海泰方圆：高速运算信息安全N次方

　　Haitai Fangyuan: Information Security of High-speed Computing Power

　　多年坚持在密码安全领域精耕细作，并沿产业链占据若干环节的业务布局，使得海泰方圆不仅成为新一代信息安全的领军企业，也成为资本市场的宠儿。

　　For many years, Haitai Fangyuan insisted on intensive production in password security industry. took a number of links along the industrial chain business layout.It has became a leader in the e-government business in China, and been popular in the capital market。

　　文 本刊记者 程桔华

　　当海泰方圆与京东商城、网秦天下、凡客诚品等大众所熟知的企业同时站在“中关村战略性新兴产业高成长50强”领奖台上的时候，你或许会心生好奇：海泰方圆是谁？对于大众消费者而言，相比京东商城、网秦天下、凡客诚品的高知名度，海泰方圆的确算是一张新面孔，尽管它已成立了8年之久。但是，在商用密码及基层电子政务领域，海泰方圆堪称一员老将，众多的技术专利足以展现其自主核心的知识产权实力，数百个基层电子政务的布局足以彰显其创新能力。

　　当中关村成百上千家技术型中小企业为融资而一筹莫展的时候，海泰方圆却以1.5亿元的估值于2011年4月获得海淀区政府1000万元股权投资。投资方看重的是海泰方圆在基层电子政务市场的领军地位和其每年50%以上的高成长性。尽管电子政务在中国已发展了多年，但是海泰方圆董事长姜海舟却独具慧眼，在我国数千个县乡基层中找到了电子政务细分市场的一片蓝海。多年坚持在一个领域精耕细作，并沿产业链占据若干环节的业务布局，也让姜海舟荣膺“2010中关村创业之星”。

　　巧施纵向一体化

　　2011年12月21日，知名程序员网站CSDN被曝640余万用户数据库遭到泄露，25日，人气网站天涯社区也被曝超4000万用户数据库遭黑客公开，26日，新浪微博(http://weibo.com)470多万用户密码库已被泄露。此后，黑客陆续公开提供包括猫扑网、人人网、开心网、多玩、世纪佳缘、珍爱网、美空网、百合网、178、7K7K等在内的网站用户数据库。用户信息安全问题再次成为大家关注的焦点。

　　5000万网民账户与密码的泄露，在敲响中国互联网信息安全漏洞警钟的同时，也预示着中国信息安全产业的巨大机会。而机会永远属于未雨绸缪者。

　　早在2003年，海泰方圆刚成立的时候，姜海舟就将公司的产品方向定位在信息安全产业的细分领域——密码安全。之所以选择密码安全，姜海舟当时的想法是，在整个互联网发展非常迅速的情况下，互联网必须解决和现实生活中类似的安全问题，比如身份认证。因此，在互联网上的身份认证是一个非常关键的点。随着互联网的日新月异，那么这种需求就会越大。

　　但是具体做什么类别的密码安全产品呢？姜海舟一时也拿不准。经过深入的市场调研，并结合公司实际情况，姜海舟最后给海泰方圆的准确定位是做商用密码领域中的身份认证终端产品。“当时我们的考虑是，身份认证有后台的服务器，这一块不是我们的优势，但身份认证前台的终端产品需求量会很大，虽然是小产品，但同样可以成就大市场，成就大公司。”

　　正是基于这样的考虑，海泰方圆在创立初期一心一意只做USBKEY，并坚信“创新就是投入，勇气就是信念”。通过自主研发的核心技术，海泰方圆以后来者居上的咄咄逼人气势，迅速抢占了市场份额。如今，海泰方圆的终端密码设备系列产品已经遍及全国30多个部委、29个省市、15家CA、80家银行及55家大中型企业。

　　但姜海舟并没有被迅速增长的USBKEY业绩一叶障目，他很清楚， USBKEY虽然也可以快速发展，但它毕竟是有天花板的。从企业长远的健康发展角度讲，如果只做硬件USBKEY，海泰方圆绝对做不大，因为盈利能力有限，竞争力也有限。

　　面对发展瓶颈，海泰方圆巧施策略。基于USBKEY密码技术，公司将产品延伸到文件安全、数据安全、身份认证等应用安全。用“技术+硬件”模式，海泰方圆将产业链延伸至安全应用软件。同样基于核心技术，到2005年海泰方圆又开拓了基层电子政务。就像树的年轮一样，一圈一圈往外长。最中间是PKI/CA应用技术、安全芯片操作系统COS、安全中间件等核心技术，第二圈是系列化的终端密码产品，第三圈是安全应用软件，第四圈是基于核心技术的整体解决方案，第五圈是安全服务。

　　从2003年成立到现在，海泰方圆已经成长为一个以密码技术为主轴的纵向一体化信息安全公司。在密码安全领域，海泰方圆可以提供终端密码设备、身份认证系统、数据安全及应用安全(电子票据、物联网、移动互联网、云计算……)、电子文件管理系统ERMS、业务解决方案及安全服务。

　　但这其实并不是多元化战略，而是经济学上著名的纵向一体化战略。因为海泰方圆的核心技术都是基于最开始的USBKEY。这样的战略调整，最终受益的是用户。同样购买硬件、软件、解决方案、安全服务，向4家公司采购与向1家公司采购，其成本肯定要高很多。

