乳业“三分天下”格局有望被改写

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　　【本报北京讯】光明乳业总裁郭本恒日前表示：“2012年公司将延续去年的良好发展态势，今年保守市场销售目标是130亿元，增速仍然要争取超过行业平均增幅。”

　　据其介绍，支撑实现2012年市场目标的依然是公司2009年就确立的三大支柱产业：新鲜、常温、奶粉。这“三驾马车”今年开始明显提速，全面推进“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”战略目标，以此暗中改写中国乳业“三分天下”格局。

　　据介绍，2012年是光明乳业由“复兴”转向“腾飞”的元年。市场数据显示，公司今年1月开局再现飘红，公司整体销售业绩超额完成预算至少20%以上。

　　郭本恒盘点2011年时表示，公司在五个方面表现突出：市场意识空前增强，明星产品业界耳熟能详，产品毛利率再创新高，仅莫斯利安、畅优、健能、优倍、优+这“五朵金花”就实现销售近28亿元，其中畅优销售近8亿元，首款常温酸奶莫斯利安与上年同比增长高达350%；新西兰新莱特项目瓜熟蒂落，为2012年高端婴幼奶粉销售打下了坚实基础，也为谋篇海外棋局埋下数记伏笔；乳业生物技术国家重点实验室正式开建，当年新增国家发明专利授权多达12项。

　　面对延续至2012年的行业性寒流，光明乳业则以“内涵增长、自我发展”的方式来驱寒保暖，其秘诀在于“全线高端”。

　　按照郭本恒的布局，光明乳业从酸奶、鲜奶、常温、奶粉每个品类当中选择一个战略性高端产品重点聚焦，畅优、优倍、莫斯利安、培儿贝瑞已在各自的阵营中领军挂帅。

　　据透露，2012年光明品牌“五朵金花”总销售额要增长65%以上，战略单品中畅优销售额要突破10亿元，莫斯利安则要冲击15亿元，优倍要巩固高端鲜奶第一品牌的市场地位，培儿贝瑞要在上海做到第一品牌，同时也在江浙发达地区发力，由点及面实现突破发展。

　　光明乳业新闻发言人、公共事务总监龚妍奇表示，“三驾马车”加鞭提速是为“腾飞之旅”做好热身准备；与此同时，公司也以“全程质量精准管理体系”和“高科技金字塔”为两翼继续锻炼升级产品竞争力，并提速奶源、工厂、科技三个领域的基础建设，为“腾飞之旅”拓宽跑道全面开路。（名耆）