全球视野的连商睿智

　　——解析大商集团的远大理想和创新精神

　　本报记者 左江

　　通讯员 沈传富报道

　　2011年11月28日，大连大商集团实现全年销售收入过1000亿目标，成为中国百货商业第一个千亿级大公司，是东北三省首个进入千亿俱乐部的本土企业。在长江以北数百万平方公里的土地上，大商拥有近170家大中型店铺，这1000万平方米的商业建筑面积，象征着无限发展的大商企业标识已经成为众多城市现代商业的标志。那么，大商用不到20年的时间取得了举世震惊的成绩，这成功背后究竟蕴含着怎样的秘密？

　　远大理想带来民族商业振兴之光

　　目前，在全球100大经济体中，有51个是公司，而世界上有161个国家的财政收入都比不上沃尔玛公司的收入。这使大商集团掌舵人、董事局主席牛钢深刻洞察到：在近代世界大国崛起过程中，大公司所发挥的主导力量。他认为，我国在过去30多年中，向世界展示了一个大国崛起的波澜壮阔，但想成为世界商业舞台的主角，必定要有零售业的大公司，这是国情和世界经验决定的。而在这场变革和复兴中，被誉为“中国零售业最具发展实力的无敌军团”的大商集团首当其冲。“我们5年不成，再干10年；一代人不行，就两代人；锲而不舍，终能成功。”这是牛钢之志，也是牛钢作为一名中国商人的民族情和赤子心。

　　“以中国共产党之政治主张和思想理论为基础；以世界零售业的最先进理念和方式方法为导向；以各地企业、各类商号、各种业态的光荣历史和先进技术为载体；以忠于公司、爱岗敬业、立志成才、永争第一的22万员工为自豪。”大商集团的发展成就源于对振兴民族商业的责任感和使命感，源于高举改革创新的科学发展大旗，源于坚持塑造高尚人格和政治品质的企业文化。

　　辽宁省服务委前主任、现任辽宁省政协环资委主任赵颖奇曾注解大商精神：“每当我们起步前进的时候，或是感受收获的时候，我们都会不经意地回首一望，在这个过程中，我们经常在辽宁商业历史上，甚至在中国商业历史上，都能够感受到它的光芒。大商集团确实是一个特殊的团队，多年来，大商集团凭借其颠覆性的创新理念在大连、辽宁，在整个东北乃至在全中国上演了一幕幕扩张发展的喜剧，并跻身于中国企业百强之林，成为中国百货第一。”

　　正如牛钢所言：“大商集团是在东北三省那块商业资源很是贫瘠的土地上生存生长的，因此我们有着较强的生存能力和旺盛的生命力。我们不为东北转型时期的落后而自卑，而为振兴东北老工业基地在努力；我们不为行业政策的不公平而埋怨，而为自力更生、自练内功而自信。”

　　战略远见引领零售企业绝地突围

　　2008年底，国际金融危机越发肆虐，对市场触觉最敏感的中国零售业随即卷入其中，很多企业销售下滑，发展停滞。而一直引领着中国百货创新与发展的大商集团，对市场却有着不同的研判。牛钢认为：“危机从来不意味着生命的全部熄灭，但危机一定会打破平衡。通常危机往往意味着转机，而又在转机中结束，这时危机的到来就是意味着要重新洗牌，一切重头再来。我们就是要在危机中寻找商机，从而赢得更多。”

　　2008年11月16日，大商集团在哈尔滨与世界第一奢侈品牌路易威登高调签下战略合作协议，引起业界轰动；同年12月3日，哈尔滨麦凯乐总店试业，再一次引起业界震动。

　　在危机中，大商集团抓住了世界奢侈品市场重心向中国转移以及著名公司纷纷进入中国的契机，果断进军高端百货，开发高端店铺、打造精品百货，迈出国际化的关键一步。

　　据悉，1993年，大商成就新中国大连及东北第一股，使大商在体制上走在中国企业的最前列；1998年，开启批量收购先河，一路沿着沈大、哈大高速公路北上，由此走上对外扩张的跨越式发展之路；2004年，大商集团并购鸡西、佳木斯、吉林三城五店，东北店网继续加密。随后，在东北大地上先后成立了抚顺、大庆、佳木斯、沈阳、阜新、哈尔滨等多个地区集团，巩固在东北的霸主地位，为走向全国奠定坚实基础；2006年，大商集团以4.21亿元“天价”，将素有“郑州本土商业旗帜”的河南郑州金博大城的3年租赁经营权收于麾下。其后5年间，在郑州、许昌、漯河、新乡、信阳、开封等9个城市开设30家店，开始逐鹿中原。当21世纪进入到第二个十年，大商集团一方面积极开发高端店铺，实现商品升级；另一方面，店网下沉，开始对中国全方位消费需求升级进行全新市场布局。

　　“大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级，世界中量级”这是牛钢的战略。通过上市、合资合作、组建集团实现大连第一后，主动走出，先闯关东，雄踞东北，挥师入关，逐鹿中原，鼎定中国百货第一，而今正在通过国际化战略，走向世界轻量级……

　　中国商学泰斗、中国人民大学教授黄国雄总结大商现象：“早在十几年前，大商集团就相信中国市场是中国人自己的市场，立足于自身发展，走出大连，走出东北，迈向全国，成功的基础就是远见决定未来。”

