CNTV、百视通联手 IPTV清障

　　辛苑薇

　　 在三网融合的大背景下，中国IPTV市场最大玩家终于诞生。

　　 2月1日，中央电视台下属中国网络电视台（CNTV）与上海广播电视台、东方传媒集团（SMG）宣布，通过合资公司的方式实现双方IPTV平台合并，建设中国统一的IPTV总平台。

　　 事实上，这则消息并非出乎意料，IPTV作为目前三网融合业务中较为成熟的业务，一直以来都是各方利益争夺的焦点。早在2011年9月，坊间就传出CNTV正和百视通商谈建立合资机构共同运营IPTV播控平台的消息。

　　 随着两家合作的尘埃落定，未来用户发展的合法性问题也得到有效解决。“国内最有政策优势的CNTV和最具运营实力的百视通建立合资公司将对IPTV市场产生重大推进作用。” 广电行业专家、中国互动媒体产业联盟专家委员包冉说。

　　 2月2日，根据中兴证券研究部发布的报告显示，“2012年，百视通拥有用户有望提升到2000万。”随着中国三网融合的进一步推进，IPTV伴随着中国下一代高速互联网的建设，也将有望逐步成为未来电视的主流。

　　 IPTV扫清障碍

　　 据百视通发布的公告显示，两家掌握稀缺IPTV牌照资源的央视和百视通实际控股股东SMG，将成立统一IPTV中央集成播控平台。与此同时，百视通旗下全资子公司百视通技术与央视旗下CNTV成立合资公司，负责中央播控平台可经营性业务。

　　 对于合作细节，百视通方面表示不便透露。百视通公告内容也仍停留在框架层面，未涉及分成、股比和经营性业务具体构成等资本市场所关心的细节。

　　 不过，这两家巨头的合作，将意味着长久笼罩在IPTV上空的政策不确定因素终于开始廓清。统一的IPTV中央集成播控平台建设，将使那些对IPTV政策约束还心存疑虑的城市，可以放心大胆地去推广营销IPTV用户，从而促进IPTV业务在全国范围内的大发展。

　　 2010年7月，广电总局推出《关于三网融合试点地区集成播控平台建设有关问题的通知》的344号文，提出了建立以CNTV为IPTV集成播控主平台，地方试点电视台为集成播控分平台的二级播控机制。

　　 2011年初，CNTV中央级IPTV播控平台建设完成并实现了和大部分地方播控平台的对接。当时，踌躇满志的CNTV曾放言用1年时间实现新增IPTV用户500万的目标。然而，播控平台的业务开展、分发技术及收入分成等问题一直困扰着经验不足的CNTV。

　　 “如果CNTV仍然坚持独立发展IPTV用户，将可能继续重复当年百视通开拓各区域市场的难题，面临与广电总局、地方广电、工信部和中国电信等多方利益博弈的冲突。”一位不愿具名的券商分析师告诉记者，“如今，广电总局安排央视与百视通合作，这可以弥补前者经验和运营能力不足的劣势。”

　　 百视通作为中国最早开拓IPTV市场的公司，早在2005年，百视通的母公司SMG获得国家广电总局颁发的全国首张IPTV集成运营牌照。此后，百视通不断与电信运营商合作，在上海、福建、浙江、陕西、辽宁、黑龙江等省市开展IPTV商用或试验，积累相对丰富的运营经验和用户基础。

　　 “不过，对于百视通而言，现有试点城市的用户数量接近饱和。按照国际经验来看，IPTV用户的扩展需要依赖横向发展，即覆盖全国更大范围领域。”广电行业专家、中国互动媒体产业联盟专家委员包冉指出。

　　 据百视通2012年2月1日借壳上市时对外公开资料显示，百视通IPTV用户规模已超过1000万，占据中国IPTV市场约80%份额。百视通IPTV业务收入和净利润增长率均超过50%。

　　 包冉认为，“对于百视通而言，短期的利益可能会受到影响。但是，政策障碍清除后，面对全国大一统IPTV市场，以及上亿新增用户，百视通将获得更大的发展潜力。”

　　 “与CNTV合作后，百视通单个用户收入值（ARPU）虽然降低，但是随着用户总量上升，两者相乘最后得到的总体营业收入有望继续提高。”包冉说道。

　　 利益分成博弈

　　 目前，IPTV全国发展的政策空间也进一步打开。2011年12月底，国务院办公厅便公布了三网融合第二批试点地区和城市，至此，国内三网融合试点地区（城市）共有54个，占全国地区（城市）的约六分之一。

　　 根据包冉推算，“虽然各个省市的规模有所不同，但是，按照单个城市能带来用户数量进行粗略计算，新增加的42个地区有望新增2000万IPTV用户，将把我国IPTV用户提高到3000万左右。”面对巨大未开发增量市场，CNTV和百视通双方的利益更为一致，如果合作顺利，将对后入的竞争者形成极高的壁垒。

　　 业界分析，对于电信运营商而言，有一个统一的内容服务合作伙伴，不因广电内部竞争而干扰IPTV发展，也是一条利好的消息。

　　 随着CNTV和百视通合作，内容方趋向统一，这有利于加强广电和电信博弈中的话语权。“但是，由于CNTV的进入，原先推行的‘1+1’模式（内容集成商+电信运营商）中，加入一个新的利益方。在此格局下，百视通必然是会分割出一部分利益，但电信运营商是否愿意让出利益、让出多大的利益都是未知数。”一位不愿具名的证券分析师认为。

　　 然而，电信运营商又必须做出让步。原本因为牌照商存在市场多元合作，可以形成良性竞争环境。随着内容方的统一，广电系已经拧成更强大的话语权。这时，电信运营商需要全面考量利益分配。

　　 对于组建合资公司后的分成比例，根据中兴证券研究部在2月2日发布的分析报告显示，CNTV和百视通可能以“百视通让渡新增用户部分基础收费收入；增值业务多劳多得”的方式进行分成。

　　 “在基础收视收入方面，考虑百视通已经发展近千万用户，已有用户收入仍基本属于百视通。而在新增用户方面，由于受益CNTV中央播控平台给予合法性，将可能分给CNTV四五成左右。”该报告做出上述判断。

　　 “在此基础上，电信运营商也将不得不让出一部分利益，但应该不会出让太多。”该人士说道，“最终，三方如何分割利益，仍需拭目以待。”