3C毛利仅5% 国美苏宁电商“多元化”扭亏法

　　郎朗

　　 继苏宁易购去年杀入图书、百货等领域后，2月中旬，苏宁电器召开2012年春季工作规划与部署会议，提出营销组织体系大幅扩容，新增百货、图书、日用品等五大采销中心，支持线上苏宁易购、线下苏宁Expo超级旗舰店、乐购仕门店等新渠道的高速发展；强化采购资源海内外整合，构建超千亿的大采购平台。

　　 紧随其后就是国美电器网上商城。上周有消息称，国美电器网上商城将与当当网战略合作。2月14日国美网上商城总经理韩德鹏表示，“目前双方的合作依然在采购合作方面，但是双方不排除进一步合作的可能。”据悉，国美网上商城将与当当互为对方在家电和图书领域的供应商，接下来双方将谈判深度合作的问题。

　　 与此同时，国美旗下的库巴网2012年也计划向高毛利率的家居建材、家纺、户外等领域延伸。

　　 业务人士认为，图书、家居等领域比3C产品毛利率更高，更能提升网站流量，这是巨亏中的3C电商自我救赎扭亏的重要方式。

　　 2011年，京东商城销售额高达300亿元，苏宁易购为70亿元，库巴为21亿元，它们无一例外都是亏损。

　　 横向多元化

　　 家居建材、家纺等领域的毛利率达到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我们要进入高毛利率的领域

　　 “对于国美网上商城来说，向多产品领域的横向扩张是必须的。”韩德鹏告诉记者，从去年下半年开始，他们就一直在寻找通过合作等方式进入这些领域，瞄准的产品条件是要有完整的供应链，同时至少“要保证有利润”。

　　 对于去年4月才正式上线的国美电器网上商城来说，如何用最低成本最快捷的方式来缩短与竞争对手的差距是其主要目标。记者了解到，2010年3月上线的苏宁易购2011年整体收入已经达到70亿元，成为仅次于京东的3C电商，其中除3C产品外的图书百货等产品销售规模已超过整体营收的10%。

　　 国美网上商城2011年的销售数据并未对外公开，该公司一位高管透露，其销售规模已经超过15亿元，但其产品基本都是3C，如何向图书、百货等领域延伸成为其接下来要考虑的问题，这也是国美网上商城选择与当当合作的原因。

　　 消息人士告诉记者，上市后的当当也希望向家电等领域延伸，但遇到了不小困难，与国美网上商城合作是其在3C领域突破的重要方式。

　　 韩德鹏向记者透露：“我们的确有采购上的合作，但绝对没有国美网上商城到当当开店的情况，要开店我们还不如去淘宝商城‘天猫’开店，我们希望的合作是采购、配送等方面的合作。”

　　 记者了解到，与国美电器以往以汽车为主的配送物流相比，当当的配送方式是以电动车、自行车为主的小件物流模式，两者有很强的互补性，与苏宁易购自建小件配送团队的高成本模式相比，国美与当当的物流合作是互补的低成本模式。

　　 对于国美电器2010年10月收购的库巴网来说，其2011年的销售结构依然是以3C产品为主，不过其副总裁彭亮表示：“我们也要进行自己的多元化扩张，但与其他3C电商进军图书等模式不同的是，我们要进入的领域还是围绕着家来布局的，家居建材、家纺等领域的毛利率达到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我们要进入高毛利率的领域。”

　　 记者了解到，京东商城2011年的单品毛利率平均只有4.5%，而由于在物流基地和自我物流等领域的很大投入，净利率只有－9%，这也就是其收入增幅达200%却出现巨亏的主要原因。

　　 彭亮还指出，通过图书等高SKU、高流量的产品来多元化的京东已经做了，其他同行不应该跟随京东的模式，而应该找出适合自己的道路，“2012年我们将放慢销售规模扩张的步伐，而将主要精力放在提升毛利率和利润的改革上来，争取扭亏为盈。”

　　 扭亏的压力

　　 苏宁电器希望通过线上线下统一的平台采购来降低采购成本以获取更大的价格优势

　　 记者了解到，2011年苏宁易购品类经营从传统家电、3C产品拓展至服装、化妆洗护、钟表首饰、图书、虚拟产品等，今年销售规模将冲刺5倍增长。而定位差异化经营的乐购仕门店经营品类也拓展至家居、玩具、动漫、手表、模型、休闲食品等，今年乐购仕门店将新增30家。

　　 要支撑新渠道的拓展，苏宁电器需要一个完整的后台采购平台，为此苏宁电器总裁金明14日表示，“2012年，苏宁在原有的空调、彩电、通讯等采销中心基础上，新成立百货、图书、日用品、虚拟产品等5大采销管理中心。”

　　 苏宁电器希望通过线上线下统一的平台采购来降低采购成本以获取更大的价格优势，韩德鹏告诉本报记者，“目前国美电器总部还没有类似的采购平台，国美网上商城有着相对独立的采购体系，国美电器只是我们最大的供应商，当然总部如果考虑到采购成本将采购后台统一运营接下来也是有可能的。”

　　 其实对于易购和国美网上商城来说，如果有统一的采购平台，加上线下近千亿规模的年度采购，其在3C产品领域有着比京东商城更高的议价能力，加上国美、苏宁实体门店每年超过几十亿元的净利润支撑，“我们这样有实体店利润支撑的电商从长远来看更有竞争力。” 韩德鹏称。