小区饮水机生意受宠 水价差成盈利主因

　　《投资者报》 记者 戴维斯

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　　2012-1-16

　　“纯净水每5升售价才1元钱。比买桶装水便宜多了。”在天津某小区内张先生逢人便说，而每当遇到上前咨询的顾客，张先生总是不厌其烦地向其宣扬一番自己所代理的饮水机的好处，并告知对方，“办一张百元的卡给1个杯子，200元则送一个水壶”。

　　这种举措仅仅是为了吸引顾客、薄利多销吗？或许并非如此。在这位多年从事小区饮水机生意的张先生看来，办卡送出的小礼物总共花费不过600元左右，但这600元的代价却可以换来每台小区饮水机每月2000～3000元的固定收益。

　　或许正是这种类似一次性投入，却能达到“终身受益”的效果，让小区饮水机生意自2005年进入中国市场以来，便由南向北横扫全国众多城市，受到很多投资者的追捧。

　　不过，《投资者报》记者同时了解到，目前小区饮水机这个市场可谓鱼龙混杂，可观的利润主要依赖水价差获取，高速成长的背后存在政策监管等的不确定性风险。

　　饮水机生意的三步曲

　　目前，市场上从事小区饮水机生意的有康基、清大康洁、英诺格林、水天使、可霖等各色品牌。

　　《投资者报》记者调查发现，这些公司从事的小区饮水机生意可分为两类：一类是生产机器并同时到小区进行投放经营，如康基、清大康洁、可霖等；第二类公司则只生产销售机器不搞经营，如英诺格林、水天使等。

　　第一类公司中，又分为可加盟和不可加盟两类：可加盟是指个人可以出一部分资金与商家合作，从销售额中获得与商家协议好的一部分作为该项投资的收益；不可加盟则是个人只能从商家那里购买机器，商家只负责安装和后续的维修服务，其他经营运作都由个人负责。

　　像北京可霖科技有限公司，个人可以加盟、也可以自己购买机器独立经营，还可以先加盟再独立经营。

　　“如果要加盟的话，你需要先到小区物业那里和物业协商选址，费用自己承担，之后的销售、运营等你就不用负责了。当然为了提高销售额你也可以自己进行销售运营。”可霖公司销售人员程先生在接受《投资者报》记者咨询时解释称，合同期限为3～5年，每个月可获得所属机器15%的销售额。这期间还可以购买所属机器独立经营，而价格则根据小区的住户多少不同而不同，例如1000户左右的小区机器价格约为15000元，住户越多价格越高。

　　按照程先生的描述以及记者的调查，独立经营一台小区饮水机需要经历了解市场、物业协商和开始经营三个步骤。

　　首先就是了解市场。张先生经常说的一句话就是，“你知道有多少住户吗？”

　　“ 要算有多少住户，住户越多越好。知道住户才能知道要购买多少容量的机器，住户多购买的机器小不行，机器大住户少成本就高。”这就是张先生的生意经。小区自动售水机主要从400加仑到1200加仑不等，每个品牌的容量组合也都不一样。购买机器时就需要根据住户做有针对性的选择。

　　其次是与物业协商。一台饮水机占地空间虽不大，可是它运作起来需要的东西很多。水、电、排水口等必备要素缺一不可。而与小区物业协商，就是协商在一平米左右的占地上如何实现三方后备支援。

　　而据张先生和程先生粗略估计，基本上小区物业的该项收费约在1200～2400元，月均一二百元。

　　在完成上面两个步骤后，生意准备工作就已完成了，剩下的就是经营。在此环节，机器的维护十分关键。

　　净水行业专家顾久传对《投资者报》记者详细说明了机器维护的过程，每台机器运营过程都需要每2～3天对水质进行检验；也需要定期更换滤芯，每台机器一般有5～6个滤芯，频率最高的为1～2月更换一次。

　　水价差成利润主要来源

　　三步就能成就一台小区饮水机的生意。不仅看起来容易操作，而且利润也很可观。仔细算笔账，就能明白为什么这项生意会横扫全国。

　　经营一台饮水机的成本主要来自，机器价格、物业成本、水电成本以及宣传维护。

　　机器按容量大小有三类，价格按容量大小也有不同，基本集中在10000～20000元不等；物业成本则以1800元/年来衡量；水电成本，1吨纯净水需用4.5吨自来水，北京居民用水为4元/吨，工商业用水为6.21元/吨，水费大致为18～28元/吨。一台设备一天要消耗6度电，按每度电1元计算，一个月200元左右的电费；最后是宣传成本和机器维护成本，如张先生一个小区的宣传成本为600元，有些经营者没有该成本。机器维护成本主要是换滤芯的成本，安吉尔水天使公司的孙经理向记者推荐该公司的机器时称，最频繁的滤芯半年更换一次，价格为500元左右，其他的可以维持2年以上。

　　经营成本大致如此，效益多少就取决于销售量。如按张先生所称，300张水卡的保有量基本上每天最少能卖出一吨水，以5升1元单价出销，每吨水的售价是200元，一个月张先生的销售额约为6000元左右。

　　如果以2年为一个运营周期，全部收入约在14.4万元，扣除机器成本2万元、自来水费2万元、电费0.5万元、物业费0.4万元、维护成本0.2万元，照此计算2年的利润约在9.3万元。

　　当然这可能是一种乐观的估计。不过，就算经营不利，利润减半，最少也有5万元上下的净收益。而这也仅是一个小区的一台饮水机带来的利润。

　　《投资者报》记者调查后发现，这项生意的巨大利润主要是来自于水的差价。而这个差价其实是钻了监管的空当。

　　按照北京市自来水集团网站上公布的北京市供水分类价格，纯净水制造用水应该是61.68元/吨，是饮水机经营者用水价格的15～20倍。

　　《投资者报》记者以小区饮水生意经营者的身份咨询了北京市自来水集团，工作人员向记者说明分类水的价格后表示：“现在也不好说这项用水到底怎样划分。按道理应该是算纯净水（制造用水）价格，如果（上级）有要求的话，我们是会对这些（饮水机经营者）进行查处。”

　　净水行业专家顾久传也承认，如果水费按61.68元计算，小区饮水机的大部分利润空间会被压缩。而个人要支撑一台饮水机的运营也将面临较大风险。

　　可见，小区饮水机经营者风光的背后，实际上也隐藏着巨大的隐患。 ■