韩念仕：前台董事长

　　在前台，韩念仕已经做了3年董事长，但父亲仍时时在后台指导他的决定，进而左右他的思想。

　　文/曹可臻

　　2007年，还在加拿大读大二的韩念仕被家里人接二连三的电话催回了国。回到家，他才知道父亲张纪益因为一个房产项目压得有些喘不过气来，随之而来的高血糖和痛风，父亲最终进了医院，而且很难再正常上班了。

　　在这种情况下，韩念仕决定放弃学业，接手企业。不过，当时他并没有马上进入管理层，而是先做起了销售。

　　2008年，韩念仕刚做了不到两年的销售，父亲又遭遇严重车祸，头颅开刀，最终总算从鬼门关捡回了一条命。在生死边上走了一遭，使张纪益大彻大悟，觉得自己完全可以生活得更轻松。之后，张纪益将名下所有产业和股权都转给了儿子，就这样，当时仅22岁的韩念仕成为了中国最大的舷外机生产商—苏州百胜动力有限公司的董事长。

　　如今，张纪益的身体恢复得不错，但他并不准备重新担任董事长，不过他也没有真正做到“大彻大悟”，把公司完全交给儿子打理。这几年，虽然张纪益将董事长的名头让给了儿子，但实际上，父子俩都是董事长，只是韩念仕在前台，父亲在后台。每碰到大事，张纪益会先让儿子多想想，父子俩再交流、沟通处理方法。这让韩念仕觉得自己更像打工的，“虽然老爸退居二线，但很多决定，他会左右我的思想，我也觉得应该多依赖他，因为我也怕有闪失。”

　　学做董事长

　　1984年，张纪益下海经商，第一桶金来自模具加工；1990年，他创办了苏州东方机电公司，开始制造线切割机的机床；1993年，为了“顺着自己的意思办事”，他二次创业，建起了苏州顺益电机厂，经过7年，做到年销售2000万元，这使他成为苏州市首批千万富翁。

　　之后，因为有了一些资金实力，张纪益涉足的领域多了起来，泵业、稀土发动机、房地产，都做过。2004年，因为稀土发电机不断降价，前景不好，他将百胜稀土动力公司转型成为专门制造游艇舷外机的百胜动力公司。5年后，百胜动力成为中国最大的舷外机生产商，是继日本雅马哈、水星、丰田后的全球第四大品牌，2011年的销售额预计有1.6亿元。

　　20多年的商业经历，让张纪益总结出了两条朴实的成功关键：第一要有一个好的经营团队；第二要找到一个好的产品。其中，好团队又比找产品更为重要，“要把人吸引到身边，愿意为你做事”。

　　在将所有资产交给儿子前，张纪益将其他有资金纠葛和没有必要继续做的项目都做了清理，只留下百胜动力和一家制泵企业，这都是他最熟悉的机械制造业项目。近几年，传统制造业的利润随着产业的成熟、稳定而逐年下降。张纪益说：“制泵行业是一个已经成形的产业，年销量不会有太大的波动，现在我们那家企业每年销售1.4亿元，只能赚400万元，而百胜动力的舷外机则是朝阳产业，年销售额1.6亿元，能赚6000万元。”

　　在张纪益看来，舷外机这个好产品已经有了，目前唯一令他担心的就是儿子韩念仕能否带好团队。“我一再跟儿子说，不是你有非常高的经商才能，而是因为你是我的儿子，我身体不好，所以提前把重任交给你，你得有一个正确的定位，不要以为你是董事长、有控股权，就拿架子，最关键的是你要做好人，以德服众。”

　　对于被叫回来接班，韩念仕并不意外，父亲从小就对他抱以厚望。张纪益说：“我比较传统，希望儿子将产业传承下去，再创更大的事业。”韩念仕对父亲的安排也不排斥：“看着父亲一点点把十几个人的作坊做到现在几百人的企业，如果我不接班，真的把它关掉，我也会很心痛。”

　　韩念仕也不觉得为了提前接班而中断学业有多可惜，“花上一大笔钱学习西方的管理理论，虽然从长远看可能会对企业的发展有帮助，但是那些理论绝大部分跟中国的民营企业格格不入，所以还不如早点回国实践。”

