青春在稻花香里飞扬

　　■CUBN记者 刘末 通讯员 李春芳 湖北报道

　　题记：青春如歌，她吟唱着高昂的曲调；青春无悔，她演绎着奔放的激情；青春似一团炽烈的火苗，燃烧着熊熊烈焰；青春更是初升的太阳，生机勃勃奋发向上。罗贤强——中共党员、湖北稻花香酒业股份有限公司营销总经理，一位燃烧青春、奉献青春，用激情奔放的青春之歌谱写着稻花香丰收事业的青年才俊，他十年如一日，始终辛勤耕耘、忘我工作、默默奉献在稻花香营销一线，他始终励精图治，誓与企业共发展，成为了无比忠诚的稻花香战士，他因此屡次荣获“优秀共产党员”、“先进个人”、“红旗标兵”、“十佳杰出青年”等殊荣，成为稻花香人的楷模，他无悔的青春始终伴着稻花香丰收事业高高飞扬。

　　十年磨剑，砥砺前行

　　2001年，罗贤强大学毕业后怀着满腔梦想和激情进入湖北稻花香集团，作为一名新人，他被安排到稻花香酒业公司营销一线，成为了一名白酒营销员，从此，他就深深扎根于企业基层，兢兢业业忘我工作，如饥似渴钻研各种工作技能。

　　在稻花香酒业的各种基层岗位，他都磨炼过，从营销员、办公室文员、营销公司秘书、营销办主任、市场部部长，到如今成长为营销战线资深的管理者。十年来，他始终以忠于企业、不计个人得失为本，不断提升了自己的综合能力与个人素质。

　　在工作中，他一直笃信“忠于企业，求真务实”的原则。由当时初生牛犊不怕虎的莽撞青年变成了一个成熟的稻花香的管理者，与稻花香相处的十年时间里，他与企业建立了深厚的感情，他立志知恩图报，为稻花香丰收事业而奋斗终生。

　　他亦深深认识到：社会的竞争是残酷的，你的学历再高，没经验不行；胆量再大，没有理论不行；策略再多，没有良好的执行力不行。人如企业、企业如人，稻花香由小变大，由弱变强的发展经历成了他成长的指引灯，给了他学习和锻炼的机会和平台。

　　在酒业公司，他参加制定了营销公司的年度计划、大型促销规划，并有机会与知名营销策划公司合作，在工作中，坚持把企业的实际情况当成决策的第一参考依据，力求细节完美，一切以企业利益为重。为适应企业发展需要，他先后编制完善了营销管理制度32种，包括营销人员行为管理、宣传车辆管理、促销费用管理、广告管理等多个层面，亲自编制并下发用于规范销售管理的表格达百余种，这些制度或规定现已成为指导酒业公司营销工作的宝贵法宝，并被实践证明它们是适用的。这些制度的实施，使营销团队管理日渐规范化，促销活动、费用核销逐步程序化，市场费用投放管理逐步科学化。

　　在企业工作的3000多个日日夜夜，罗先强一直如俯首孺子牛般，默默耕耘，辛勤劳作，并始终以一颗踏实、真诚的心，默默无闻地为稻花香事业发展奉献和燃烧着自己激昂的青春。工作中他经常通宵达旦地加班加点，不管是份内还是份外的事，他总是克服一切困难出色地完成。

　　他说：自己能在这么优秀的企业工作，是荣幸、荣誉、更是荣耀。从进入稻花香的那刻起，他就决定将其所学知识奉献给企业，并通过稻花香这个大舞台来展示自己的能力，实现人生价值，创造人生辉煌。

