茅台明年欲开110家直营店 经销商怒指其抢饭碗

　　

　　据中国之声《新闻纵横》报道，岁末年终是各类白酒的消费旺季，"国酒"茅台当然不例外。想买到货真价实的茅台，目前只有两个选择：一、直接去找厂家；二、就是去找茅台经销商。前者路太远，后者价太虚。不过到了明年，您会拥有第三种选择，去茅台酒厂的直营店。

　　茅台计划开直营店 经销商群起围攻

　　最近有消息说，贵州茅台打算明年在全国范围内新开110家直营店，目的就是为了解决茅台酒价格虚高的问题。消费者对便宜又实在的直营店自然很期待，但是众经销商却对这一计划"群起围攻"。那么经销商和直营店究竟有什么矛盾？白酒行业专家对茅台直营店又有什么看法？

　　为加强对茅台酒市场价格的管控，茅台集团的确将在全国范围内新增直营店，今年设立了30家，但是都还在申报、审批等过程中，还没有正式开始运营，具体操作细节也没有制定。茅台集团的这个动作一出，白酒业内人士以及经销商都有着各自不同的看法。有业内人士称，白酒作为消费品，必须依靠大量的经销商，直营店只是控制价格的一种手段，直营店如果开得太多如何管理，这对白酒厂家来说是极大的考验。

　　时至今日，随着茅台酒批零价差的增大，专卖店经销权已经成为了一种"稀缺资源"。在采访过程中，有一些经销商表示，酒厂搞直营店，还要求经销商给予配合，摆明就是来抢饭碗。目前茅台不少经销商配额很少，茅台直营店设立以后，肯定会优先保证直营店货源的供应，无形中抢了经销商固有配额，也难怪经销商会有意见。同时也有业内人士表示，批零价差太大，茅台不想利润都被经销商赚走，设立直营店就是要分食利润。

　　直营店，顾名思义，就是由白酒企业直接经营的白酒专卖店，因为压缩了中间环节，显然价格上要有很大优势。"明抢饭碗"争夺客源不说，自己卖的价格低，还要求经销商跟着降价，面对如此"霸道"的直营店，经销商火气很大当然是在情理之中。

　　业内人士：直营店PK经销商 最后赢家是谁不好说

　　茅台直营店与经销商的对决随着2012大幕拉开，直营店手握价格筹码，而经销商靠的则是人多势众，白酒行业知名营销专家铁犁担忧：直营店与经销商的终极PK，谁是最后的赢家还真不好说。

　　铁犁：茅台的直营店是茅台自己负责投资和经营，茅台现有的店面只有经销企业投资经营，茅台只销售产品的。举个例，茅台的专卖店和经销商的价差大概是20块钱一瓶酒，那么茅台目前的出厂价是619，现在茅台的批发价是1700-1800，它的零售价可能卖到2000，这当中大概就有1300块钱的差价，我认为茅台它这个出发点有可能是好的，这对于茅台维持它的品牌形象，维护它的市场价格应该有一定的积极性的意义。从茅台建直营店的批发点，是想通过他的直营店对市场给予一个价格明确的信号，进而对市场施加一定的影响。目前我认为茅台这个目标在操作过程中可能面临一些困难，这就是茅台在短期之内它不可能建太多的专卖店。因为茅台现在是俏货，所以在这样一个普遍的市场范围下，想推动价格的目的可能很难达到。

　　茅台：开直营店不为赚钱 遏制价格是目的

　　面对业界这样的担忧，新闻纵横值班编辑富赜昨晚专访了茅台酒股份有限公司副总经理杜光义，杜光义表示，距离明年直营店大批落地还有一段时间，公司一定会研究出切实可行的方法，加强管理，稳定价格。

　　杜光义：明年我们是有一些强硬的措施，一定要让茅台酒的价格理性回归，不能这样漫无边际的跑，但是我们开直营店不是因为我们要赚钱，是因为我们茅台酒的价格，让更多的、更普遍的消费群体知道我们这个究竟应该卖多少钱，一个担心说会不会有经销商集体(反对)，我们有一些强硬的措施比如说每天做多少，它不可能把酒拿去再卖高价，我们在每一个奢侈品里面，它主要还是一个价格标杆和一个指导的问题。我们直营店卖多少钱一般来说我们的经销商品专卖店，应该比照这个价格来卖，你要不比照这个价格来卖就会受到严厉的处罚。我们要到年底把我们各区域的负责人，到头来我们要开会、讨论、研究一个一定要切实可行的东西，来约束我们的市场经济行为。

　　不管直营店和经销商怎么掐，老百姓还是希望能够喝到更实惠的国酒，期待"国酒"早日走进百姓家。(记者潘晴霞)