　　即使已经进入接班程序，具体该如何学习做董事长，韩念仕也有自己的逻辑。在百胜动力近两年的销售经历，让韩念仕对公司运营和产品有了不少理解，但他觉得接班人没必要从底层做起，“我下车间做一年，能做得过熟练工吗？我做销售，能比销售员更了解市场、更有专业知识吗？我到技术部去学技术，是从零开始，学一两年，也只是皮毛，既然我做那么多年后，最终还是要做董事长，那么这之前的工作，哪怕我学得再好，对董事长这个职位并没有太大的帮扶，何必浪费时间？”

　　张纪益也不太赞同从底层做起的接班方式。一来，他的身体不太好，不允许韩念仕慢慢接班；再者，他相信儿子的能力，“他的脑袋比我聪明，只是现在经验没我丰富”。

　　张纪益最害怕儿子误入歧途或上当受骗，所以一有机会，他就和儿子交流，鼓励韩念仕用自己的逻辑判断各种情况。他还特别叮嘱韩念仕不要管公司里的小事，“总经理、副总经理、部门经理都有，董事长去管，员工是听董事长的，还是听经理的？你要管的就是总经理、副总经理、董秘、财务总监这几个人，其他不要管，否则要乱套。”

　　韩念仕初掌公司时，和很多“新官上任”的“二代”不同，并没有来个“新官上任三把火”，也没有立志一定要做出点成绩给父亲看。他不想过度干预公司的经营，“这个公司已经运转自如，我要做的只是锦上添花。”

　　不过，在韩念仕上任后，还是对工厂进行了一些小改革。他首先在厂里设置了吸烟区。“以前大家可以在厂里的任何地方抽烟，但我们做的发动机是柴油的，这样很不安全，所以我在厂里开辟出了一块吸烟区。”

　　2010年，韩念仕又在百胜动力内部推行“5S现场管理法”，对生产现场的人员、机器、材料、方法等生产要素进行规范管理。推行1年以来，对“5S现场管理”的效果，韩念仕显露出与年纪不太相符的耐心来，“吃药、动手术得慢慢来”。他说，既然是二代接班，就说明企业在父辈手中已经成型，有它固有的模式，虽然从外界看，可能会有不少漏洞，但企业的运转是顺利的。在这种情况下，老员工没有办法一下子接受新理念，因为他们这么多年用老办法做下来也很顺利，每年也赚很多钱，所以韩念仕并不期望“5S管理”在第一年就能带来什么成效，只是希望员工能有这样的思维，知道老板以后可能会用这样的管理模式，慢慢适应新规则。“公司会开很多年，我不可能要求它一下子有太大的转变。”

　　张纪益也觉得规范化管理很有必要，但怎么落实、怎么督促别人做到，要考虑清楚，“年轻人想法会比较多，但你真要落到实际会有很大的难度。”

　　张纪益感觉几年锻炼下来，韩念仕成熟多了，“最简单的就是有了董事长的样子。”

　　需要一件大事验证能力

　　目前，百胜动力正在谋求上市，这对于企业本身和韩念仕都是一次机遇。

　　舷外机是完全出口的产品，2010年底的海关数据显示，国内有82家舷外机企业，而百胜动力一家就占了80%的出口量。自2008年金融危机后，全球每年舷外机的总销量在49万？50万台，2010年，雅马哈的销量是17万台、本田的销量是6.2万台，而百胜动力的销量是23472台，预计百胜动力2011年全年的销量为4.4万台，比上一年翻番。虽然在销量上，百胜动力已经跻身全球前五，但在规模和技术储备上，它与行业老大相距甚远，雅马哈能做330马力的舷外机，而百胜舷外机的最大马力只有25马力。要缩小与行业前三位企业的差距，百胜动力需要加大研发投入，如果能顺利上市，他们就能获得资金支持，扩大产品规模，加大研发力度。

　　上市将是韩念仕接任董事长后，独立操作的第一项大工程，他也需要这样一件大事来验证自己的能力。

　　关于公司上市地点的选择，张纪益更倾向于在国内上市，因为他觉得百胜动力需要资金支持，在国内上市，融资相对方便；而韩念仕更倾向于去海外上市，他认为公司目前运转顺利，资金不是大问题，海外上市对做国际品牌更有利，如果需要进行股权变更也更方便。不过，最终儿子还是听从了父亲，选择在国内上市。