　　再接再厉，更上层楼

　　由于罗贤强工作踏实，能力出众，2006年他被任命为稻花香酒业股份有限公司营销副总，分管浙江、安徽、江苏三大市场。受命以来，他恪尽职守，奔波于各个市场之间，深入贯彻执行蔡宏柱董事长“1+3”市场战略布局。联系公司核心市场江苏、浙江、安徽，他倍感责任重大，不敢有丝毫懈怠。一方面，深入一线开展市场调研，大力推行营销人员对市场及客户的“星级”服务，实行业务人员末位淘汰制，增强执行力；另一方面，在努力抓好主导产品增量的同时，重点抓好区域重点市场的代理商，重点抓好产品结构及促销方案的适时调整，重点抓好区域市场错位产品的另线招商工作，致力拓宽销售渠道与网络。通过他的精心运作，使江苏、安徽、浙江市场的客户网络基础更加牢固，并不断得到了整合与补充，市场运作质量处于良性发展状态并有明显上升，进一步彰显稻花香大品牌的扩张力，其中，江苏、安徽市场稻花香销售在该省外来的白酒品牌同档位综合覆盖力及销量稳居前位，顺利完成各项任务指标，2006年安徽分公司实现销售回款1.65亿元，江苏实现销售回款1.14亿元，浙江实现销售回款4141.85万元，三市场合计回款数占公司全年全部回款的39.08 %。

　　2009年，他根据蔡宏柱董事长提出的三华战略总思路和指示精神，主持制订公司年度营销工作方案，该方案作为指导营销公司一个年度的总框架和总思路，通过一年的实施取得了巨大成功和显著成效。他全面落实与安排2009年度红色行动方案，认真组织与落实董事长关于淡季消化库存的精神与指示。从五月开始，营销公司开始推进金网工程建设，结合目前渠道的不断变化和金网模式的不断深入，他制订了以考核核心渠道（酒店和名烟名酒店）的金网方案，通过组织实施，取得有效成果，使稻花香在淡季不仅以低档酒为核心，同时也把中高档产品纳入了核心进行推广，有力提升了产品形象。

　　他参与河南市场“南北分治”和广东市场的“划整为零”方案的落实与实施。根据市场的实际情况结合公司的战略布局，对河南市场进行南北分治的改革。下半年还对广东市场进行了划整为零的调整，并把做实做牢市场基础工作纳入重中之重，将“十二年”（稻花香酒）导入广东，为广东市场的长远发展奠定了坚实基础。

　　从基层员工到营销精英，再到营销副总，他在重托中倾力前行，以勤奋敬业的工作态度，顽强扎实的超强工作能力，纯熟的营销管理技能，增强了管理市场与团队的综合能力，带领团队出色完成了一个个艰巨任务，为稻花香酒业的健康快速发展奠定了坚实的基础。

　　学以致用，酒海弄潮

　　“立身以立学为先，立学以读书为本”。罗贤强亦深知此中深意。他始终把学习作为自己进步发展的原动力。多年以来，他不论是身处何地、何职，都积极保持一颗学习向上的心态，使自身的个人素质与能力稳步提升。

　　针对集团公司开展的知我稻花香、爱我稻花香、兴我稻花香的思想道德观，人生价值观的双思教育学习，针对《自动自发地工作》推荐读物的学习，针对“五星级”服务活动的开展等，他始终能以虚心学习的态度对待每次学习的机会，以自己的行为为表率带动团队。他与全国白酒终端市场资质较深的策划公司合作，学到了不少书本上没有的实践与理论精髓，提高了自身驾驭及管理市场的综合能力。

　　他认真总结金网模式的推广方式及效果，对多年稻花香的金网模式进行全面总结和提炼，形成了15000字的金网培训教材，既对金网进行了更全面和深入的总结，还为业务员培训制订了一本较为规范的教材。

　　他通过分析白酒市场消费规律，总结中国市场经济发展改革成效，提出了《新名酒实现跨越的六个支点》及《白酒未来的渠道之殇及应对之策》的理论，并在国家权威期刊发表，得到了众多行业专家和业界精英的好评。

　　他认为，坚定的品牌信仰、时代的白酒精神、科学的发展战略、不断地自主创新、崭新的白酒文化、宽广的营销渠道是新名酒实现跨越发展的6大支点。以其“6大支点”理论为依托，他紧紧围绕公司总体目标，致力于营销队伍综合素质的提高，匍匐前行，布局稻花香酒业营销金网。

　　2011年12月，凭借着非凡实力，他再次从众多强将中脱颖而出，升任稻花香酒业股份有限公司营销总经理。他用勤奋与汗水，智慧与实力，才华与业绩再次谱写了一曲激情高昂的青春飞扬之歌，他将继续带领他的营销团队，演绎稻花香大丰收的华彩乐章。