中国制造业：大格局 领跑者

　　中国制造业的大背景是困境中蕴涵商机，如果条件改观，想要二次飞跃并非空谈。

　　大格局，领跑者

　　口述/杨东文  整理/王  玉  

　　美国未来学家约翰·奈斯比特在《中国大趋势》一书中认为，“中国模式”将影响整个世界，但他也指出中国在未来20年内还不足以出现超级企业，其中首要观点是中国企业家还没有产生影响世界的思想。企业经营要么跳不出产品，要么跳不出产业，不能上升到更高的层面去思考企业，把握企业的未来。中国企业几乎一红就死。

　　从中国彩电产业的发展中也可以看出。中国的彩电产业有两个特征：一是几家企业轮流坐庄，二是彩电行业的“第一”和“第二”没有太大差距(规模)，不算真正的“第一”。

　　企业难以长青，这是普遍的问题。实际上，上升到国家营销的高度，这不仅仅是彩电行业的困惑，也是我国制造产业中普遍存在的一些问题。

　　普遍的困惑

　　在与一些制造企业的同行交流时，我发现，现在中国主流品牌、一线企业家的困惑主要表现在三个方面。

　　1.市场的不确定性比以前更大了

　　改革开放的30年是高歌猛进的30年，大小企业都获得了快速的增长，但从2010年开始，企业增长的力度远远不如以前。从产品短缺导向，到产品需求导向，到普及化，到降成本规模化，逐渐需要外部政策来推动一个产业的继续增长，如家电下乡、以旧换新政策等。国内市场出现瓶颈，国外市场也出现一些障碍，如2008年美国的金融风暴，以及现在的欧债危机，导致出口萎缩。在这种不确定的情况下，很多企业陷入增长的停滞，很多企业家陷入迷茫。

　　2.税制方面不支持企业科技创新

　　国家在推动新兴产业、消费转型的过程中，战略很明确，但缺乏相配套的政策和措施。无论是调结构——从出口拉动、投资拉动转为消费拉动，还是鼓励新兴产业的发展，政策原则很明确，但跟进的具体操作和措施不完善。例如，现在所有的专家以及政府部门都在强调发展第三产业，从事制造业、高科技产业的人就迷惑了：搞了半天我卖产品的利润还不如做房地产，不如做风投，不如做股票！全社会在资本、服务方面耗费太多的财力和智慧，制造业、高科技产业肯定受到影响。但真正解决中国实际问题还需制造业的进一步提升。同样，高科技产业需要更多的工程师，工程师文化理应得到社会的广泛宣传，但现实却是，现在的大学生都去学习金融、会计、动漫等，不愿意坐在研究室做工程师，不愿当科学家。

　　政府资源即便对高科技、制造业进行支持，也是以政府为主体，而不是以企业为主。以制造业和零售业为例，比较一下零售业的国美、苏宁与制造业的美的、格力每年缴纳的税额就可以看出，谁交的税多，谁的税负重。尽管都是增值税，但零售业增值税中的进项税额是可以完全抵扣的，而制造业交纳的增值税中的进项税额，有不少是不能抵扣的。又如高科技产业中关于软件方面的研发投入也无法抵扣，后来国家不得不搞一个软件产业的税收优惠政策进行修正。如此就出现了一个严重问题：生产型的增值税制不支持科技创新，因为企业买的新设备越多越吃亏，研发的投入越大越吃亏。

　　3.在推动消费拉动的政策上企业压力过多

　　国家现在不断出政策要求工资上涨，企业的压力非常大。因为企业的利润已经被挤压的非常少，以彩电为例，企业平均利润是2%。而企业要发展就要招人，但招人的费用又很高，发展速度自然变缓。有些企业甚至节假日也不敢加班，因为加班费用很高。这种政策环境的结果是，企业没有余力或者根本没有想到去做技术研发和创新，甚至很多中小企业开始转型逃离实业。

