佳兆业去年 销售额增逾五成

　　张晓玲

　　 深圳本土最大的开发商佳兆业（HK.1683）成为2011年楼市的一匹黑马。在绝大部分房企未能完成全年销售目标的情况下，佳兆业逆势发力，全年实现销售额152.9亿，同比增长52%，增幅远超万科、保利等大型房企。

　　 分析人士称，佳兆业提前深耕三四线城市的战略布局，为其销售业绩大增埋下了伏笔。2011年，三四线城市销售额占比的增长超过了一二线城市。

　　 价格是佳兆业制胜的利器。2011年12月份，佳兆业新推的几个项目均有大幅优惠促销。株洲金域天下12月17日二期开盘，佳兆业推出“一口价”策略，一次性付款为3994元/平米，按揭付款4260元/平米，三天之内签约还可额外享受9.5折。另有水岸新都85-89平米清水房，折后均价4100元/平米，三人同购，三人签约限时享受97折；君汇上品当日开盘折后均价为21000-22000元/平方米，最低折后价为17000元/平方米起。

　　 从销售均价来看，佳兆业2011年出现了大幅度下滑。数据显示，截至12月底，佳兆业合约销售平均售价比上年同期下降39%至每平方米7022元人民币。

　　 克而瑞机构分析师朱一鸣认为，2011年房企为了应对调控，产品布局从一二线城市向三四线城市进行转移。佳兆业在房地产调控政策不断加码的情况下，向深圳以外均价较低的三四线区域扩展业务，致使其全年均价下降。

　　 佳兆业有关人士透露，佳兆业很早就把握政策动向，缩减一二线城市投入，增加对三四线城市的布局，在2010、2011连续两年新增土储总量中，近九成来自二线及以下城市。

　　 佳兆业总裁黄传奇表示，2011年公司处于限购区域的项目仅占到整个目标销售额的20%左右，所以受影响有限。他认为，采用快速开发、快速销售、快速周转的模式，以及主要的客户群体定位刚需，使佳兆业能够随着市场的变化，合理定价，随行就市；而由于产品线大多是刚需型，价格符合当地的实际情况，因此平均售价有所降低也很正常。