　　整合民族商业资源布网全国

　　店网建设是牛钢根据国际零售业店铺连锁化、空间异域化、经营规模化的发展趋势做出的战略性举措，是把大商做大做强，实现大公司志向的最重要步骤。

　　20年间，一个国营老店会以炫目的速度成长为中国百货第一集团，在中国商业图景中制造出如此大手笔的胜景。利用20年时间，大商通过股份制改造、上市融资、集团化重组、合资合作等大动作，不断积蓄力量，为对外扩张赢得可能。1998年的开局并购成为大商异军突起的制胜法宝。而后，大商集团通过兼并、合资、合作、租赁等多种形式，以破竹之势，掀起了席卷东北的收购浪潮，一时间，东北几十个城市都有大商坚实的足迹，征战东北的强势格局初步呈现。出手东北是大商征战天下的第一仗，雄踞东北则是大商集团继续出击的根基所在。鼎定东北之后，牛钢认为走向全国市场已水到渠成。2003年，大商集团收购北京天客隆超市集团92%的股权，布局华北店网。2005年12月，大商集团签约购并青岛新城市广场，投资兴建麦凯乐青岛总店，由此进入山东。2006年拉开“西部店网”建设序幕。2010年，大商集团进入山水甲天下的桂林，签约“桂林第一店”微笑堂商厦，一举越过长江，进军华南。

　　2011年，大商集团先收鲁中淄博商厦集团，华北店网再添重要力量；随后全资收购呼伦贝尔友谊集团，打通东起绥芬河、西至满洲里，横贯牡丹江、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔极具战略价值的商业大动脉，充分体现全新的战略眼光和布局东北亚腹地的深度构想。

　　一路走来，大商集团的店网布设覆盖东北、跨越华北、深入中原、挺进西部，且还在以推进式的扩张策略，继续向更纵深的方向发展。伴随这张商业巨网不断延伸的是大商集团资本运营和经营管理的逐渐完善，以及多商号、多业态发展组合的日趋成熟，大商已然成为真正的“大商”。

　　在织网的过程中，大商所采用的方式以及这种方式所带来的经济、社会价值是独有的、不可复制的。

　　大商集团采用整合民族商业资源，制定低成本发展策略，实施更新改造、变废为宝扩张计划。在长江以北数十个省市、几百万平方公里的土地上，通过对一批又一批计划经济时期留下的困难企业进行并购、重组、改造，盘活存量资产；又通过租赁、自建等形式整合社会商业资源，输入大商企业文化、品牌商号、管理制度，统一管理、连锁经营，从根本上改变民族商业组织化、集约化和现代化水平，对中国民族商业做出巨大贡献。

　　大商集团每进入一个城市，在诸多方面都影响着一个城市的生活脉动，并最终推动城市的进步与发展，提升当地人民的生活质量，这是任何一个单一业态、单一商号的零售企业都无法做到的。

　　模式创新提升连商全球化品质

　　有调查显示，从1998年到2009年，成功晋级《财富》世界500强的三十几家公司中，有一半的公司认为成功关键在于商业模式的创新。苹果公司的伟大成就很多人将之归结为技术创新，而真正的原因则是乔布斯把新技术、新产品和互联网上的苹果商店进行完美结合，创造一种“软硬”兼容的商业模式。解读大商集团千亿密码，会发现异曲同工之妙。

　　如果将店网建设看做是大商集团做大做强，实现创业理想的必由之路，那么，大商对其自身品牌的塑造与商业模式创新则是其获取行业高度的制胜法宝。

　　牛钢一直认为，中国市场有自己的特性，地域辽阔，民族众多、空间差异和气候差异都很大，消费习惯也不尽相同，只有中国人才能更加细致地掌握和运用这些因素，再把国际零售业最先进的共性东西拿过来，结合自身特点，从而创造出适合中国国情的商业品牌与发展模式来。在具体实践中，以百货店起家并为主体的大商集团，面对超市、购物中心、专业店等新兴业态的迅速崛起，坚持创新经营业态，在创新中提升，在提升中发展，并最终形成大型购物中心、商业街和商业城，培养最有功能性、竞争力的商标商号集群。已经拥有麦凯乐、新玛特、千盛、老字号百货、NTS共同组成的强大百货集群；业态上形成百货、超市、电器、商业地产、电子商务的立体组合，塑造出独一无二的、被商务部誉为世界七大零售模式之外的“第八大零售模式”——多商号、多业态的混合制发展模式。

　　学术界认为，大商模式不同于任何一个零售企业和任何一种商业业态，它是全景式的现代商业，可以满足中心城市、中小城市、社区、乡镇的消费者不同层次消费需求，可以满足更多的民众分享中国经济增长成果的需求。

　　简单剖析大商集团百货业态商号的功能与定位，就可看出这种模式蕴含的商业价值。

　　麦凯乐起源于日本，发展于大连，成功于大商，以“世界的今天在这里”为理念，已成为中国高档百货代表商号之一，完全可以满足国内高端顾客对世界顶级商品的需求。众多国际一线品牌，鲜明的时尚化、浓郁的国际化特色彰显其引领中国高端百货的卓越风姿。

　　新玛特则是大商集团在10年前开创的全新商号，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，集流行百货、超市、餐饮、娱乐、休闲于一体，让消费者畅享一站式购物休闲服务的同时，造就一种多功能、多特点、全方位的购物生活模式。

　　大商集团还成功进入商业地产领域，齐齐哈尔新玛特、麦凯乐哈尔滨总店、鞍山新玛特、盘锦大商城市广场等一批项目在近几年拔地而起，纷纷成为当地标志性商业建筑。由此大商地产被业界誉为“真正的商业地产”。

　　20年来，大商一直秉承“零售业是大商集团的命根子、传家宝，是大商人的强项和优势所在，大商就是要倾全力把零售业做精做大做强，使企业具有更强的市场竞争力”的理念。资深媒体人范识宇认为，大商集团快速稳健的成长轨迹不仅代表我国民族零售业在变革和复兴中的伟大飞跃，更展现中国零售业在全球化进程中的前进方向。