2011楼市营销关键词

　　□经济视点报记者 刘 攀

　　关键词一：促销

　　 “购房送×日游”、“订房即享×万元优惠”、“全款优惠×个点”、“××特惠房源推出”、“×万抵×万”、“买房送装修”，2011年的郑州楼市，各房地产开发商的促销手段层出不穷，几乎无盘不打折，无盘不优惠，楼市促销战硝烟弥漫。有人趁促销赶紧入手，有人看促销纯属忽悠，是真优惠，还是假促销？真与不真，促销宣传就在那里，不偏不倚；降与不降，房子就在那里，不多不少。

　　关键词二：明星

　　 2011年的郑州楼市显得星味十足，影视明星、歌坛大佬都与房地产有着这样那样的关系。万达冠名张学友郑州演唱会、永威翡翠城携手宋祖英“魅力中国”演唱会、阳光城冠名谭咏麟郑州演唱会、阿朵现身思念果岭国际社区、陈述牵手苏荷中心、林溪湾邀高胜美开唱……不知是地产商看中了明星的范儿，还是明星们看上了地产商的钱？不评论房地产界的明星策略收效如何，但众多明星的参与的确让萧条的楼市有了一丝生机。

　　关键词三：话剧

　　 话剧时而有，今年特别多。2011年的郑州，无论是户外、报纸，还是广播，你都能看到或者听到关于话剧演出的宣传。由美景置业推出的“美景鸿城·鸿福2011‘幸福话剧年’”可谓引爆了郑州的话剧市场，更赋予了郑州房地产市场一丝文艺的气息。建筑是身体的居所，艺术是精神的居所，艺术与人居的完美互动可谓开创了郑州地产发展、楼市营销的新篇章。

　　关键词四：论坛

　　 其实，和明星有着异曲同工之效，论坛只是换了种形式，目标客群更加具体而已。无论是在郑州早已闻名的郑州康桥房地产开发有限责任公司主办的系列公益活动康桥论坛，还是和昌地产举办的名人大讲堂，或是上宅世纪公园举办的百家讲坛，都以讲座的形式，以专家、学者的力量影响地产品牌的建设，推动楼市营销。

　　关键词五：定价

　　 对于房价的高低界定，开发商一直处于主导地位。在调控形势下，房地产买卖双方展开博弈，信和（郑州）置业有限公司推出“波特兰价格你来定”的活动，可谓是开创了郑州楼市销售的先例。当然，由消费者定价并不是无所限度，综合成本、费用、合理利润率等之后的定价区间与市场并无太大差异，但只是“由你定价”这样一种口号已足以吸引更多人的目光。

　　关键词六：电商

　　 在这个互联网的时代，网购已成为大多数人的消费趋向。2011年的郑州，房子也成为网购商品，网上现场拍卖。由橄榄城推出的“中原房产电商第一拍 橄榄城一元起拍”活动开启了郑州房地产销售的一个新方向，不谈成交效果，新模式的引入已足以影响郑州楼市。

　　关键词七：回购

　　 2011年的“退房潮”可谓在部分一线城市演绎得淋漓尽致，不少房地产企业为遏制退房潮，纷纷抛出了“无理由退房”、“溢价回购”、“保价”、“升值潜力”等项目保值保价承诺，以求快速回笼资金，度过地产“寒冬”。郑州楼市虽无太大波动，但观望态势明显，如何给买房者一颗定心丸？郑州清华园公司在郑州第一个推出了“溢价回购”政策，不论是出于对企业实力的自信，或是出于对未来前景的看好，能够承诺便足以让购房者心定。

　　关键词八：大奖

　　 关于抽奖，在楼市营销活动里其实也并不罕见，罕见的是巨奖、大奖。2011年的郑州楼市，无论是营销推介，还是品牌宣传，各类活动的抽奖环节都吸引着众多人的眼球。抽奖奖品小到家电，更多的是IPAD、笔记本等电子智能产品，更有豪车大奖。信和置业的波特兰定价就设置了奥迪轿车大奖，由新田置业举办的洞林湖·新田城“关于郑州，我有一个愿望”活动更是推出了奔驰轿车大奖。

　　关键词九：微博(http://weibo.com)营销

　　 “微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。微博以其简单、方便、快捷的特点成为现代人青睐的社交平台。2011年的郑州，微博在房地产界也开始了其探索之路。建业集团、天明集团、河南亚星集团等房地产企业都开通了微博平台，其他很多在售楼盘也都有自己的微博平台。微博的兴起，不仅是营销手段的一种突破，更是楼盘展现自我、品牌宣传的重要窗口。

　　关键词十：房展会

　　 其实，房展会并不是新鲜事物，每年都会有各种各样的房展会举办，房展会也成为消费者比较楼盘、挑选物业的首选之地，也是开发商趁机营销的大好时机。但是2011年的房展会却不同往年，往年的购房者往来如织如今只是廖若星辰。无论房展会举办方如何努力，无论开发商如何促销，房展会均已惨淡结局收场，房展会辉煌局面在2011年被打破。