企业热捧批量集采

　　本报记者 梁爽

　　经过近半年时间的试点工作，中央单位批量集中采购制度试点不仅取得了显著的积极效果，而且得到了广大供应商的广泛好评。财政监管部门表示，今后将在总结试点经验的基础上，逐步挑选合适的品目制定参考配置，扩大批量采购实施范围。

　　价格服务双重考量

　　三星电子在接受记者采访时说：“新的采购模式将原来单一的价格竞争转化成了价格与服务的双重考量。”

　　利盟国际产品及市场部总监程德泳表示，与较为分散的协议供货方式相比，施行批量集中采购对企业而言在很大程度上减少了与采购单位沟通的人力成本。他认为，批量集中采购能使市场竞争更为充分，为政府采购提供质优价廉的产品。而且，批量集中采购所提出的大规模集中采购理念，便于厂家集中备货，避免出现不能及时供货的情况，同时若在大框架下签订批量集中采购合同，厂家在服务和供货方面更加方便协调管理，对提高采购效率有很大帮助。

　　产品刚刚进入政府采购市场的北京奔图科技有限公司总经理表示，在实施批量集中采购后，采购单位的品牌喜好将被弱化，性能和价格将成为竞争的关键因素，各品牌间将有平等的竞争机会。

　　制度仍存改进空间

　　对于批量集中采购今后如何发展，程德泳建议说：“从第2期项目开始，中央国家机关政府采购中心在批量集中采购招标文件中对打印机价格作出了区间规定，所有投标企业给出的报价须在区间范围之内。但在评标时，价格分依然占据不小比例，这就导致价低者胜出的最终结果。如果评标能更多地注重配送、服务、后期维护等方面因素综合评审，不但能遏制价低者就中标的现状，维护企业的正当利润空间，而且可以更好地为采购单位服务。”

　　戴尔公司全球副总裁、大中华区公共事业部总经理李国庆接受记者采访时表示，批量集中采购确实让政府得到了高性价比的产品。但与此同时，当前政府信息化建设正在向高效集约化发展，所以不能仅停留在硬件和软件采购层面，而需要考虑建立虚拟化平台，让数据高效流动，这就需要在批量集中采购观念上从产品采购向服务采购转变。

　　三星电子认为，批量集中采购相当于强制挤掉了协议供货二次竞价环节的价格水分，通过多家竞争获取最为合理的价格，可从很大程度上避免价格虚高现象的发生。但是，批量集中采购在制度设计时，最好针对采购的不同产品类型设定更为细致的要求。每个采购单位对于所需的产品功能、特性或是相关的解决方案还是存在一定差异，所以可在批量集中采购时细化制度，以便采购单位能及时购买到所需产品。

　　“批量集中采购是一种革命性的创新举措，如果待到新模式流程更加完善时，可向地方级政府推广，这既能给政府用户带来更加实际的收益，又能给供应商提供更加合理的竞争平台。”三星电子如是说。

　　宏基中国大客户事业单位大客户业务部总经理宋京华在说到批量集中采购时认为，编报采购需求是批量集中采购首要任务，而准确率是成功与否的关键要素，这就需要从之前约束采购人和供应商，转变成约束最终用户、采购人和供应商三方。在所提需求里应写明数量和配置，而且需说明这些数量在某几个月各需要多少。更重要的是，应允许申报采购计划有弹性指标，也就是有盈余。

　　深耕渠道体系建设

　　三星电子告诉记者，三星设立了专门服务政府行业的专属团队，在全国范围内挑选经过三星认证的优秀经销商，并在服务上紧跟客户需求，力争达到升级服务质量，确保所有用户都可享受到三星高品质的产品和优质的服务。批量集中采购使所需配备的货品数量增大，针对供货模式的改变，三星加强了对于供货的管理。比如，在服务上，三星将服务中涉及的常规工作做了更为细致的职责划分。比如实施送货、安装、咨询、售后服务等，都分包到专项服务部门，绝不会因为采购单位的分布地域广而受到影响。

　　宋京华表示，对于供应商来说，要不折不扣地做到遵守承诺，比如严格按照交付时间、配送地点履行契约，谁有能力做到谁的中标概率就大。

　　联想中国大客户部政府行业总监李文科则表示，随着批量集中采购模式的诞生，联想大客户事业部以变应变，针对批量集中采购分布地域广的特点，在4—6级政教市场创立了关系型模式，继承发扬原有渠道体系优势，中央区域分工协作、细化销售覆盖，以多种产品优势组合，强化客户黏性，有效缩短了4—6级政教用户的IT采购周期，使区域客户可以更加便捷地获得IT产品和信息化服务。