　　就家电产业而言，中国目前已经是制造大国，但与美国、日本、韩国相比，在新技术研发上依然落后，这也是中国甚少国际家电品牌的主要原因。营销组合的核心就是产品，企业间的差异，最终都会体现的产品上。

　　可以说，制造企业目前存在普遍的困惑和焦虑，但是，中国企业的潜力其实非常大，如果条件改观，想要二次飞跃并非空谈。

　　潜在的金矿

　　现在很多中国企业的现实问题是，还在为生存而战，还没有达到基本的生存规模，这样就很难站到太高的哲学高度。如果国家在税收这一块进行调整，企业的利润结构发生改变，新一轮的竞争环境就会出现，企业的生产力尤其来自科技创新的活力就会进一步释放。

　　这里有两个关键因素：一是国家在税制政策上要进行结构调整，要减税；二是企业自主发力，加强修炼内功，在新技术研发上下工夫。

　　改革开放30年，国家也到了一个拐点，原来的政策、战略已经不足以支撑未来30年的发展。我国很多地区的税种比较复杂，企业在地方投资的时候就比较被动。欧美国家就比较简单，全国在税制上基本是统一的。

　　我们相信，中国企业很容易崛起，因为中国有太多的机会，政策上放开一点，生产力就爆发了。现在的问题是我们管理的技术手段太落后。随着全球化的推进，我们政府官员的视野也被打开，现在就缺少像邓小平那样有决断力的人。

　　中国彩电企业在研发上虽然有很大进步，但在重大产业革命方面，仍然是跟着国外品牌走。如果国家通过税收政策把资源留在企业，由企业自主创新，这一局限迟早会被打破。很多企业并非不愿意加大研发投入，而是缺少资金。

　　税制的改进必将带来新一轮的生产革命，中国企业成为国际领先品牌的目标指日可待。

　　领跑者的方向

　　就彩电产业而言，接下来需要关注的是企业如何领跑的问题。在当前的环境下，很多企业都面临是做专业化的单品冠军，还是走产品多元发展之路？

　　参照全球市场经济的发展历史，我们发现了两个规律：

　　1.在成熟市场经济和市场规模足够大的市场，一般是单品冠军比较多。例如，美国企业很少多元化的企业，因为人口多，市场规模大。像英特尔就做芯片，微软就做软件，可口可乐就卖饮料。

　　2.成熟市场经济运营的企业，多元化的品牌多在小国家。例如，韩国要在经济竞争中立于世界前列，只有倾全国之力打造一两个品牌，于是集中资源打造了三星、LG等多元化的企业集团。日本也是如此，因为它们的市场规模不大，只能靠出口。

　　而中国会怎样？中国的国土面积大，走专业化道路和单品冠军的机会也越来越大，任何一个单品市场容量足够大，会容纳很大的单品冠军企业。但有人疑惑，从中国到东亚，为什么多元化的企业比较多呢？我总结有三个原因：第一，东亚喜欢品牌延伸，相信品牌的力量，对品牌过分崇拜。第二，与改革开发30多年的发展有关，企业有两种思路，一种是机会主义导向，做好一个产品后发现，新的机会又出现了，就选择了多元化，比如海尔；一种是产品主义导向，企业一般发展成专业化的品牌企业，从某一个产品进入某一个产业，产品和产业画等号，比如万科房地产、喜之郎果冻。 

　　目前国内彩电产业，我们也相信专业化的单品冠军会更有一个广阔的前景，创维若想领跑，根据市场需要抓住四个着力点：

　　一是产品。创维一定要在产品本身有竞争力，要加大研发投入。目前，创维在产品研发的投入上还是比较大的，占销售额的1.5%～2%。如果税制上放宽政策，投入比例会更大。

　　二是顺应消费行为的变化在渠道上有所作为，要利用企业的品牌影响力和产品，开发新的渠道模式。

　　三是从硬件销售向后台服务转型，找到一个切合创维实际的商业模式，这个商业模式目前还不完善，需要一个试错过程。

　　四是要关注国外市场，国内市场和国外市场都要做好，才能真正成为全产业链的领跑者。