获得2000万美元B轮融资，此次融资由美国风险投资机构DCM领投，海纳基金参投。而彼时，距离今年1月酷盘发布，也不过9个月。

　　酷盘究竟有何神通？是它的商业模式无可比拟？还是云储存行业的前景一片明朗？抑或是资本的涌入，仅仅是源于一个在异国被热炒的概念？

　　整合行业优势

　　从去年6月成立，到今年1月产品正式发布，半年的时间里，酷盘团队几乎将所有的精力都投在了技术上。对于云储存这样一个实用性很强的高科技产品而言，这是必要的准备，更是一种必然的选择。

　　最初在酷盘团队手中，除去几百万融资，技术便是最大的一张王牌。要成功，只能将这张牌的功效发挥到极致。然而，国内巨头林立的网盘行业，又让它不得不采用“取他人之长，弃他人之短”之策。

　　“系出名门”的金山T盘，在其名号上，便表现出金山企图以一个“大”字雄霸江湖的野心。接近1T的空间，已足够让在网络世界寻找空间的人们垂涎三尺。然而，与大空间相伴随的是它的高门槛：不是金山毒霸VIP用户，没有资格注册使用金山T盘。而得到这个空间后呢？单个文件的上传，还会受到大小限制，而且网盘内容无法与本地磁盘同步。

　　115网盘也是目前著名的网盘，虽然它不如金山T盘来头“大”，但以其擅长的分享功能，也颇受网民推崇。然而它与金山T盘有两个共同的缺点：限制单个上传文件的大小；无法做到网盘内容与本地磁盘内容的同步。

　　150 商界评论 Business Review  2011

　　境况虽不够乐观。但金山T盘、115盘也有自身的不足。它们或以空间取胜，或以能分享称雄。但是能同步的，空间小；空间大的，门槛高；门槛低的，速度慢……

　　酷盘若想从它们嘴里抢到蛋糕，只有花大力气将它们的功能加以整合。让大量的使用者纷至沓来的第一步，便是降低使用门槛。酷盘摈弃了其他一些网盘的“门第”观念，只要有电子邮箱，便可注册使用，使得它能够迅速地被大量网民认知。而补足其他对手的缺陷，又让它掌握了更多的主动权：它不再限制上传的单个文件的大小；并且丰富了它的多平台性，让酷盘能够在手机、PC等平台做到与磁盘内容同步；在安全性方面，酷盘CTO李刚表示，若使用酷盘指定的密码设定方式，用每秒 100 万次计算机破解密码，需要

　　2258 年才能破解。

　　在这个过程中，“云储存”给予酷盘的，除了技术，还有由此带来的新商业布局。就在11月2日，酷盘宣布与国内电视巨头TCL合作，由酷盘为TCL智能云电视提供出厂标配应用。

　　对于酷盘的个人使用者，酷盘则从免费注册使用开始，通过一系列的“新手任务”、邀请好友来增大空间，免费空间最多可以到达15G。酷盘方面表示将来将对15G以后的空间及增值服务收取费用。酷盘方面曾宣称今后的主要用户将针对企业。但酷盘目前的推广则侧重于校园，免费试用中的邀请好友，又主要针对个人。而一直宣称将要对第三方开放的API，又会对酷盘的盈利造成怎样的实际影响，还是未知数。

　　师从美国云储存

　　资本市场从来无利不爱。成立不足一年的酷盘或许还难言盈利。资本的疯狂，是因为酷盘的自身潜力，还是在国外已被热炒的行业概念？

　　酷盘与美国的Dropbox如出一辙，以云储存的光环以及同步储存功能做噱头。在功能上，酷盘与Dropbox几乎一模一样。

　　而经营模式上。Dropbox注册之初赠送2G的免费空间，通过邀请好友等方式，最多可以让免费空间增加至10G。而后如果用户需要增加空间，则需要每年支付一定的费用。在这个逻辑中，酷盘所变动的，只是具体数额。酷盘的增值付费项目虽还未推出，但也难逃其套路。Dropbox开放API接口，允许第三方进行应用开发获利，并借此增加用户黏性。而酷盘，也正在酝酿中。

　　不难看出，酷盘几乎就是Dropbox在中国的翻版。而在酷盘的B轮融资前不久，Dropbox宣布获得风险投资2.5亿美元，甚至被《财富》预测今年营收有望达到1亿美元。至此，Dropbox的概念已经被炒得火热。虽然酷盘CEO顾志诚一再解释酷盘就像一座房子，刚刚把地基打好，而后的建筑会越来越不像Dropbox。但目前酷盘所做的似乎正是将这份成功复制出一个“中国版”。

　　若将酷盘对资本的吸引力完全归于模仿，似乎也不够准确。从今年1月发布以来，酷盘已经有500万注册用户，并称目前已有超过20亿的个人文件，每天新增的上传文件超过2000万个，成功跻身国内最具规模的云储存服务供应商之一。

　　对成功者的模仿，迅速的起步，这两点似乎恰好中了资本的心意。然而，先不论酷盘从美国移植过来的成功，能否适应中国的水土。相比于美国“老爸”的2.5亿美元B轮融资，酷盘的2000万美元何足挂齿？要在中国这样一个大市场站稳脚跟，如果没有像“老爸”一样的融资实力，又从何谈起？商业模式还不够清晰的酷盘，恐怕尚难回答这一难题。

　　盈利模式尚不清晰

　　拉开“云储存”时代大幕的，是不断增长的数字存储压力。尤其是对于企业用户，它们对信息储存的数量、成本、安全性以及便捷度都有了更高的要求。云储存应运而生，恰好可以满足这种需求。

　　美国调研公司Forrester Research研究报告显示，今年全球的云计算规模将达到407亿美元。而IDC的报告称，中国去年的云计算市场规模是3.2亿美元，并且在以40%的速度增长，2014年市场规模将超过10亿美元。纵观整个行业前景，酷盘是乐观的。

　　把视角转向这一行业发展较成熟的美国，云储存的概念一经提出，便得到了广大厂商的支持。Dropbox只是其中之一，Amazon的免费线上储存服务CloudDrive、以共享功能为特色的Box.net、Google 的Google Storage已经让这一领域变得拥挤，而苹果的icloud的出现，则让这种拥挤变成战争。

　　在中国市场上，酷盘的创始团队却认为酷盘大有可为。而事实上，酷盘的主要竞争对手之一，国内第一个云储存网盘——“115网络U盘”，早在2009年5月便已推出。而后华为、联想等巨头都争先推出了自己的云储存产品。

　　但酷盘也有自身的优势：一是高科技的背景，既是其宣传的噱头，也是其打开市场的利器；二是可供模仿的成功案例，踏着前人成功的脚印，是一条不错的捷径。

　　然而技术的暂时领先，并不是酷盘永久的优势；成功案例的脚印，也不一定百试不爽；再加之目前尚不清晰的盈利模式。酷盘这一云储存的后来者，能否居上，还难定论。