　　这样的分歧在他们父子俩身上经常发生。有时，分歧还会演化为矛盾与冲突，甚至父子俩还会将情绪带入沟通中。“我父亲就是太固执。”韩念仕说，“这可能跟他的创业经历有关。他从做生意到现在，一直是唯我独尊。”不过，在化解父子间的纷争时，大多数时候还是韩念仕让步，“我相信父亲做了这么多年的企业，做一个决定肯定有他的道理，至少我百分之百地相信父亲不会坑我。”

　　目前，百胜动力上市的其他工作都由韩念仕负责，他对这一次机会很看重，“如果成功上市了，父亲不会再说什么，因为是我做成功的。”张纪益在一旁有些不好意思，忙说：“我听他的，需要我出什么力，我就来，他没开口，我就不来。”

　　可是“退居二线”的张纪益能忍住不来吗？“忍不住，但比1年前好很多了。”没等父亲开口，韩念仕就跳出来“控诉”，张纪益解释道：“要逐步淡出，我确实不可能一刀两断，割得清清楚楚，说不来就不来。他前进一大步，我就后退一步，关键是他要前进。”

　　理想生活与危机感

　　韩念仕和很多行走在接班路上的“二代”不太一样，他的身上少有企业家二代那种“被催熟感”和无以言表的沉重，而是有着与年纪相符的开朗、率性和阳光，他喜欢高尔夫、跑车、潜水等“富二代”热衷的娱乐。谈及最理想的生活，尽管父亲在一旁，韩念仕仍毫不避讳地说：“我最理想的生活就是住在海边，每天出海、爬山，打个电话回公司，听说今天业绩不错。”

　　对儿子向往的理想生活，张纪益无奈地笑着说：“不可能。”

　　“怎么不可能？王石可以，为什么我不可以？” 韩念仕反问父亲。

　　“王石是因为万科规模做大了。”在张纪益的眼里，儿子总是没什么危机意识。“2011年，我们的产品卖了4万台，2013年就算能卖到8万台，你还是不可能去海边过理想中的日子，因为这个行业的前三大企业都是世界500强，要赶上它们压力很重。”

　　2011年11月，雅马哈在上海的中国总部开了一次会议，提出两点：一，密切关注百胜动力；二，调低价格。雅马哈降价对百胜动力的影响将很大，以前同型号的机器，雅马哈的价格比百胜贵30%，“作为董事长，你就要考虑雅马哈价格调低我们该怎么办？如果我们也降价，又想上市，每股能做到多少收益？” 张纪益说。

　　韩念仕并非没有考虑，“我们从做这个行业开始，就应该考虑到会有这么一天。”而对父亲表现出来的压力和危机感，韩念仕自有自己的应对之道，“父亲对我说如果因为压力大而晚上睡不着觉，就说明我成熟了。我觉得没必要这样，只有晚上好好睡觉，白天才能好好工作，你尽全力把事情处理了，干吗还要给自己压力呢？”

　　对企业的未来，韩念仕也有自己的判断：“我们现在正处于发展的瓶颈，一是资金上的问题；二是技术上的问题。如果解决了雅马哈针对我们的布局，公司再成功上市，接下来百胜动力随着市场不断扩大自身，等到跻身世界前三大的那一天，我们就可以很安心了。因为机器制造业一旦稳定下来，就不会有太大的变化。”如果百胜动力能做到这些，韩念仕预计他用10年就能过上自己的理想生活。

　　张纪益认可韩念仕对企业未来的规划，但他还是希望儿子能走得更稳一些。“我希望他随着年龄的增长，经验慢慢丰富，公司能在他的管理下，一小步一小步地往前走，稳稳地走。这是最重要的，千万不要跨大步，万一步子太大，摔了跤，就爬不起来了。上市也要慢慢来，能上当然最好，上不了，过日子也没问题，但要有这种自信，稳步往前走。”

　　其实，隐藏在韩念仕理想生活背后的是他有着另一个“最大的梦想”—“我并不想成为另外一个他(父亲)，我想做一个超过他的人。”张纪益如果知道儿子的这个梦想，不知道能否更“大彻大悟”一些？