用一句你好撬开市场

　　秦伟

　　A并不是我认识的第一个能说流利普通话的香港人，但他让我讶异的是，普通话的影响范围已经从商场蔓延到了资本市场。

　　在我眼中，香港是个很现实的城市。越来越多的人会说普通话，这背后没有任何特殊情结，很简单，这是逐利的小岛。

　　在尖沙咀的海港城，如果你开口粤语，几乎没人搭理；如果你开口普通话，营业员会笑面如花地迎上来，不厌其烦地满足你各种需求。

　　面对商机，资本市场上的服务员们也不得不学起普通话来。

　　一个做投资的加拿大朋友告诉我，他前段时间在多伦多大学报了一个普通话班。在此之前，他其实已经会说一些，但他希望这个大学课程能让他的普通话水平突飞猛进。上个月，他来香港，告诉我他在中国内地获得几笔不错的生意。

　　我想，普通话至少让中国客户对他多了几分亲切感。我接触的圈子告诉我一个简单的道理，在这个看重价值的市场上，没有人会为了一种情愫而去学习一种语言，而且是一种如此复杂的语言。

　　这个圈子里的每一个人都深谙各种经济学原理或金融模型，最简单的成本收益分析几乎被他们运用在生活的每个角落。虽然语言本身并不一定带来生意，但至少一句熟悉的问候总是增加了延续对话的机会。

　　谁的“普通话水平”更好些？

　　如果按Dealogic的数据，今年在人民币债券市场上，汇丰和渣打的普通话可能为他们赚到了更多生意，这两家分别位列人民币债券承销榜的第一和第三位。中资机构在这方面仍然有着得天独厚的优势，中信证券已经可以与高盛平起平坐。

　　正如A提到的，现阶段，外资机构还是在基础设施建设阶段。未来，中资和外资谁能先从谁那里学到必须的赚钱技巧，必然影响“诸侯各国”如何瓜分天下。

　　对于外资机构来说，当框架搭好后，全球化的网络、成熟的法律、丰富的承销和海外推介经验都是强有力的竞争点，讲母语的中资机构是否依然能占得一席之地？