徐瑞杰：让时间站在自己这边

　　创业者就像赛场上的选手一样，暂时的快不一定能赢得比赛胜利，如何既能让自己快速发展又能让时间站在自己这边，从而赢得最终胜利，才是创业者必须真正面对的问题

　　■ 文/异联网CEO，原天天网副总裁 徐瑞杰

　　作为一个电商行业的创业者，这个故事给我印象最深的就是快速扩张。其实在创业中除了大鱼吃小鱼，还有快鱼吃慢鱼的说法。而且在团购刚刚进入中国时，由于门槛较低出现千团大战的格局，在这种局面下，很多创业者不得不卯足马力向前冲。但在这个过程中不少创业者忽略了一个重要问题，那就是团购门槛很低，但成功的门槛却很高。

　　在一个新行业，快速扩张无可厚非。因为快速扩张是整个团购行业发展的重要环节，其投入产出会随着规模扩大使得边际成本相对降低，因此做全国品牌推广最终所得回报会很高。但是，文中购购网由于只顾着扩张，却未能建立起一个明显优势和行业壁垒，这在很大程度上抵消了辛苦扩张所带来的成果。这就使得再融资出现困难，以致购购网尾大不掉，在创业路上如果方向出现偏差，跑得越快就越危险。如果购购网能够打出一个差异化，问题就完全不一样。另外，作为一个创业者必须要考虑我国创业环境——如何应对巨头竞争，购购网虽然扩张快速，但不可能在短时间内和淘宝、京东商城等这类传统巨头竞争，在这样的情况下加大实物类团购，无疑是进入了传统电商巨头的领地，如此购购网的局面更严峻。

　　在扩张中，伴随团队的扩大，管理、资金，团队建设和配套服务能否跟得上公司快速发展的节奏，都是公司领导人不得不考虑的。所以在扩张的同时要注意扩张与精耕细作的平衡，然而购购网没做到，资金链断裂、合作伙伴离职，这些都是积累成疾，如果一开始稳扎稳打，就不会出现此类问题。

　　再者，团购本质上是一个服务性行业，行业的本质决定了团购发展成败的核心并不是规模，而是用户体验。这是个信息爆炸但又社交发达的时代，从事服务行业，如果没有良好口碑，很难在市场上立足，应该在注重速度的同时打好基础。就像参加一个比赛，选手很多，但能否跑到终点是一回事，就算跑到终点能否拿到奖牌是另一回事。创业者就像赛场上的选手一样，暂时的快不一定能赢得比赛胜利，如何既能让自己快速发展又能让时间站在自己这边，从而赢得最终胜利，才是创业者必须真正面对的问题。