诱惑下的清醒

　　赵正

　　《中国经营报》：传统的广告代理公司往往远离资本市场，规模也难以做大，而分众却较早地利用资本的力量快速地做大，在与资本共舞的过程中，分众传媒获得了哪些宝贵的经验？

　　江南春：在与风险投资打交道的过程中，首先分众逐渐积累起资本运作的经验，为之后公司的进一步发展壮大奠定了基础，这些经验在以后的兼并收购中发挥了重要作用。其次，在与资本市场合作的同时，风投方也向分众派出各方面的管理人员，帮助企业成长，这对公司管理趋向规范化起到了极大的推动作用，使分众从创业的草根公司逐渐地转型为一家较成熟的上市企业。

　　《中国经营报》：“生活圈媒体”一直是你的理想商业模式，为什么一定要打造这样一个庞大而复杂的复合媒体的模式？你是怎么看待这种模式的？

　　江南春：现代人的生活形态呈现出多样化和丰富化的特征，逐渐摆脱过去简单的两点一线的特征，会将更多的时间安排在户外，这就意味着户外媒体的到达率将大大提升，户外媒体的受众将有效覆盖到各个阶层的人群。因此，我们希望围绕消费者的生活轨迹构建起一个生活圈媒体，从都市主流消费人群每日必经的写字楼液晶电视、日常生活的住宅区电梯框架海报，到大卖场、便利店，以及影院、购物中心、休闲娱乐会所，围绕主流消费者的生活轨迹形成立体组合的传播网络。

　　 《中国经营报》：事实上，分众传媒进行的一系列收购，其中也有不成功的，主要是哪些原因造成的？

　　江南春：分众无线是因为它的商业模式存在天然的道德缺陷，而这个缺陷我们在收购以后没有有效地控制和弥补。在互联网领域，我们收购了包括好耶在内的几家互联网广告代理公司，后来由于金融危机的爆发，导致这些公司的高管相继离职，业务量下滑，我们意识到依靠人力资源的广告代理业务同公司主营的媒体业务并不完全相符，最终我们也逐步地对这些业务进行了剥离。

　　《中国经营报》：在资本共舞的几年中，从被资本市场追捧，连续的融资成功，上市一飞冲天，到接连的几十起收购，这背后都显示了资本的助推，但是金融危机后股价的大跌，到对不相关业务的剥离，分众传媒似乎又在逐步摆脱对资本市场的束缚。与资本市场市场共舞的这七八年中，你最大的感触是什么？

　　江南春：我觉得当走到资本市场之后，有没有长期增长的能力和长期增长的想法，是靠资本手段去增长还是靠自己的价值创造去增长，这是非常需要思考的一点。不能因为在资本市场中实现资本的飞跃和增值，而开始迷恋资本的收获，迷恋市盈率的组合来大量增长，从而迷失。我认为外界的动荡都是不可怕的，外界股市价值动荡也不可怕，可怕的是价值观本身的缺失。不管经济形势如何变化，宏观经济如何，我们回归自己的价值观，做该做的事情，坚持长期的消费者价值的创造，站稳价值观，这是最重要的。