　　谋局细分大市场

　　作为国家信息化的“中心节点”，电子政务已成为带动国家信息化发展的重要力量。姜海舟深谙其道，并自2005年开始进军电子政务市场。经过6年积极的市场耕耘，海泰方圆已成为中国基层电子政务领域领军企业，其“基层电子政务”系列产品覆盖全国16个省市自治区、84个地市、300多个区县的3万多家政府机构。

　　2011年4月15日，海泰方圆以1.5亿的价值评估获得“海淀区重点产业化项目股权投资”1000万元政府股权投资。这是海泰方圆坚定不移的商密战略、创新战略和资本战略取得的又一成绩，这一里程碑式的事件将推动公司迅速实现又一次跨越式腾飞。

　　在姜海舟看来，海泰方圆获得投资方的认可，得益于精准的市场定位。早在2005年，海泰方圆提出要做全国县乡加密传输产品的时候，这一决定并没有很快得到公司主要股东的认可。到底做还是不做？姜海舟自己也在犹豫：他很清楚面临的市场竞争，当年，做基层电子政务的企业已经有7-8家，海泰方圆能否分得一杯羹？不过，最终姜海舟还是抵挡不住中国基层电子政务无可限量的市场前景带来的诱惑：中国有2800多个区县！

　　但如何做又是一道横亘在海泰方圆面前的难题。“如果仅仅把它定义为一个加密传输的项目，那么做完就OK了，但是我们又延伸了，把它定义为中国的基层电子政务。”姜海舟向记者阐述了中国电子政务走过的3个阶段，“第一个阶段是网络建设阶段，第二个阶段是商务应用阶段，在第三个阶段，中国电子政务的建设重心已经下移到县乡一级。”

　　基层电子政务的意义在哪里？姜海舟一直在思考这样的问题，作为执政者，中国的基层政府数量庞大，而且是跟民情结合最紧密的地方。在执政基层，电子政务是建立服务型、亲民型政府的重要手段，是构建和谐社会的重要力量。“如果海泰方圆能够在信息化方面为政府解决一些问题，它就是有价值的，而不单单是一个商业化项目。”

　　事实上，海泰方圆已经把中国基层电子政务市场作为公司发展的一个重要支柱市场，多年来全心全意在这个领域努力耕耘，为整个基层电子政务提供全方位的全系列化的电子政务产品。

　　如今，当年那些同行业竞争者已渐渐退出基层电子政务的市场，海泰方圆依然在坚持，而且发展迅猛。姜海舟向记者透露，随着“十二五”期间我国电子政务建设的重心下移，海泰方圆的安全电子政务平台解决方案在未来将会占领我国基层电子政务领域50%的市场份额。在中国基层电子政务市场上，2012年将有超过400个区县使用海泰方圆的产品。海泰方圆也将大力推动中国基层电子政务乃至中国电子政务的纵深和良性发展。

　　在中国基层电子政务细分市场，海泰方圆守望着一片蓝海。而姜海舟的下一个目标是力争在3-5年内将海泰方圆打造成中国基层电子政务市场上第一品牌提供商。

　　把握信息安全服务

　　2011年，姜海舟做出一个重大决定，将海泰方圆迁入中关村软件园。这不仅是公司一个简单的选址抉择，它折射出一个公司重大战略的转移，体现了公司领军人物的远见与卓识。

　　作为国家自主创新示范区，中关村科技园区到2020年要实现10万亿的总收入。这个目标，具体到每个中关村的企业来说是否遥不可及？姜海舟给记者算了一笔账，从2010年的1.6万亿到2020年的10万亿，相当于20%的年均增长率。而海泰方圆在过去的4年中，每年保持40-60%的增长率。在现有1个亿的基础上，如果按照50%的年均增长率，10年后，海泰方圆将达到60个亿的规模。

　　姜海舟的自信源于他对整个信息安全产业的独特判断。在他看来，未来的信息安全产业发展，一定会打破现有“信息安全”与“信息化”严重不平衡的倾斜关系。姜海舟认为，“信息安全”企业连安全软件都能做，还做不了“信息化”的应用软件吗？

　　“‘信息安全’企业要做大，一定要不断延伸服务范围，要服务于移动互联网、物联网、云计算等这类大型应用。‘信息安全’企业如果能跳出传统的定位，为个人信息安全提供服务，那么真正的机会才算来了。”

　　事实的确如此，奇虎360的快速发展其实就是为个人电脑提供了信息安全服务，网秦的一夜成名其实也是为智能手机提供了信息安全服务。按照这样的逻辑，海泰方圆也完全可以在移动互联网领域占有一席之地。尽管现在起步有点晚，但姜海舟已经放言，“移动互联网会是海泰方圆未来的出路。我们一定会找到一个切入点。”

　　亡羊补牢，为时未晚。最新统计显示，截至目前，在移动互联网领域，中关村聚集了产业链相关企业6000余家，从业人员约40万。中关村在移动互联网的核心芯片、操作系统等方面已具备完整的产业基础，形成了完整的综合性产业集群。北京也将从培育和发展战略性新兴产业的要求出发，利用中关村在移动通信、互联网、云计算方面的良好基础，进一步普及移动互联网在个人消费和生活中的应用。而以中关村软件园、上地信息产业基地为中心，规划建设的移动互联网产业园不久也将正式启动。

　　在中国移动互联网产业中心中关村，海泰方圆占据了天时地利条件，能否抓住这个大好时机，运算好信息安全的N次方，就看姜海舟怎么带领海泰人了！